开发区招商引资推广方案

1 连云港经济技术开发区 招商引资宣传策划方案 连云港市邮政局 2010 年 4 月 2 连云港经济 技术开发 区招商引资宣传策划方案 一、市场分析 （一）招商市场分析 1、市场环境 连云港港是国家规划的主枢纽港之一，是中西部最便捷出海港，年吞吐量逾亿吨，是全球百强集装箱港口之一。 连云港 市 是 现代化的港口城市、国际化的海滨城市、山海相拥的知名旅游城市，同时也是全国投资环境 “四十优 ”城市 ， 开发区 作为全市大开发、大跨越的 核心区域， 将按照沿海伸展、组团递进、带壮发展的格局推进，逐步建设成为江苏省国际商务中心、风光优美 的生态旅游度假区、极具活力的产业发展及配套服务核心区 。 2、潜在目标客户群体 客户群体主要有：食品、机械、服务、电子、现代化物流、复合材料等生产企业 ；新医药、新能源、旅游业等相关企业为主。 客户分布区域遍及全球，以及全国各地。 3、竞争对手 自改革开发以来，全国各地政府部门都在利用自身的区域特点、资源优势、优惠政策等展开招商引资工作。尤其是鲁西南、苏北各市的招商引资工作，在一定程度上弱化了我市招商引资的独特优势。 4、合作伙伴 连云港作为国家战略层面的重要规划点，在省政府、市政府的 正 3 确领导下，经济、社会等各方 面的发展日新月异。市政府对城市定位的明确描述，为招商引资工作指明了目标。 5、 开发 区招商局 作为 开发 区招商引资工作的直接领导者，区招商局在招商引资 工作规划，具体项目的洽谈、引进 ，成功运作项目的跟踪 等方面，倾注了大量 精力，得到了 市、区两级政府部门的肯定与赞扬。 （二） 开发 区招商 分析 1、 区位优势及发展 连云港市 是连接长三角、环渤海经济圈、中西部发展的重要港口，是中国经济带中的重要连接点， 同时也是新亚欧大陆桥 东桥头堡 。 开发 区的招商工作按照 全市招商工作的目标进行推进 ， 国家层面的战略部署、省委省政府鼎力支持、市委市 政府全力推进， 国家经济与技术开发区，拥有周边城市不具备的优惠条件和倾斜政策。 都为 开发 区的招商引资工作奠定了外部环境优势。 2、 需要改善的地方 一些 传统招商模式存在招商面窄、针对性不强、招商 投入巨大等不利因素的 制约。如在外设立办事处，投入了大量的人力、财力、物力， 摆脱不了 无法 在尽可能多的地方设立办事处等不足，驻地推介，不能持久性进行宣传，招商面不宽等；参加招商洽谈会以及熟人介绍等方式，存在针对性不强等不足。 自改革开发以来，全国各地政府部门都在利用自身的区域特点、资源优势、优惠政策等展开招商引资工作。尤其是鲁 西南、苏北各市 4 的招商引资工作，在一定程度上弱化了我市招商引资的独特优势。 3、 外部机遇 国家战略层面的部署， 国家部委的联合调研以及国家领导人的期望，省委省政府要求举全省之力振兴连云港，促使连云港成为振兴苏北的龙头。外部机遇为 开发 区招商工作的提供了良好的历史机遇。 4、外部挑战 本市范围内的四县、新浦、海州等政府部门的招商引资工作，对同类性质的招商资源展开竞争。 二、 招商工作的目标市场 按照 开发区内 的具体发展规划 进行招商 ，主要招商目标 1、钢铁、石化、盐化工、装备制造业等重要企业； 2、食品、机械、服务、电子 、现代化物流等行业企业 ； 3、钢铁、有色金属、冶炼、石油码头为主； 4、 复合材料、电子材料、硅材料生产企业。 三、 邮政 产品推介 1、 提供查询邓白氏数据库及邮政名址信息资源 （ 1） 美国邓白氏公司是世界著名的商业信息服务机构。在其 165年的发展过程中，旨在为客户提供商业信息、工具及专业经验，协助客户作出信心十足的商业决策。 2006年， 邓白氏的全球商业数据库覆盖了超过 1亿条企业信息，并通过邓白氏特有的 DUNSRight 流程，对每天收集的原始数据进 5 行编辑及核实以保证其质量。 邓白氏全球市场数据库目前已覆盖了200 多个国家超过 1 亿家公司的信息，其中包 1， 300， 000 条中国企业信息。 企业信息，包括：邓氏编码、国家企业身份编码、地址 (Address)、城市、邮编、州 /省、国家、大洲、电话 /传真、有无电话、有无传真、负责人职务、负责人性别、负责人名字等； 企业规模，包括：雇员人员、销售额、净值、盈利状况、成立年限等； 企业行业，包括：行业代码、主营业务的行业代码、从事进出口业务状况、产品名关键字等。 （ 2）中国邮政名址信息 中国邮政 拥有全国 组织机构 信息 790万 条 。 2、 邮政产品推介 （ 1）封片卡类 主要 包括 日常贺卡、邮 资信封、幸运卡等 三个部分 。 日常贺卡：包括 为庆祝个人生日的贺卡、 庆祝 中秋 节庆的 贺卡等，包括贺卡内件和贺卡信封， 5.5元 /枚 。 邮资信封：国家邮政局发行带有邮资图案的标准信封，在邮寄时免收邮资费用。可用于全国范围内邮寄 20克以内信件， 5000枚起印，7 号信封 规格为 229*162mm，价格为 1.7 元 /件， 6 号信封规格为230*120mm， 价格为 1.6元 /枚 。 幸运卡： 幸运卡是中国邮政发行的功能型明信片，依托央视 “购 6 物街 ”栏目，幸运卡集合了抽奖、节目报名、参与节目互动等多种功能，邮寄幸运卡报名是参与购物街栏目 的唯一报名方式。您可以把幸运卡赠送给 您的客户 ，在表达祝福的同时送去一份幸运、一份惊喜。只需要按要求填写个人信息后邮寄，保留好副券，就有机会参加央视二套 “购物街 ”栏目录制，还可以参加购物街栏目每周一次的抽奖活动，每周都会有 40名幸运观众获得价值 5000元的奖品！ 幸运卡的副券设计带有 开发区 招商政策、区位优势及联系人等信息 ， 在 发放、邮寄往央视参加节目抽奖等过程中起到宣传作用 。 （ 2） 国内 商 业 信函 寄递信函每 20g 邮资费用 1.2 元，每增加 20 克 （不足 20 克按照 20克计算） 加收 1.2元。特点是优先处理，但交寄、投递 无登记，无法查询。由于成本较低，故适合在首次发寄时使用。 （ 3） 挂号信函 挂号费 3元， 寄递信函每 20g邮资费用 1.2元，每增加 20克收1.2元。 每增加 20可及其零数加收 1.2元。特点是优先处理，但交寄有手续、交接有记录，投递要求收件人签收，可以查询，能显示出对收件人的尊重。适合在第二次发寄招商手册时使用。 （ 4） 国际商业信函：分为全球邮及国际特惠封两种： “全球邮 ”国际邮资信封寄达全球均一资费，每枚面值 6元，售价6.5元。 30克起重，超重每 10克加收 1元邮资（不足 10克按 10克计算）。 “特惠封 ”首重 30克，超重按照现行国际函件资费标准补足邮资， 7 11 月 1日至次年 2月 28日为特惠期，售价每枚 5.5元，逾期需补足正常邮资。 四 、 营销运作思路简介 为了使 开发区 招商工作、招商项目和文化资源优势让更多的、愿意投资的企业 CEO们所接受，除利用传统的招商手段招商外，将数据库商函与 邓白氏数据库 等联系在一起，以便将招商手段放在更深、更广的层面。 该项工作分四个阶段：第一阶段寄发问候函，建立商务联系；第二阶段回收反馈信息，梳理出目标投资商，寄递招商手册；第三阶段进行项目对接、寄发邀请函；第四阶段分行业洽谈和后 期维护。 第一阶段：寄发问候函，建立商务联系 该阶段主要目的是通过寄发问候函， 主要有 两种 ： 一是 向招商局现有的客户资源（已投资、意向性投资），在元旦、春节、中秋、圣诞等国内 外传统假日或客户的生日、公司庆典等时机，向客户寄发问候函；二是通过邓白氏数据库优选目标客户信息，向客户寄发问候函，让客商初步领略港城的概况、资源和独特魅力，了解 开发区 招商的决心、信心和诚心，同时梳理出有意向投资客商的相关资料及投资意向以便后期跟进。 载体形式： 1、在 节日前夕或客户生日、公司庆典 前向精选出的目标群体寄发 问候函，问候函可以为 礼 仪贺卡或制作贺卡内件 ， 贺卡封使用凸现开发区 经济开放的邮资信封，建议以 “魅力 连云港 、商机无限 ”为宣传 8 语。贺卡内件主宣传面以连云港港口、国家经济开发区 、东部城区 为主画面，以 “投资 连云港 、共赢天下 ”为宣传语进行印制；贺卡内件副宣传面以 东部城区现代化城市面貌为背景、风景及历史故事图片为辅，体现 开发区 卓越的区位优势，文字以招商行业，投资政策和环境为内容进行印制。 2、贺卡内加寄一封由 开发区管委会 或相关领导亲笔签名的招商倡议书，倡议广大投资商到连云投资。 3、贺卡封内夹寄一张回函邮简，上面印有 开发区管委会 精心制作的投资 意向调查表（收件人总付邮资），意向投资商填写后可免费将此函寄回，我市邮政部门设立招商专用信箱进行集中接收。 分层发寄： 1、以 开发区管委会 的名义：寄给国内外著名企业（或资产超过一定限额的企业），在 节日 前夕，利用 贺卡向他们传递节日问候的同时，展现 开发区 的资源优势和招商环境，倡议他们来连云观光投资。 2、以 招商局 的名义：寻找针对性企业的 CEO 和我市在外地客商，针对我市优势招商项目，利用 贺卡，在向他们传递节日问候的同时，进行招商推介。 3、以 招商局的名义：向以往合作或有意向合作的企业单位寄发贺卡，在向他们传递节日 问候的同时，进行沟通和推介。 4、其他局委领导的名义：向与本单位有过合作关系的外地客商寄发贺卡，倡议他们来 连云 投资。 发寄时机：在 重要节日前 10天 前发寄， 确保节日前 各目标人群 9 能收到招商贺卡。 第二阶段：回收反馈信息，梳理出目标投资商，寄递招商手册 该阶段主要工作是接收反馈邮简（传真、电子邮件或电话），安排专人对反馈信息进行认真分析和研究，建立意向投资商档案及数据库，电话联系后将其所感兴趣投资项目的详细信息（综合性的招商手册）采用挂号信函或特快方式寄递到其手中（最好能附寄一封真诚合作的感谢信），必要时可上门进 行联络沟通。同时认真分析哪个区域或行业反馈信息量大，以此来推断下步发函重点。 印制招商专用邮资信封，内装印制精美，附有 开发区 概括、招商行业、招商政策的简易招商手册（可降低成本费用），附寄招商倡议书和回函邮简发寄。 在遗忘周期内（两周内）对无回函的对象进行二次发函，此次采用提醒函形式，内件由简易招商手册和回函邮简组成，形成信息冲击，提高企业响应率。 第三阶段进行项目对接、寄发邀请函 此阶段投资商对我们已有一定的了解，投资意向基本上已锁定在具体行业及项目上，要安排专家组对投资商进行研究和分析，采取信函、 电话、上门等多种方式增进双方沟通洽谈，达成初步意向之后，可通过特快形式寄发由亲笔签名的邀请函，邀请其在到 连 考察和参加招商会议。政府要安排好接待和会议议程。 第四阶段分行业洽谈和后期维护 10 各招商项目与各投资商进行对接洽谈，签订投资协议，且会议结束后所有客商的资料要予以完整保存，每逢国内外盛大节日，在 开发区 投资的要由 开发区管委会 签名寄发意见调查 函，收集来自投资商的建议或意见，帮助他们解决实际问题，不断优化 开发区 的投资环境。对未在 开发区 投资的要发寄问候函，听取他们对城市建设及投资方面的建议，表示我们招商的决心和诚 心，以吸引投资和通过口碑宣传连云 的目的。 五 、 邮政可提供的服务 1、 提供 查询 邓白氏数据库 及邮政名址信