《九阳争经》.doc

九阳争经前言简介以古为镜，可以知兴衰！古镜，武汉人士，祖籍西汉玉门关，承蒙20多年商战磨砺，有幸参与过9家公司的创业，其中2家做到湖北省区的行业第一，另有2家短暂做到中国大区的行业第一，也曾深度参与全球家居第一品牌的市场拓展，有着较为系统的商战教训以商为镜，可以兴儒禅！融合儒禅文化数千年的衍生求索，反思五类行业第一公司的商战教训，本书用原创的哲学体系“三五果控率”，淬炼出实战性极强的九阳争经，希望能给不屈从命运的创业者有所启发，更希望在冲浪中解码时代潮流，以“抛砖引玉”的方式，和有缘者共创一本衍生千年的商战经典古 镜2015年6月于汉阳古琴台 商 缘深山潜虎啸，商海渡禅缘。直钩垂猎者，潮领一江帆！ 谨以此经致给 不屈从命运的创业者 目 录 第一部 九阳争经一、谋商1 树欲静而风不止，心欲定而险还变。商争为利，心乱为危二、谋项6 大风起兮云飞扬，安得优项兮征四方？ 瞻客而执之，间敌而特之三、谋能11 池千波不如海一浪，物千用不如能一强。商海寻财千百度，蓦然回首四、谋敌16 风萧萧兮商水寒，敌友无常兮路漫漫。 今日之敌，可成明日之友；今日之友五、谋客21 十里不同风，百里不同云，千人不同面， 万客不同形。客之所重，客之所杂六、谋攻26 剑之色，淬之于火而寒于火；商之攻，取之于战而圣于战七、谋险30 良药苦口利于病，风险劳心利于商。 险之所向，机之所在八、谋才35 山不在高，有仙则名；商不在巧，经才最灵。商战之才有三九、谋制39 前可见古人，后可见来者，念商道之悠悠，多因弱制而殇殇十、谋势43 乱石穿空，惊涛拍岸，天势也。指点江山，激扬文字，军势也十一、谋情48 呜呼，情乍起，吹皱一池商水。以水静心，将心比心十二、谋间52 空谷幽兰，不为莫闻而不芳；商海谍影，不为莫知而不存十三、谋用57 厚古薄今，贻误无数有才之士；学而不用，荒芜多少创胜之机？ 第二部 五大战例第一篇 “执趋精神”战例64 “精神的执着不是万能的，但是没有执着的精神万万不能”！通过小米手机的嬗变，我们如何感悟九阳争经的“执趋精神”第二篇 “强能精神”战例83 “性格决定命运只是表象，能力决定命运才是本质”！通过阿里巴巴的发展历程，我们如何感悟九阳争经的“强能精神”第三篇 “誉资精神”战例98 从古到今，从中到外，“多元化经营”一直是商家之大忌。海尔高效的资源整合，我们 如何感悟九阳争经的“誉资精神”第四篇 “控心精神”战例115 一千个人眼中有一千个不同的比尔盖茨。 通过微软集团取得的巨大成就，我们如何感悟九阳争经的“控心精神”第五篇 “反险精神”战例125 商战风险无时不在！通过华为集团“反思战斗，倒逼自强”的商争实效，我们如何悟九阳争经的“反险精神” 第三部 无敌方案 一、“无敌创业”方案143 “潜创在需，件创在特，积创在能，成创在制，亢创反扩”通过易经的哲学节奏，我们如何应用九阳争经“无敌创业”操作方案二、“无敌品牌”方案161 没有文化的军队，注定是一支愚蠢的军队！ 没有品牌的企业，注定是一支平庸的企业！在残酷的商战竞争中，我们如何应用九阳争经“无敌品牌”操作方案三、“无敌咨询”方案162 企业的发展，就是一场永无休止的问题的斗争！如何精准地发现问题、深刻地分析问题、高效地解决问题，九阳争经“无敌咨询”操作方案，值得关注 后 记：无字天书 生命，难道是某种机缘的延续？而机缘，难道又是某种生命的延续？ 不管如何，因为某种机缘，让我们顿悟到 一缕精神的火种，我们就要在“断瓦残缘”中“浴火再生”9一 谋 商【原文】商战，创利之精神，反险之战斗。果严利优为其客观特征，反险超敌是其决胜灵魂。商战之成败，大可撼国政安危，小可关家居苦乐，故不能不深谋之。商战之源，主体之欲也。商战主体有三：一曰我，二曰客，三曰敌。商争之欲有五：一曰业之欲，二曰财之欲，三曰名之欲，四曰权之欲，五曰情之欲。商战主体虽不过三，商争之欲也不过五，然主变有偏，欲偏有变，三五偏变，互动无数，欲争之道，似乎无常 。以实战观之，能愈强则欲愈清，欲愈清则果愈明，果愈明则标愈严，标愈严则资愈协，资愈协则商愈胜，故能强欲清则昌，能弱标混则亡。商战之基，主体之资也。主体基资有五：一曰文才之资，二曰物财之资，三曰格名之资，四曰法权之资，五曰真情之资。五类基资特性不同，导控人心各潜其用。文才吸控人心，物财利控人心，格名信控人心，法权慑控人心，真情感控人心。主体基资不一，用资能力各异，能强资控则优，能弱资用则低。商战之魂，主体之能也。人上一百，欲资色色，资欲争换，胜在于能。商战之能有五：一曰执果之神能，二曰真果之智能，三曰韧果之心能，四曰严果之控能，五曰反险之创能。天赋潜能，不炼则尘，商战成败，要在能开。神能执己，智能真资，心能克难，控能协事，创能反险。善商者，不患利之不得，而患能之不强。商战之规，控人之心也。欲有其力，资有其用，欲资争换，衡乎一心。心衡之标，虚实不一，客我敌斗，偏变无数。然欲愈浮则神愈散，标愈杂则心愈乱。人无完人，其虚在神；攻不全攻，其标在心。标人心者可标万物，控己神者知控天下。商战之巧，借人之用也。商场如海，商户如舟，舟行千里，总有困时。困于才，则借人之才：困于物，则借人之物；困于名，则借人之名；困于权，则借人之权；困于情，则借人之情；困于谋略，则借人之谋略。客强难攻，巧借敌虚；敌强难攻，巧借客力。商法千门，财道万数，借为上！商战之髓，反险为利也。商患于有险，更患于无险。以无险而商之，则如温井之蛙，久滞必大殇；以有险而商之，则若寒天之鹰，逆险而多扬。生于险患，死于滞安，寓机于变，强能于险，此商险之值也。故居优反危，明文制险，前瞻性控客，反思中先敌，大险在勇，倒逼自强，方可瞻变反险，创果争先。树欲静而风不止，心欲定而险还变。商争为利，心乱为危，风动险变，何以经之？严己之欲标，强我之争能，特敌以资优，控客以心规，借攻明上道，反险知精髓。商海之水清兮，则取利资规，商海之水浊兮，则争胜勇神。故谋商之道：利能为主，资规为用，前瞻性趋定客偏欲，不对称特攻敌虚依，严果控心，反险超赢。善哉？否哉？战矣！知矣【注释】 创利：创造价值、争夺利益。 反险：反思结果，逆化风险。 反险超敌：反逆风险越强，超胜敌手越久。 明文制险：明定文化，配制经险。 利能为主：创值争利的能力是商战成败的 主导因素。 【谋商】译文商战，是一种创值争利的精神，是一场反逆风险的战斗。标控结果愈严创利愈优，这是商战的客观特征，反逆风险越强超敌越久，这是商战的决胜灵魂。商战成败，大可撼一个国家的安危，小可关一个家庭的苦乐，所以不能不深入地研究应用。商战根源，关键在于主体欲望。商战有三类主体：一是我们，二是客户，三是敌手。商战主体有五种基础欲望：一是志业欲望，二是钱财欲望，三是格名欲望，四是法权欲望，五是情感欲望。商战主体虽只有三，主体欲望也不过五，但是主体类型在变化中有偏好，欲望种类在偏好中有变化，三大主体五类欲望偏变无数，欲望的争胜法似乎没有常规。根据实战观察，能力越强大的主体欲望越清晰，欲望越清晰的主体结果越明确，结果越明确的主体标准越严数，标准越严数的主体资用越协同，资用越协同的主体商战越有胜率，所以能强欲清的主体容易成功，能弱标混的主体必然失败。商战基础，关键在于主体资源。主体有五大基础资源：一是文才资源，二是物财资源，三是格名资源，四是法权资源，五是真情资源。五类资源特性不同，导控人心各潜其用。文才通过吸引导控人心，物财通过利好导控人心，格名通过诚信导控人心，法权通过威慑导控人心，真情通过感召导控人心。主体资源不同，用资能力有异，能力愈强控资效率愈优，能力越弱用资效率越低。商战灵魂，关键在于主体能力。人上一百，欲望资源形形色色，资源欲望在竞争中交换，胜败要点在于主体能力。商战有五大能力:一是执定趋向、竞超结果的精神能力，二是实学分察，真资结果的智慧能力，三是坚韧自信、累积结果的意志能力，四是明文配制、严标结果的标控能力，五是反思结果、逆化风险的创先能力。人人都有潜胜能力，不去磨练就会埋没，商战成败，要点在于潜能开发。精神能力使我们执定趋势方向，智慧能力使我们真准配置资源，意志能力使我们克服过程磨难，标控能力使我们协同资用法规，创先能力使我们反逆风险。善于商战的人，不是担心利益得不到，而是担心能力不够强大。商战规律，关键在于控导人心。欲望有欲望的力量，资源有资源的功用，欲望资源在竞争中交换，要点在于人心平衡。人心平衡的标准不一，在“客”“我”“敌”的博弈中，平衡标准偏变无数。然而欲望越浮妄精神就越浮散，标准越混杂心力就越混乱。人无完人，他最虚弱的地方是他的精神；攻不全攻，要点在于攻击他的心欲标准。标定人心就能标用万物，果控己神就能果控天下。商战的巧妙，关键在于借人所用。商场如海，商户如舟，舟行千里，总有困时。困于文才时，要善于借用他人的文才；困于物财时，要善于借用他人的物财；困于格名时，要善于借用他人的格名；困于法权时，要善于借用他人的法权；困于情感时，要善于借用他人的情感；困于谋略时，要善于借用他人的谋略。客户强大难以攻克时，要善于借用敌手的虚劣，敌手强大难以战胜时，要善于借用客户的力量。商战方法成百上千，争利门道成千上万，借人所用是最上乘的策略！商战精髓，关键在于反思风险创机获利。商战竞争忧患风险，更要忧患没有风险。在没有风险中经商，如同温井之蛙，长久安滞必然累积祸难；在风险中经商，有如寒空之鹰，反逆风险才能强健飞扬。在险患中才能生存，在滞安中必然死亡，机会在变化中存在，能力在风险中磨强，这是商战风险的核心价值。因此身处优势一定反思危机，明定文化才能配制经险，前瞻性导控客户需缺，反思中抢先敌手创优，大的风险贵在勇敢决断，倒逼机制更能坚定自强，这样才能瞻察变异反思风险，创新结果争夺领先。树欲静而风不止，心欲定而险还变。商战为了创值争利，心欲混乱是最大危险，在风险变化中，怎样提高商战胜率呢？严定自己的欲望标准，磨强我们的竞争能力，特色资优战胜敌手，果控人心主导客户，借人而攻为上乘策略，反险创机是本质精髓。商战环境相对公正时，要用资源规则获取利益；商战环境异常恶劣时，要靠勇创精神争夺胜利。所以谋商的信念：创值争利的能力是商战成败的主导因素，资源规则只被主体从动使用，前瞻性趋势定位客户的偏缺欲望，不对称特色攻借敌手的虚劣能资，严标结果导控人心，反思风险创超久赢。是对？是错？在实战中才能更深感知后记：无字天书 万浪长江水， 千云黄鹤楼。 百家残照里， 抛砖续春秋 生命，难道是某种机缘的延续，而机缘，难道又是某种生命的延续？ 十八年前，带着许多商战困惑登临黄鹤楼，斜阳依依中，偶眺无字天书一部，此书虽不著一字，但隐匿在群峰中的十三形，却分明潜涵着伟大的争胜逻辑！惊叹之中，遂有将“天书十三形”的争胜逻辑，创编为“商战十三篇”的痴狂梦想。 年少时，我非常痴爱金庸先生的武侠小说，认为九阳真经是无敌江湖的武林秘笈，在创作过程中，为激励自己深度挖掘商战精髓，遂将“天书十三形”定名为九阳争经 融合十八年的商战感悟磨验创作，九阳争经终于完稿。十八年！终于对年青时分的“痴狂梦想”有所交待，而在沧海桑田的感慨中，最多的还是发自内心的那份感恩首先要感恩三十年来伟大的改革开放。没有伟大的改革开放，祖国就无法诞生象小米科技、阿里巴巴、海尔集团、华为集团这样伟大的企业，我也没有机会了解微软集团这样的国际豪门。而从雷军那里感验的“执趋精神”，从马云那里感验的“强能精神”，从张瑞敏那里感验的“誉资精神”，从比尔盖茨那里感验的“控心精神”，从任正非那里感验的“反险精神”，这五大“商战精神”正是本书最感性的信念基点同样要感恩精深宏大的东方哲学。儒家五圣让我真实感验到执果之神能，黄帝内经让我真实感验到真果之智能，孙子兵法让我真实感验到韧果之心能，佛学禅宗让我真实感验到严果之控能，脂砚斋重评石头记又让我深刻感验到反险之创能，这五大“商战能力”又是本书最核心的哲学源点还要感恩精妙严谨的西方科学。居里夫人让我感验到科学的执着之美，牛顿力学让我感验到科学的严谨之美，爱因斯坦的相对论让我感验到科学的互动之美，维纳的控制论让我感验到科学的标控之美，霍金的时间简史让我感验到科学的衍生之美，而这五大“科学之美”又是本书最理性的逻辑要点需要说明的是，九阳争经出版前，在黄鹤楼畔我已焚烧近千本试销书，因为试销版的九阳争经缺失“创值争利，反险超敌”的商战精神，而这一精神缺失又是我无法容忍的！焚烧自己十八年创作的书籍是何等痛苦？但焚烧时的“千缕残烟”，又让我平添几分“浴火再生”的渴望，而正是这种“浴火再生”的渴望，又激荡着我强力完成本书的理念创编与实战磨验精深宏大的“诸子百家”，代表着中国伟大的古典文化，但是由于历代王朝不约而同推行“重农抑商”的基本国策，中国商业长期处于被歧视被压榨的地位，从而使中国商学没有滋生自己嬗变的深厚土壤。就连商战奇才吕不韦，虽然强势推行“农商并举，商取天下财富为强秦所用”，可是在他主编的吕氏春秋中，对商战精神不仅没有什么论述，甚至没有半点提及可以说，中国古典文化不约而同地阉割了“创值争利，反险超敌”的商战精神，而这一悲剧性的精神阉割所形成的“百家残照”，又使“小农意识”长期瘟疫国人心志，从而导致近代中国“国神颓废”，在“万火焚园”中遭受“百年凌辱”随着三十年来改革开放的深度挺进，中国经济已与全球市场深度链接，虽然创超性的成果时有发生，但是看不见的凶险也潜袭而来！最令人揪心的是，我们似乎没做好被“凶险猎杀”的心理准备，我们淳善的祖国，在不知不觉中，仿佛又被“看不见的炮火与鸦片”笼罩在最危险的时候，圆明园的“断瓦