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文档简介

和谐阳光销售策略一、现状分析：1、 周边城区较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施。2、 房地产销售受国家调控政策影响，观望氛围浓厚“有价无市”。3、 项目自身短板，交通不够完善、周边生活配套不够完善。4、 城镇人口较少，本地居民对住宅需求度不高。5、 本项目属于保障房项目，购买目标群有所限制。二、 销售策略1、打温馨牌，借定向势；2、先销后楼，再销前楼。本项目销售的第一步工作销售现场的选址：项目总监销售经理营销策划经理历哦理产籍经理产籍助理置业顾问选址要求：除在项目地址修建售楼部外，建议在商业中心选一个人流较大的场所作为分现场。销售队伍的建立：本项目实行项目总监负责制，项目总监负责整个项目的统筹安排，对外沟通，对内协调工作，直接下属为营销策划经理，销售经理，产籍备案等事宜负责具体的管理与执行。 职务人 数项目总监1人营销策划经理1人销售经理1人产籍经理1人产籍助理1人置业顾问6人合 计11人营销策划经理：1.项目前期的服务及跟进，完成相关策划提案的撰写。 2.结合于市场定位，负责项目产品的营销创意与各个阶段的推广策略的制定及执行。 3.负责项目及公司的宣传以及与外联单位的对接沟通，与媒体的沟通协调工作。 4.配合销售部门的日常工作，行之有效的促进项目销售。 5.根据项目经营发展战略制定年度，季度营销方案，呈报公司领导。销 售 经 理: 1.负责销售现场的日常管理，掌控销售进度，协调各方面工作，合理分解销售目标，制定阶段性销售计划。 2.组建销售团队，建立完善的人员架构体系。 3.参与和协调项目的策划推广工作的沟通及信息的反馈。 4.款项的催收，及时结算每月销售款项至公司财务部产 籍 经 理：1.遵循和追踪国家房产相关政策，随时保持对政策的了解和熟悉。2.熟悉各相关部门的办事制度.办证流程、按揭流程，负责合同的拟制、备案，各种产权证件的办理。3.加强外务关联部门的维护，协调、营造一个好的外部环境。三、营销推广准备：1、 DM単2、 拦街横幅3、 楼体挂幅4、 施工现场包装5、 销售现场包装四、销售概况：1、 项目分三期开发，先难后易。目的：项目核心价值部分留在最后销售，实现利润最大化。2、 开盘时间选定（参考项目建设进度）目的：避开同竞争区域同质楼盘开盘时间及政策低谷期，避免客户分流及观望情绪。3、 开盘仪式，有效利用政府平台，扩大本项目影响力。 五、销售时间节点：1、 销售预备期的准备，案场道具完善，销售资料的准备2、 蓄水期的时间控制及宣传节点控制3、 热销期的启动、控制及宣传节点控制4、 交房与全盘的告罄，销售95%以上六、 营销步骤：1、 建设销售部，完善销售道具；2、 培养打造一支高素质的销售队伍，；3、 深入做好市场调研，并及时有效的根据市场情况做出应对策略，在热销期争取盘源的最大放量；七、回款计划表和谐阳光销售工作进度表时间工程进度节点工程付款销售节点销售套
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