09_9月营销企划案.doc

蓝海风暴之“十年一剑” -2006年9月份湖北新华营销企划案导言： 十年一剑起苍茫。新华人，谱华章。经天纬地，血泪铸诗行。十万雄师龙虎踞，关国亮，逆风扬。人生苦短莫思量。鬓微霜，又何妨！千里转战，只为报君王。金融巨舰扬帆处，长风劲，基业长。一、战 略（一）工作主题“烽火九月天，福C十年庆” （二）经营目标9月份计划任务是4000万期缴保费。1.中心机构保费计划 单位：万元 机 构襄樊宜昌江北荆州黄冈孝感黄石青山江南荆门咸宁十堰随州全省计划分解50050039038032031531527022021521520016040002.武汉营业区保费计划 单位：万元 营 业 区宝丰青山武昌凯风竟成蔡甸江汉黄陂武汉计划分解17017014014080805050880（三）经营节奏第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段“紫禁之巅”；10月安排人人卓越人人优秀人人实动 9.28（周四）9.25（周一）9.18（周一）9.11（周一）业绩冲刺；“紫禁之巅”冲刺；“人人都是新华十年优秀员工”“争做新华十年卓越员工”“我为司庆献一单”；福C通关考试二、 推 动 8月12日8月28日“福C”销售前期启动l 8月12日13日：“绩优论坛”启动绩优人员；l 8月14日25日：全省“福C”计划书和话术大赛； 8月29日8月30日l 8月29日30日：九月份营销工作暨福C启动会l 全省留守人员在组训的带领下培训“福C”。 8月31日9月1日l 各机构启动会。 9月1日-9月3日全省全员培训/通关。 8月29日9月28日：分成四个阶段：以红色星期一为界l 第一阶段（8月29日9月11日）：运用“我为司庆献一单”追踪实动人力，即期缴2000P。l 第二阶段（8月29日9月18日）：运用“争做新华十年优秀员工”追踪期缴3000P。9月12日，召开全省教师节讲师表彰会，以及第一阶段工作总结盘点。l 第三阶段（8月29日9月25日）：运用“争做新华十年卓越员工”追踪期缴5000P。“绩优体系”方案追踪明星会员、标准部、组。（以绩优文件要求的统计口径为准，即标保业绩）l 第四阶段（8月29日9月28日）：运用“紫禁之巅”方案的冲刺追踪期缴10000P、20000P、30000P。三、 方 案（一） 业绩方案1 厦门对抗赛（时间：7月26日9月28日）7月鹭岛游中，省公司、各个机构与厦门、青海分公司展开“挑战赛”。一、比赛规则：l 部门PK：参加比赛的部门经理竞标后，取前5名。l 个人PK：参加比赛的绩优人员排名，取前35名。二、奖惩措施： l 部门：三个分公司各出5000元形成15000元奖励基金，参加挑战赛的15个行销部（湖北分公司有12名经理参加角逐）每人交纳500元押金，形成22500元的“奖金池”，标准保费前五名的部门经理获得奖金，按照排名情况，第一名奖励9000元、第二名奖励5000元，第三名奖4000元，第四名奖3000元，第五名奖1500元；同时，获奖人员参加“华山论剑”。l 个人：凡8、9月累计业绩5000元以上的业务员在缴纳100元押金后均可参赛，其中前35名（湖北分公司有104人参赛）获奖人员参加“华山论剑”2.我为司庆献一单（时间：8月29日9月11日）l 达到实动标准（期缴2000P），奖励10周年司庆展业夹，10周年司庆保单封套；l 主任以上人员，不能达到实动标准者，罚款100元。由机构追踪，省公司按每个主任100元的标准扣减机构当月费用。3.人人都是新华十年优秀员工（时间：8月29日9月18日）l 在9月18日之前，本月期缴业绩达到（3000P）的人员，获精美10周年司庆纪念品和“新华十年优秀员工”荣誉证书；l 主任以上人员，必须达到此标准，否则参加各机构组织的“合格员工培训班”。4.争做新华十年卓越员工”（时间：8月29日9月25日）l 达成“绩优体系”明星会员，标准部、组，优秀部、组的人员获精美10周年司庆纪念品和“新华十年卓越员工”荣誉证书；5.“跨越蓝海风暴，决战紫禁之巅”（时间：8月29日9月28日）（该项费用由分公司和机构共同承担）l 司服奖励：期缴业绩10000P的人员；l 紫禁之巅：期缴业绩20000P的人员；l 司服奖励紫禁之巅：期缴业绩30000P的人员。6.全省营业区实动人力大比拼（实动标准：期缴2000P）l 达成奖：以二季度营业区月均实动人力为目标，达成目标的营业区，目标值按20元/人计奖。未达成目标的营业区，则没有任何奖励。l 超越奖：实动人力大于目标值，则以上部分按50元/人计奖，上不封顶。l 各营业区实动人力目标机构营业区二季度月均实动人力机构营业区二季度月均实动人力孝感应城营业区193十堰丹江营业区47襄樊枣阳营业区159襄樊南漳营业区46青山青山营业区130荆州洪湖营业区43荆门钟祥营业区124宜昌宜都营业区43黄石本部营业区115黄冈英山营业区42黄石鄂州营业区110十堰房县营业区42随州本部营业区108黄冈黄州营业区41荆门京山营业区99黄冈蕲春营业区38襄樊宜城营业区89荆门本部营业区36十堰本部营业区86孝感大悟营业区35江北楚天营业区85宜昌兴山营业区33孝感本部营业区85襄樊谷城营业区32荆州公安营业区81宜昌枝江营业区31江北江岸营业区80黄冈浠水营业区28江南江南营业区78江南竟成区28宜昌五峰营业区77咸宁温泉本部28黄石阳新营业区74孝感汉川营业区28宜昌夷陵营业区73宜昌秭归营业区27黄冈罗田营业区72随州广水营业区26荆州本部营业区71宜昌当阳营业区24咸宁嘉鱼营业区71青山江汉区23咸宁通山营业区70孝感云梦营业区22襄樊中心营业区61黄冈麻城营业区20宜昌本部营业区60青山黄陂营业区20襄樊老河口营业区59黄冈黄梅营业区19荆州松滋营业区58荆州天门营业区17襄樊蓝天营业区52孝感安陆营业区16咸宁赤壁营业区51荆州石首营业区9黄冈武穴营业区48荆州仙桃营业区8江北蔡甸营业区48咸宁崇阳营业区6宜昌长阳营业区487.机构负责人期缴保费达标奖l 凡100%月度任务80%的机构奖10000元；l 月度任务100%的机构奖20000元。8.“福C”产品说明会特别奖l 机构报详细“福C”产品说明会企划案；l 分公司派员参加机构产说会；l 现场收取期缴保费现金50万，承保40万（必达条件）；l 参会客户客户100名；l 现场签单率70。（二） 增员方案 鲲鹏计划、雏鹰计划、猎鹰计划、英才计划的延续。四、 支 持（一） 产品l 福C：9月为公司十年大庆“司庆月”，为回馈社会，报答员工，公司就“福C”产品作如下调整：在“司庆月”（8月29日-9月28日）期间内，5年期管理费用由标准保费的25%上调至30%;折标比例由50%上调至70%，佣金由15%上调至18%，“司庆月”后即调回原标准。 销售策略：“我为司庆献保费，公司给我发奖金”。福C是公司十周年司庆推出对社会的“公益型”产品，对员工的“奖励型”产品，回馈业务人员、客户和社会；5万保额起卖（2万保额由机构总签字后同意销售）。（二） 培训l 新人特训营l 全省“福C”培训要点：福C产品的话术推广，其立足点为：福A深得人心，而福C同样保额缴费更低，是公司回馈客户和社会的司庆产品；折标比例