三智龙葡萄酒酒店渠道推广计划书

三智葡萄酒 酒店渠道推广计划书 目 录 媒体推介 我们的优势 我们的策略 目标受众分析 品牌定位 三智葡萄酒打造高端品牌 2003年 ， 祁连冰谷 “ 冰红 、 冰白生产技术填补了国内产品和技术空白 ， 工艺技术达到国际领先水平 ” ， 成为值得国人骄傲 、 真正属于自己的高品质冰酒 。 冰酒的酿制对原料葡萄要求高 ， 制炼工艺复杂 ，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的 10%左右 ， 使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受 ， 冰酒的品牌定位于有消费能力的高端精英人群 。 祁连冰谷定位于国内中高端市场 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析 商界领袖人物 社会交往范围广 决策能力强，话语权强势 频繁差旅 差旅的归宿通常是酒店 社会地位高 注重精神诉求 交际范围层次高档 频繁的差旅生活 财富的拥有者 重视生活品质 交际范围广 高档酒店 、 高档餐厅的常客 决策精英 财富精英 知识精英 让每一份广告都被看到 John Wanamaker 名言： 我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以，寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的关键所在。 哪一半广告费被浪费掉了？ 祁连冰谷广告宣传 精准锁定中高端商旅人群 传统媒体宣传短板 大网中只捞部分小鱼 传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注，则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。 酒店渠道精准优势 高度精准锁定目标人群 据 CTR有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度相对较低。可以说， 四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。 祁连冰谷销售给谁？ 酒店精英商旅人士 最精准的渠道 冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果 1000万目标人群入住： 以 100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到 3万间，平均入住率 70%，每年有超过 700万人次入住酒店。 价格因素微乎其微： 受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约 80%的住店消费由机关和企业报销，所以价格对其影响最小。 销售和广告效果明显： 客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有 5%的四星级以上酒店人群会消费该产品，则每年有 35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照 1000元 /瓶（保守价格），则酒店年直接销售收入达到 3.5亿元， 如其中 1/10成为长期消费者，则年新增 3.5万消费者，按 1年最低消费 10瓶， 则年间接销售收入为 3.5亿元， 共计 7亿元！ 其广告效果更是其他广告形式无法比拟！ 高端品牌定位高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。 我们的建议 百泰酒店渠道 中国高端受众媒体传播平台 助三智集团精准传播，成就大业 百泰集团是专注于精英人群的商务旅程 ， 在其经常出入的酒店等各类高档商务场所内植入媒体及客户商品的大型媒体及营销通路集团 。 百泰凭借独到的商业模式 、 精准的客户定位 、 纯净的传播环境 ，赢得了业界与客户的高度认可 ， 并先后获得 “ 凯雷集团 ” 、 “ 软银赛富 ” 、 “ 德同资本 ”“ 凯来投资 ” 、 “ 大和证券 ” 等多家知名投资机构的巨资注入 ， 成为备受关注的高端渠道营销新生力量 。 时至今日 ， 百泰的渠道已经扩展到星级酒店 、 机场 、 高端会所 、 高尔夫球场 、 奢侈品店 、 酒吧 、 咖啡厅 、 4S店等多种顶级人群云集场所 ， 媒体网络覆盖北京 、 上海 、 广州 、 深圳 、 南京 、 杭州 、 成都 、青岛 、 三亚等中国最具商业力的城市 ， 其中星级酒店及部分优质经济连锁酒店客房达到近 30万间 ， 打造了中国最具定向性的精英人群传播平台 。 选择百泰，锁定精英阶层 受众结构 个人收入结构 142027342205101520253035401 00 万以上 8 0 - 10 0万6 0- 80 万4 0- 60 万4 0万以下受众人群结构 职位结构 212629111305101520253035其他总经理/ 总裁/ 首席执行官/厂长董事会成员 法人代表 政府官员单位：%高职位 高收入 覆盖群体 定 义 决策精英 政府官员及企业管理者 财富精英 平均年收入 20万元以上 知识精英 本科及以上学历 传播受众以有政务、商务饮酒需求的政府官员及企业中高层决策人群为主 百泰集团受众调查 百泰集团 精准锁定冰酒消费人群 百泰集团 精准锁定祁连冰谷消费人群 百泰集团在酒店客房中植入各种形式的媒体，精准锁定中高端商务人群。 高档星级酒店入住人群特质： 消费能力强 部分处于企业或政界领导者地位，有高端酒品消费需求 有购买高端酒品的决策权 是消费潮流的引导者，对大宗物品消费有强势话语权，有能力影响周边人群 百泰集团酒店渠道精英人群与三智冰酒受众完全吻合 百泰渠道价值 环境优势 无干扰 酒店客房为私密空间 ， 室内除百泰媒体外不再有其他广告媒体 。没有其他媒体干扰 ， 在酒店及客房封闭空间中的限制下可达到真正一对一传播 。 无抵触 酒店住客都是在休闲状态下主动取阅客房杂志 ， 通过内容的诱导性使受众在接触广告时消除了抵触心理 ， 规避了其他户外新媒体的强制性和噪音干扰休息的不足 ， 优质传播环境提高受众对媒体的好感度 ， 更有效的保证了三智产品广告的效果 。 百泰渠道价值 阅读优势 66.6%20.3%6.8%5.1%1.2%半小时以下 半小时- 1 小时 1 - 2 小时2 - 3 小时 3 小时以上6%8%23%46%17%几乎所有版面和内容 大部分版面和内容 一半左右版面和内容 少部分版面和内容 很少版面和内容 数据来源： CTR央视市场研究 CBES2006 接触时间长 ： 酒店客房媒体的平均接触时间为 2.1小时 /天，且目标受众接触酒店客房媒体的时间多为休闲时间，对资讯更易于接受。 广告曝光率高： 69%的读者会阅读百泰媒体一半内容及以上，其中广告翻阅率远远高于传统报刊媒体，可以 有效保证广告的传播深度。 媒体接触率高： 平面媒体平均传阅率在 10人 /本以上， 有效提高品牌与产品广告的传播广度。 户外媒体 分众媒体 大众媒体 高端渠道 网络媒体 百泰高端渠道推广优势 与其他媒体针对的受众相比，百泰高端渠道更具 精准 性 与其他媒体的传播内容相比，百泰高端渠道具备 直观性 与其他媒体的广告环境相比，百泰高端渠道具备 唯一性 与其他媒体的传播空间相比，百泰高端渠道具备 私密性 百泰建议合作模式 精准渠道营销合作 充分利用百泰在酒店高端渠道的影响力 ， 为祁连冰谷铺设销售渠道 ， 覆盖高档酒店的商品部与餐饮包房 ，在酒店渠道中面对精英人群展开精准营销 。 高端渠道媒体覆盖 百泰将以旗下 3本酒店杂志 现代奢侈品 、 财智领袖 、 北京印象 的广告版面为三智集团做酒店渠道全方位覆盖的广告宣传 。 三本刊的价值： 40万 /期的总发行量 ， 每册平均 10人以上的传阅率 ， 星级酒店的中高端受众定位 ， 让客户广告每月得以到达 400万 有效 目标人群 。 合作优势：以远低于价值的投资影响最具消费潜力的目标人群 ， 因投资的有效性使广告效果物超所值 。 酒店精英杂志 财智领袖 刊物名称 财智领袖 英文刊名 BUSINESS ELITE 语言 中文 发行周期 月刊 发行量 200,000册 /期 读者数量 约 2,000,000人 /期 发行渠道 四 、 五星级酒店 定位： 精英人士高档星级酒店指定财经读本 财智领袖 全面覆盖京 、 沪 、 穗 、 深及其他经济发达城市 ， 现阶段已拥有 900多家四 、 五星级酒店 ， 酒店的入住客人以企业管理者 、 政界精英为主 ， 他们有大量商务与日常消费用酒需求 ， 对酒品使用有强势话语权 ， 是中高端冰酒品牌需要精准锁定的中国社会核心成份精英人群 。 财智领袖 推荐广告形式 内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。 广告刊例 备注： 1刊登广告必须遵守 中华人民共和国广告法 的相关规定； 2可按客户需求提供特殊形式广告，价格另议； 3其中 5、 10月加价 10%，指定版位加收 20%，如遇特殊时段将实行特殊价位； 4广告画面设计需加收设计费用，单页收费5,000元，跨页收费 8,000元； 5稿件及菲林截止日期：每月 15日； 6广告尺寸每边需加 3mm出血，彩色菲林广告需提供彩色打样； 7电子版广告请使用 tif或 jpg格式，分辨率要求在 300线以上，格式为 CMYK，黑色文字为4k100。 版位 规格（ mm） 刊例（万） 封拉页 430*285 38 封二 215*285 18 封二对页 215*285 16 目录前跨 430*285 28 目录旁页 215*285 15 封三 215*285 18 封三对页 215*285 14 封三跨页 430*285 30 封底 215*285 26 内页 215*285 12 内跨页 430*285 20 横 2/3页 215*190 8 竖 2/3页 143*285 8 横 1/2页 215*143 6.5 竖 1/2页 108*285 6.5 横 1/3页 215*95 4 竖 1/3页 72*285 4 软文 6 财智领袖 广告表现形式示意 财智领袖内页广告效果 目录旁页硬广 酒店精英杂志 现代奢侈品 刊物名称 现代奢侈品 英文刊名 MODERN LUXURY 语言 中英文双语 发行周期 双月刊 发行量 100,000册 /期 读者数量 约 1,000,000人 /期 发行渠道 五星级酒店、机场要客部等高端商务渠道 定位 全方位接触以私人定制为主的高端服务 ， 展现细节至上的奢华生活精致内涵 现代奢侈品 是百泰集团旗下的顶级奢华消费类杂志 ， 投放 五星级酒店 、 奢侈品店 、 机场贵宾厅 、 高尔夫球场 、 高端会所等 多种顶级人群云集场所 。 受众是拥有社会财富最多 、 购买力最强的顶级精英 ， 他们在日常生活中讲求生活品位 ， 愿意享受财富带来的格调生活 ， 与祁连冰谷的目标人群高度吻合 。 现代奢侈品 推荐广告形式 内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。 广告刊例 版位 规格（ mm） 刊例（元） 封面外折页 305*510 654,327 封面内折页 305*510 609,786 封二跨页 305*510 485,392 第一时装跨页 305*510 468,246 第一化妆品跨页 305*510 462,167 第二时装跨页 305*510 448,174 第二化妆品跨页 305*510 442,052 第三时装跨页 305*510 428,089 第三化妆品跨页 305*510 421,579 第四时装跨页 305*510 408,021 第四化妆品跨页 305*510 401,345 第五时装跨页 305*510 387,971 第五化妆品跨页 305*510 380,976 目录前跨页 305*510 315,498 卷首语旁页 305*255 279,611 第一目录旁页 305*255 264,964 第二目录旁页 305*255 243,185 第三目录旁页 305*255 222,646 第四目录旁页 305*255 201,675 1/3 版权页 （竖） 305*80 138,972 版权页旁页 305*255 181,654 目录间跨页 305*510 279,874 版位 规格（ mm） 刊例（元） 第一头盘右手页 305*255 175,682 第二头盘右手页 305*255 169,587 专题、时装、美容、奢侈生活封面开篇对手页（左手页） 305*255 108,837 专题板块前单页 305*255 198,466 专题版块前跨页 305*510 252,841 专题板块内单页 305*255 176,184 专题版块内跨页 305*510 226,540 时装版块内单页 305*255 167,135 时装版块内跨页 305*510 217,285 美容板块内单页 305*255 158,916 美容版块内跨页 305*510 208,941 奢侈生活板块内单页 305*255 139,871 奢侈生活版块内跨页 305*510 189,163 封三跨页 305*510 335,848 封三 305*255 257,172 封底 305*255 410,083 封底折页 305*510 536,794 1/3 页 305*80 109,437 专辑广告（ 4P起） 305*255 120,000 客来插放 4P以下 根据具体情况调整 1.2/份 客来插放 10P以下 根据具体情况调整 1.8/份 现代奢侈品 广告表现形式示意 现代奢侈品广告展示 广告 刊物名称 北京印象 英文刊名 BEIJING FEELING 语言 中英文双语 发行周期 双月刊 发行量 100,000册 /期 读者数量 约 1,000,000人 /期 发行渠道 北京各星级酒店 定位： 全球精英人士高档酒店地域文化读本 首都星级酒店指定城市专刊 ， 全面覆盖百泰北京星级酒店渠道 。 由北京市旅游局 旅游 杂志社主办 ， 百泰集团协办 ， 整合了 旅游 杂志社的丰富资源经验和百泰集团的酒店渠道优势 ， 以一座城市的文化生活为载体 ， 阐释北京的生活方式 、 人文景观 、 人物访谈等内容 ， 突出消费娱乐的指引性 。 一方面便于指导和服务在北京的商旅人群 ， 另一方面也可以为品牌宣传提供更好的平台 。 本刊 主要受众为来京出差旅游的全国范围政商人士 ，是三智酒品的目标消费群体 。 酒店精英杂志 北京印象 北京印象 推荐广告形式 内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。 北京印象