职业生涯规划与就业指导课程—创业计划书.doc

创业计划书作品简介（限200字内） 随着科技的不断发展，网购以其方便、快捷的优点而被越来越多的消费者所接受。但由于网购服装有图片失真度高、模特费用成本高昂等缺点，极大地制约了服装网购行业的发展。当前美发也是国民消费的热点话题之一，但很多顾客对自己所做发型不太满意，面临着想重新做发型的尴尬局面。 基于对以上问题的分析，我公司设计的3D网上造型间应运而生。它可以展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，可以最大化满足消费者网购服装和做新发型的需求，提高网购成交率。项目名称：E时代网上造型间有限责任公司经营范围：服装网购、发型预览软件的提供项目投资：120万人民币 目录第一部分 项目概述-3第二部分 产品/服务 -4第三部分 行业及市场情况-5第四部分 公司管理体系-6第五部分 产品营销策略 -8第六部分 产品经营模式 -9第七部分 财务分析与盈亏预测-10第八部分 风险评估与防范 -11第九部分 公司背景 -12第十部分 公司发展路线 -12第一部分 项目概述1.1产品/服务 我公司提供的3D网上造型间软件的功能是：顾客只需要通过手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人做好发型和试穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。1.2行业及市场情况 当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长，网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市场的发展潮流，有很大的发展空间。1.3组织与管理 本创业团队建立了完整架构的管理层体系，利用管理学原理很好的分配各职位及工作。在工作中能适当分配工作，即使在出现问题的时候，上层管理都会有次序地去引导并且解决。1.4产品营销策略 首先进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商做固定的软件开发团队。我们最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。1.5产品经营模式 我们建立了不同的经营模式来挖掘市场上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对客户的需求，为客户提供方便快捷的服务，同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心地消费。1.6财务计划 财务分为启动资金和日常开支。每一笔收入、支出都会详细地记录。所有的开支都考虑周到，并合理分配。1.7风险评估与防范 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段，包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险和对团队关键人员依赖的风险等。第二部分 产品/服务2.1产品定义 3D网上造型间利用相应的软件，将手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况生成一个用户的高清三维立体模型，再通过点击喜欢的服装和发型，展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，其展现的3D模型与用户本人的相似度达到90%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”行走，进行全方位多角度的展示。2.2 产品开发 产品的开发：根据软件模块化的设计思想，将我们的软件进行模块化的分工。主体部由我们自己负责整合。对于其他模块我们将在学校开展招新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发，开展这个活动，将软件模块化，分给不同的小组同时开发。 做成雏形后申请专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进步壮大我们的实力。同时完善我们的软件，和提供后期宣传的资金。使我们的产品能更快的被消费者所接受，以便是我们的公司更快发展壮大，进一步是我们的软件能为客户提供更加优质的服务，使我们更加占有优势。第三部分 行业及市场情况3.1市场分析 我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长的上升期。服装作为电子商务最重要的部分，近年来呈现快速发展的趋势。从现阶段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品已成了网购的第一大商品，无论从数量上还是交易额上都是最大的。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达90%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到2013年将达到4076.1亿元。 我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。以上分析表明，3D网上造型间市场广阔、有很好的发展前景。3.2竞争分析 网上试衣间最先在美国、日本等国家出现，2007年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来。国际现在比较成熟的网上试衣间是美国H&M公司网站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能达到和自己试穿衣服一样的效果。 到2012年1月为止，中国的网上试衣服务因其技术上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果，大部分都未成型，大多数也都是引进的国外的技术，要不就是flash做的，试穿后只能看到前后左右各个方位的平面效果，立体感不强。 目前国内只有两家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网和百一网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果就会大打折扣，与大商场的货全量多相比，网站上提供的服饰首饰品类不全、品种较少，而且有图片失真度高、模特费用成本高昂、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子、始终和真人试衣有很大的差距等缺点，不能达到网上试衣间应有的效果，这很大程度上降低了网购成交的几率，限制了服装网购事业的发展。 网上发型预览、专业造型在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国外尚未出现同类网络竞争者。第四部分 公司管理体系4.1公司性质 我公司的性质为有限责任公司。4.2各组织部门职责 4.2.1管理阶层职责董事会公司的最高级别的机构，决定了公司的经营计划和投资方案，负责调动公司的方针政策，制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案，注册资本的方案，决定内部管路机构的设置 。总经理在董事的授权下，执行董事的战略决策，负责组织各部门年度行政人事“工作计划”和“工作目标”的编制。领导公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。负责部门日常费用开支的审核。负责公司文件的签发，负责公司用章的审核，定期组织例会，组织实施完整的营销方案。 副总经理协助总经理管理公司的日常事宜，协调好各部门间的关系，制定并控制公司外销业务年度经营计划，引导和控制营销工作而方向和进度。负责政府主管部门、协会的工作配合。监督公司工商、税务、统计、企业代码的年审。 4.2.2 下属部门职责软件开发部部负责公司核心软件的设计，向有关部门提供所需的技术资料，并负责申报专利。售后服务部负责处理客户在业务受理过程中的质疑、投诉。利用网站及电话负责新老客户的资料信息完善和关系维护。协助业务部门做好客户关系。并为软件开发部门反馈最新的技术问题。财务部负责公司内的财务、会计、统计、出纳等方面的审核，保管各种明细账、总分类账。负责编制工资、奖金、提成、劳保、社保、福利及各种津贴报表。定期向总经理汇报，并提出建议，组织编制财务计划。人事部负责制定人才招聘计划、培训计划、制度编制规划、监督管理、业绩考评，以及人员的调动事宜。公关部充分发挥公司网站新媒体的宣传作用，做好企业的品牌设计和宣传策划，负责公司重大问题与突发事件的外事协调。协助业务部门完成项目合同的签订。负责调研外部经济环境、行业科技水平及发展趋势、市场需要及各原材料情况、协作单位及竞争对手情况等。负责组织参加对公司战略目标和项目发展有利的活动、交流和培训。后勤部负责全公司上下的卫生问题，考勤问题，即各种文件的处理、分配、存档等工作。以及各种设施装置用品的维护、保养、添置。第五部分 产品营销策略5.1经营目的：成为网购必用软件5.2目标市场：首先进攻各大论坛（如：当当网、淘宝网等，提高知名度，再到各大软件公司、报刊投稿，占领软件板块，最后受邀为各大网购商做固定的软件开发合作伙伴。 5.3团队人员：初期由7名成员作为核心体系，体系成熟后再招纳新成员加入，最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。5.4策略：我们主要以推广的方式达到我们的团队品牌效应。5.5推广方式：5.5.1网上推广.论坛推广 发精彩帖子吸引大家的注意力，偶尔附带广告。不能干发广告这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。目标论坛要知名度高、有说服力。.写博客、发微博 注册各大站点的博客空间。明确我们的关键字，添加精彩文章。加快更新，以加大点击量，提高在搜索引擎上的权重。博客空间在搜索引擎的排名自然也会随之上来。.建设团队网站 网站等到后期发展起来，便可以建设属于团队自己的网站论坛。5.5.2外部推广.发名片 发放联系电话及公司服务内容。.发传单 打印我们公司相关服务信息的宣传单张在外派发。第六部分 产品经营模式6.1借助免费试用策略吸引用户 欲取先予，这是经商基本策略。免费试用策略正是这原则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。 很多软件都是看得见摸不着的，这给用户选择带来了很大困难，而通过试用我们设计的使试用版软件免费开放下载，可以直接、准确地检验软件的性能，判断发现软件的好坏。因此这种免费而又没有风险的体验相当程度上体现我们工作室的实力，将很大激发用户的积极性和主动性，消除用户疑虑，提高本公司的知名度。 免费试用策略是指为了吸引更多的用户去接触、了解软件，向用户大众提供试用版、体验版，供免费下载试用，待用户觉得该软件不错后才决定去向代理商、专卖店购买正版软件。免费试用一定时期后，满意后再付款；若不满意，则可不用购买或将软件返回。6.2 巧用免费服务策略 刺激用户持续购买 目前网购大程度上受限于用户对服饰效果的疑虑，或网购以后因经常面临服饰不合身却无法退换的囧境，只好放弃网购而到实体商店购买。甚至一些所谓服务也只是一种“温柔的陷阱”、“一锤买卖”，这对网购的发展带来了较大的负面影响。 免费试用我们提供的软件之后，用户会对3D网上造型间产生依赖，用户为解决后顾之忧，会购买软件，目前大部分的软件商都实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用户规模效应。 免费策略宗旨就是将用户看作企业的上帝，一旦用户购买了我们的软件产品，就可享受长期或终身的服务。该法可以深化与用户的关系，使用户对我们品牌的产品具有持久的忠诚度。目前免费服务策略在软件商城和软件论坛应用渐广。 免费服务也许很困难，但为了应对大企业的竞争，免费是个很好的招牌。当然免费策略在时间可分7天、1个月，具体据实力、用户的判定。6.3网络营销 如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，微博、Blog、播客、维客、视频、收机论坛发布测评推荐等等营销等为网络营销融入了更多更经济可行的网络推广元素，而也给我们软件开发者们带来更多的新营销模式与机会。只要敢想敢为，网购商和开发者们一定能找到低成本高效的营销模式和市场策略，从而获取更多报酬。 第七部分 财务分析与盈亏预测7.1启动开支公司注册费：100,000元工作室租金：6000元/年硬件费：计算机设备：5000元/台* 30台 =15000元办公桌：300元 /个* 30个=9000元固定电话：10000/年雇员工资：2500元/月（初步预测） * 30人 * 12个月=9000,000合计约：10400007.2普通开支固定电话费：500元/月 * 24个月 = 12,000元网络费：2,180元/年 * 2年 = 4,360元 （12M的电信宽带）物业管理费：200元/月 * 24个月= 4,800元水电费：500元/月 * 24个月= 12,000元其它费用：300元/月 * 24个月= 7,200元合计约：40,360元统计约：1080360 元7.3盈亏预测 为顾客制作的3D建模的价格为5.99元每个。修改费用1.99元每个。公司第一年预测有最少100万最多500万的用户，顾客建模建造在599万到2995万。预计50家网店，专卖店使用我们的软件，按照一个网店500件衣服的量，每件衣服制作为12元。30万人民币，第一年的盈利为119万到2515万元。 由本公司创新的产品技术、独特的理念及庞大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家主动选择“3D网上造型间”作为其在线试衣体系。 第八部分 风险评估与防范风险内容风险影响风险预防技术开发评风险1、延缓软件开发进度1.增加知识储备，弥补测评盲点2、推迟开发时间2.利用网络查找攻克测评难点3、软件开发成本 增加3.请专家进行指导核心成员依赖风险1、延缓软件开发结果时间1.团队整体之间进行良好的沟通与相互学习，技术上共同进步2、影响团队士气2.对于关键难点和技术问题确保团队中至少有3人能够独立完成测评市场开拓风险导致测评结果业绩不佳1.谨慎，在进行市场拓展时要经过团队讨论通过2.多学习，向有经验的专家和前辈请教财务风险导致公司入不敷出，无法继续生存1.采取严格的财务管理制度，公私分明确保财务的公开性。影响员工的收入进而影响工作热情导致人才的流失2.进行严格的财务规划，确保按计划行事。 第九部分 公司背景9.1公司优势 公司内部一贯重视创新与技术进步，公司内含有专业技术员占员工总数的70%。积极促进各单位间的交流合作。 目前国内只有三家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百衣网和真维斯试衣网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果更会大打折扣，而且具有图片失真率高、平面模特与真人试衣有很大差距等缺点，不能达到网上试衣应有的效果，这限制了服装网购事业的发展。 3D效果的网上试衣、专业造型师在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国内外尚未出现可以与我们相媲美的同类竞争者。9.2团队优势9.2.1我们的团队结构合理 团队成员共7人，包含