石膏彩绘项目策划书.doc

石膏像彩绘项目策划书一、 项目介绍石膏像彩绘就是由顾客亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰 缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中，作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。产品自2008 年夏季一经面市，便受 到了热烈的追捧，吸引了无数的眼球，成为老少皆宜的全新休闲方式二、 行业分析2010年统计的十大最具价值的投资项目中，手工DIY 项目排在第四位。DIY 起源于欧美,已有50年以上历史。DIY 是 “Do It Yourself”的英文缩写，意思 是自己动手制作。它兴起于近几年，并逐渐成为一种流行。简单来说，DIY 就是 自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY 做出来的物 品自有一份自在与舒适。开动大脑，用你的双手去创造，这就是DIY 的最高境界。 是只要想得到，就能做得到的体现！DIY 的理念是：源于自然，回归自然，令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有 的独特魅力是：美丽多多，心情好好！它的口号是：做回自己！三、 消费者分析根据统计，精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上，也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临，顾客的忠实程度这么高，这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力！会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。 DIY 经济时代，在追求时 尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于商场、 超市里现成的商品，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的产品不同，手工DIY 项目提倡 “Do it Yourself （自己动手做）”的新消费理念， 其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。我们独辟蹊径，推出了 DIY 行业 最受欢迎的手工制作项目 “精致石膏像彩绘”。本项目建立在人类所特有的 四种情感的基础之上，从而保证了产品的长盛不衰！、爱情-处于恋爱期的情人，是本产品的首选追随者，由于对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合他们的心情， 价钱再贵，他们都舍得出手。因此下力气抓好情侣生意，可以为本项目带来意想不到的财源。 、亲情-父母儿女亲情也是人类重要情感，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去 买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而本项目就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，精致石膏像彩绘也成了提高孩 子动手能力的一种手段。 、友情-同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超 出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更 能准确的传达赠送者的内心。精致石膏像彩绘无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。 、心情-对一些人来说，精致石膏像彩绘纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉 的方式。这类人玩精致石膏像彩绘，纯粹是因为心情的需要，既不为爱人、朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上精致石膏像彩绘，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为精致石 膏像彩绘发烧友，成为它的忠实消费者。四、 战略规划1、 市场定位、目标客户群 试点阶段：小孩和青少年女性 前期运营阶段： 发展阶段： 成熟阶段：、价格定位试运营阶段：815元 前期运营阶段： 发展阶段： 成熟阶段：2、 发展战略 先在一个点试点，指定出详细的生产工序，销售方式，物流管理等规范，之后迅速拓展。3、 竞争优势 选址先发优势，规模管理优势，灵活的营销优势。五、 营运策划1、 试运营策划、前期准备任务和分工（8月24号）时间任务负责人备注8、20选择和购买模具阿青5点之前下单8、22/23选择和购买基础设施建国选择办公场地（暂定阿党处）、桌、凳、棚、灯、摆放桌8、22/23选择和购买绘画设备郭亮石膏粉（从化化工提供）、涂料、蜡、照片、洗笔盆、包装箱（卖水果处）8、24布置场地建国、郭亮8、24制作模型阿青、建国、郭亮8、25开业阿青、建国、郭亮、营销策划 产品：13种石膏像绘彩（喜洋洋系列4种、卡通动物6种、卡通人物3种） 价格：10元/个 促销：每周评出最佳作品，次周奖励50元 广告：大型平面广告，内容包括：主打产品、以前主打产品、即将推出的产品 渠道：在广场现场销售、现场策划（8月25号9月10号）、组织结构管理团队操作员销售管理操作员仓管员仓管员生产管理.销售员销售员店长店长.采购管理其他管理物流管理人力管理财务管理行政管理管理团队管理团队拥有公司100%的管理和决策权，负责公司所有事物，制定公司发展战略、营销策略等，保证公司正常运作和赢利。每月工资为公司当月利润的5%。生产管理生产管理团队分为仓管员和操作员。仓管员底薪为1500元，操作员底薪为1200员。上班时间9：0012：00，2：005：00，3个人一条生产线，每天产量在100个以上，按件记奖金，每件每人奖金2角；操作员需参与销售管理团队晚班，团队销售按件抽成（2角/件）。公司员工年年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%，年底分红。销售管理销售管理团队分为店长和销售员。店长底薪为1500元，销售员底薪为1200员。上班时间7：0011：00，3个人一个销售团队，销售量每天保证80个以上，团队销售按件抽成（2角/件），销售员需参与生产管理团队白班，生产按件记奖金（2角/件）。公司员工年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%年底分红。其他管理直接由管理团队管理。2、 前期运营策划3、 发展期运营策划4、 成熟期运营策划六、 财务预算1、试运营阶段（假设1天销售100个）、成本 生产成本石膏粉：2包/天*25元=50元模具（按60天折旧）：35元/个*50=1750元夹子：1*200个=200元生产线建设：100元运输成本：10元/天仓储：0元人工成本：0.6元/个其他：50元/天 销售成本放置颜料桌子：50元/个*1个=50元绘画桌子：40元/个*10个=400元绘画用凳子：8元/个*40个=320元展示平台：100元/个*1个=100元灯具：30元/个*2个=60元颜料（一周一套）：2.5元/盒*12盒=30元绘画笔：0.8元/个*80个=64元调色工具：1元/个*40个=40元颜料瓶：1.8元/个*12个=22元人工成本：0.6元/个场地：其他：50元/天、收入 100个/天*10元/个*30=30000元、利润 生产成本：2元/个 销售成本：2元/个 毛利润：6元/个 月毛利润：6*80*30=14400元 月净利润：10500元、财务分析 销售员和操作