挑战杯计划书修改版.doc

梦想在心中点燃，创业在脚下实现。创业计划书 创业团队：启梦年华唯美手艺秀项目（勤工俭学与手工艺品制作出售）创业团队名称：启梦年华创业小组名单：物电学院10物理学：吴雪平 姚 红 范永恒 杜书林 韩雪杰 魏利敏经济学院10经融学：刘亚玲2011年10月28日前言背景：中国文化以其顽强的凝聚力和隽永的魅力，历经沧桑不断延续了下来。拥有五千年以上的历史积淀，体现了中华民族的传统价值观念和审美理想，凝聚着中华民族的深层文化基因，体现了华夏儿女智慧结晶和崇高理想的民族之魂。中国的过去长期以农业为主的经济，使大部分中国人生活在农村，发展着重农、重手工业劳作、自给自足的农家乐生活，有着很浓的乡土观念，创造着丰富多彩的民族民间文化。这些以手工劳作而形成的文化，可称之为手工艺文化，如生活用品，包括人们的衣食住用行中的用品：如生产用品，包括人们在农业、渔业、牧业、造纸等生产用具；如节庆用品，包括人们节日、喜庆时的绘画、乐器、演具、鞭炮、玩具等等。其中的物品属于物质文化，其体现的技艺属于非物质文化。优秀传统手工艺文化对经济、政治等社会生活的各个方面有着巨大的影响力，没有包括优秀传统手工艺文化在内的文化作为支撑，经济和社会的发展就没有后劲。我国现状：手工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的宝贵财富，它以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作在海外享有较高的声誉，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关近年来，随着我国对传统文化的重视，较多的民间手艺艺品逐渐开始复苏。尤为明显的是现在大街小巷都在盛传的十字绣、手工串珠、中国结艺、陶瓷、插花工艺、剪纸等。这些简单的手工艺品，受到了广大青老年朋友的喜爱，成为他们美化装饰和送亲朋好友最好物品。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，它像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 构想： 在我们日常生活中手工艺品店很少且出售的手工艺品品种单一，即使有其出售手工艺品价格也非常昂贵，咱们在校大学生都嫌价格昂贵花样太少不愿购买，然而处于学生等这一低消费群体却对手工艺品非常感兴趣，她们配切需要一个种类齐全的手工艺品交易销售平台，如果给他们一个合理的价格和平台交易，这无疑将是一个重大的惊喜，我们团队准备开发一个手工艺品交易销售平台，这不仅为在校贫困大学生提供勤工俭学岗位，还可以为广大在校学生提供优质且品种齐全、服务周到的手工艺品销售平台。目录前言-3一、项目执行1、创业团队-82、市场描述-83、投资财务-94、组织人力资源-105、项目进度-10二、产业背景1、产品销售后的用处-112、产品生产提供的平台-113、地理环境条件-12三、产品与服务1、产品及服务-122、产品优势及服务性能-123、技术分析-134、应用前景分析-13四、市场及竞争1、市场竞争-132、市场细分-143、项目综合评定-15五、市场营销1、目标市场-162、产品-163、定价策略-164、战略伙伴建设-175、销售渠道-176、技术支持-18六、财务分析1、主要财务元素-182、销售预测-193、成本费用核算及利润分析-19七、投资分析1、资金结构和规模-202、资金来源及运用-203、投资可行性-21八、风险评估及对策1、风险评估-212、解决方案-22九、管理构架1、部门职责及配置-222、知识产权管理-233、人力资源管理-23十、服务运营及管理1、运营要求-242、收购地点-243、成本控制-244、质量控制-24十一、公司具体规划1、共同愿望-252、管理概念-253、发展战略-254、人力资源战略-255、可持续性发展战略-26附录-27一、项目执行1、创业团队成立中国传统手工艺品的生产与销售大学生创业团队，是以大学生勤工俭学为基本出发点，使会手工艺术的同学们为自己挣点零花钱的同时丰富了自己的课余生活。另外，也宣传了中国的传统手工艺术，传承了传统文化。同时，也使我们这些创业大学生得到了锻炼，获得收入，可谓是一举三得。安师手工协会的的会员们为我们创造手工艺品，我们的团队负责收购与销售这些收购与销售这些作品。整个系统以我们这个创业团对为纽带，连接者货源与顾客。创业之初，我们致力于市场的开拓，主要面向安阳广大市民，我们会到安阳各大街市，公园，大学等人群密集的地方摆摊位销售，等创业规模渐大，我们拥有自己的商店，自己固定的客户。慢慢的，我们会把组织蔓延到全国，乃至世界。2、市场描述市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。通过对安阳市的市场分析，可以发现手工艺品的市场需求是很大的。这主要可从纵向与横向两个方面来分析。纵向来说，从生产者到消费者，都有市场，在校大学生通过学习，精通手工艺品的制作方法，如果给他们材料与工资，让他们技能发展自己的兴趣与爱好，又能打工赚钱，可谓是足不出户赚大钱，能实现自己的价值。消费者方面，不难发现广大在校大学生就是手工艺品的忠实粉丝。据了解，近年来，复古风刮遍大江南北，手工艺品也受到男女老少的欢迎，无论是工人还是白领，也都喜爱这些精致的小玩意。可以说是市场前景广阔。从横向方面来说，每个市场反应的民族文化不同，中国几千年的历史，传统手工艺品可以说是早早就存在于历史长河中。收购与文化流传几千年，在中国已是根深蒂固，中国人是怀旧的，这份情谊难以割舍。从地理角度来讲，安师位于安阳市郊区，距离市中心较远，在销售方面区位优势不太明显，但安师本身就是一个很大的市场。我们还可以为安阳各种小商品市场供货，这也是一个很好的销售渠道。另外，街道这种饰品店，安阳各大公园也是我们的目标。我们的团队以上述原因为契机，抓住在校大学生的现状与传统手工艺的发展，来达到各种资源的优化配置。3、投资财务创业团队预计需要5万元项目运营启动。 资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。 资金主要用于材料购置、员工招聘培训、市场宣传推广、店面租赁。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入30万元，累计实现销售利润20万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在一到两年内全部回收。4、组织人力资源 启梦年华由安师在校大学生组建的创业团队，创建之初，所有项目由团队人员负责。扩大规模后将按照以产品划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总裁负责制，下设财务部，销售部，技术应用部，研发部，公关部，综合部，生产管理部，项目部。生产技术由手工协会会员掌握，随着规模的扩大，我们会招聘校内对手工制作感兴趣并且有意愿参与的同学，对他们进行培训，扩大货源。最后会达到生产与销售的一体化。我们会令生产资源与人力资源得到优化配置。5、项目进度（1）技术可行性分析，确保货物的质量与货源的稳定。（2）投资的实现，相应资金的到位（3）申请必要证件（4）市场的调查与开拓（5）运营（6）技术包装（7）营销(8)考虑扩大团队的规模二、产业背景在人们生活水平逐渐提高的前提下，对现代化物质文化消费水平也有了一定的提高，对环境的要求也逐步提高，而我们又可以舞动我们的双手创造更多的奇迹，变废为宝对物质资源的再利用，即得到了我们想要的而且对我们的环境也起到了保护作用。而且更多的中国传统手工艺得到了继承和发扬。而且面临当今社会这种贫富差距明显的时代，我们为更多穷苦人家但又喜欢手工艺的有志青年，提供了一个平台，即让其有所学而更让其有获。可谓是一举两得，而且在这个比较注重传统文化的时代更利于我们这一产业的实施。也对我们以后这一团队的发展铺下了一条成功之路而我们身处安阳这一历史文化名城更利于我们的发展。对此我做以下几点说明：1、产品销售后的用处我们的产品多种多样，自然用处也很广泛如可以用来装扮办公室、家庭、宿舍、大型聚会场所等等。这样既弘扬了中国传统文化也得到了相应的效果。2、产品生产提供的平台我们是学校的在校学子，而大多数家庭不是很富裕，而我们能提供为家庭减小负担的平台。让大多数喜爱中国传统文化的学子，不出校园就可以勤工俭学，而且还以在其中学到很多东西。为大家提供了一个平台。在我们师范类院校女生居多的情况下，做手工艺就更好的保证了我们的劳动力，因为大多数女生都是心灵手巧，为我们做成品时更保证了我们的产品质量。3、地理环境条件由于我们处于安阳市这一历史悠久的世界文化遗产的历史古都。对于我们的传统手工艺的发展。对应的旅游业也很发达，从而也为我们的产品销售提供了很好的一个平台。三、产品与服务1、产品及服务：服务：中国传统手工艺品、当代时尚手工艺品批发零售及手工艺品收购，我们团队将开发一个大型手工艺品销售交易平台，服务于广大在校学生和社会人士，我们将提供免费送货服务和空间美化服务。产品：中国民间传统手工艺品、当代时尚DIY手工艺品其中包括：中国结艺、剪纸、折纸、丝网花、插花工艺、布偶等。2、产品优势与服务性能相对于其他手工艺品专卖店，我们品种齐全且价格低廉，我们销售渠道和收购进货渠道都省去了中间环节，送货及时且负责美化装饰。其中我们进货来源大都是在校大学生手工制作的，这位在校大学生提供了一个勤工俭学岗位，实现大学生坐在宿舍就能赚钱的梦想。3、技术分析目前随着安阳师范学院手工协会的日益强盛，其手工协会会员遍布全学校，其手工艺文化早已渗透每个安师学子的心中，其手工艺精湛的在校大学生也随处可寻，再加上安阳有着上千年的文化底蕴，留下的民间手工艺也非常多，我们有足够的进货渠道和供货来源。我们的手工艺品也是经过精挑细选合格才投放市场销售的，有质量和信誉保证。4、应用前景分析在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，它像风一样渗透到我们生活的方方面面，尤其是我们当代大学生更是对手工艺品情有独钟，爱不释手，给我们带来了巨大的市场前景。我们团队开发的这个平台无疑将会成为一个不可抗拒的审美潮流，并且可在短时间内红遍安师，迅速发展成为安师最具商业潜力的平台，可在短时间内商业化、市场化。四、市场及竞争1、市场竞争 我们的市场竞争对手主要是安阳市的一些饰品店和手工艺品店。在我们看来他们是没有办法和我们竞争的。在产品方面，我们通过严格控制收购产品的质量，使得我们的货源质量得到保证。但是，有人可能还会怀疑我们货源的最高质量，接下来我解释给读者们。首先要说明的是，安阳师院人才辈出，人又密集，交流便捷。所以说，只要有少数人会一两种手工艺品，就可以保证好多人都会。第二，我们学校的手工协会是我们的技术指导者，他们的手工艺品美观精致，完全可以出售。在产品介绍时，我们有相关的照片。货源我们保证比其他饰品店要好的多，这也是我们有信心做好此项目的原因。毕竟，好的产品才是经营者盈利的王道。说了产品的质量，接下来就是我们产品的价格。价低才是硬道理，我们的产品价格可以远远比其他饰品店低。为什么能这么说呢？这要跟我们的销售方式和营销手段有关。我们在创业初期是不准备开店面的，我们主要以向其他饰品店供货和闹市区摆地摊为销售手段。这样就可以降低我们的成本，让利于我们的消费者。所以说，我们的价格比其他饰品店的低也是完全可以实现的。另外，我们还有的一个先天性优势就是我们是一个专门的生产销售手工艺品的项目。观安阳市的一些饰品店或礼品店，虽然说不难发现手工制作的产品，但是要么质量不堪，要么种类不全，没有个种类齐全、质量较佳的店面或生产厂家。而我们此项目，就是励志做一个专业、奇全的手工艺品生产销售商。市场竞争不外乎就这几种方式，我们的产品质量好，价格又低。可以说，在安阳市所有的同行类店中，我们是最具有竞争力的一家。2、市场细分我们的市场可以细分为安阳师范学院校内和校外（安阳市整个市区）。在学校内，我们既是一个生产者，也是一个销售者。可以说，一旦我们的项目开始，我们将在安师的校园内形成很大的影响力。再者，我们此项目也是学校内第一家。所以说，校内市场是我们可以独霸的。学校师生两万余人，后营的经济又是这么得繁荣，实实在在是一个可观的市场。随着我们项目的施行，我们在安阳市的影响力逐渐增加，再加上我们项目自身的优势，相信我们的校外市场也会有一席之地。我们的校外市场也跟我们的销售手段有关。我们选择闹市区摆摊销售，无形中也在为我们的产品做广告，很多人会看到我们的产品。安阳市的市场中也能分到一杯羹。3、项目综合评定我们的“唯美手艺秀”是一个低起点、高利润、低风险、发展前景广的好项目。低起点是说我们的生产成本低。我们通过在校人事关系让学生有偿的生产成品，既给了学生一个勤工俭学的机会，又给我们创造了财富。高利润也是显而易见的。我们收购成品一般在12元，我们的销售价可以大致达到45元。低风险同样是可以做到的。我们收购成品一般采用定期定量收购，收购的量要根据我们的销售量来决定。只要我们不大量积压货源，就不会造成大的风险。发展的前景是我们搞此项目的原动力。大机械制造如此发达的今天，人们又开始返璞归真，开始喜欢纯天然、全手工的东西。五、市场营销1、目标市场 我们创业的初期目标市场为安阳师院校内及周边和整个安阳市区。这也是我们的总部和根基。在以后项目扩大可能会发展至河南省乃至全国。2、产品我们现阶段可以生产出来的产品有丝网花、礼品盒、中国结艺、十字绣、手机挂件、串珠、袜子娃娃、玫瑰。（见附录-1）3、定价策略我们收购专业制作者的产品要根据此产品的成本来计算。在除去他们的成本时，让每一件产品得到相应的报酬。即为他们的手工费。各单件产品的手工费如下表：（单位：元）丝网花礼品盒中国结艺十字绣手机挂件串珠袜子娃娃玫瑰0.51.00.51.01.03.03.030.00.30.51.010.05.020.01.05.0每种产品的价格并不是固定不变的，这要跟我们的销售额及利润成正比。当我们的销售额比较高时我们就适当提高产品的手工费，反之亦然。这样在我们销售额低靡时可以起到一个缓解压力的作用。相反，利润较高时也显示了我们与合作伙伴（一级生产者即会制作、勤工俭学的学生）同甘苦的理念。他们明白了我们是确实为他们着想，也会尽心尽责的为我们做出产品。也是一个长远的打算。4、战略伙伴建设我们在创业的初期要建立的合作伙伴主要包括手工协会教员、有制作手工艺品能力的大学生和各个饰品店。手工协会教员是我们天然的合作伙伴，他们与我们团队关系密切。他们的会长是我们的团队成员之一，所以说不会存在雇佣、合作和聘请关系。应该说，他们在某种程度上也属于我们的团队。这些教员要担任创业初期培训新的生产者的任务。可以说他们是我们创业的开始，有很多想勤工俭学学生需要由他们来教。有手工制作能力的大学生是我们很重要的一个合作合作伙伴，由他们给我们提供大部分货源。为了保证我们货源能够按时定量的完成，我们需要每一位手工制作者给我们签订一份协议书。协议书上讲明每何时完成多少件成品。当然，协议书上也会有其他保护制作者的内容。对于各个饰品店，他们既是我们的合作伙伴又是我们的竞争对手。在我们的手工艺品生产量、销售量比较大时并且我们团队没有精力销售如此多的产品时，我们会和饰品店建立合作关系。我们给他们提供货源。虽说没有我们亲自出售时利润高，但是假如量大的话也是有利可图的。这是我们在销售能力不足以维持的时候时才会建立的一种合作关系。5、销售渠道我们暂定的销售渠道有两种，一种是本创业团队亲自卖，方式主要是在学校后营和市区闹市（比如北大街、人民公园和火车站）摆地摊。一种是给其他的饰品店供货。6、技术支持我们的技术人员主要有手工协会教员、具有制作才能的学生。在两万人得安阳师院想找到一些会制作手工艺品的人是易如反掌。他们完全可以担任我们的技术人员。六 财务分析1、主要财务元素我们团队主要以手工艺品制作和销售为运营主体，主要成本财务元素初期包括：手工艺品的材料制作手工艺品人员的收益产品的开发制作手工艺品的培训宣传广告的制作其他附庸产品的进货主要成本财务元素后期包括：销售店面的租赁销售店面的装饰及布局销售人员的工资成本财务元素初期及后期为以上各项，初期财务元素结构简单、资金需求量较小。后期财务元素结构简单但资金需求量大。初期及后期的收入财务元素主要为：成品手工艺品的销售其他附庸商品的销售手工艺品制作材料的销售收入财务元素三项中主要以第一项为主，后两项为辅。2、销售预测自从中国加入WTO以来，第三产业迅猛发展。随着社会的进步，人们对消费品的外包装要求提高，对手工艺品的消费也逐渐增加。消费需求的增加逐渐扩大了手工艺品市场份额的增加。据可靠数据信息统计：2006年2010年全国手工艺品的销售利润一路飙升并已突破百亿。手工艺品的市场需求在生活中随处可见，小到人们的手机装饰，私家车装饰，台灯、书包及各种小东西的装饰，大到人们新房的装饰，酒店的装饰，大型活的动装饰等。根据对本校的调查以及安阳市区的调查，暂拟销售表如下：销售产品十字绣纸盒丝网花中国结饰串珠剪纸销售数量100 20010005003001000由于手工艺品的销售初期主要有团队人员自己负责，考虑到团队人员都有自己的学业任务，周一到周五只能在校内销售，周六、周日和节假日可到市区的闹市、公园等销售。括号内为假日的预期销售数量，括号外为周一至周五的预期销售数量。3、成本费用核算及利润分析 手工艺品的制作成本低，制作方法比较简单。以下为各手工艺品的制作成本费用及利润表单。产品十字绣纸盒丝网花中国结饰剪纸成本5200310530710010100净利润201052010表中净利润制定的较低，考虑到产品最终价格比其他手工艺品店的低，以便更加博得人们的喜爱，在与其他同行竞争中取得优势。七 投资分析1、资金结构和规模手工艺品的制作销售初期成本较小，可由团队集体出资，团队共有7人每人投资200元共计1400元，后期租店面资金需求量大，可向银行贷款5万元。资金的管理人有七人一起推选，管理人受团队的监督。2、资金来源及运用资金来源由团队集资和银行贷款。资金将用于手工艺品的制作和销售过程，具体运用在手工艺品的制作材料的订购包括各种手工艺品的精美叠纸、中国结的不同颜色的细绳、十字绣的布料和针线、丝网花的细钢丝和各色丝袜等，宣传版面的制作、其他附属产品的订货包括发卡、梳子、镜子、钥匙链等、制作工艺品人员的工资发放，租赁店面（由于团队人员都居住在学校且学校附近为安阳市开发区可在学校附近租赁一小店面，虽然学校附近店面的房租较贵，但手工艺品的销售并不需要过大的店面，可租赁一大小合适价格相对便宜的店面）3、投资可行性手工艺品的制作销售投资小，手工艺品的价格低廉，人们的需求量大。尤其是现代生活水品的提高导致人们消费娱乐的水品提高，手工艺品作为中国的传统文化从人们小时候就已接触，手工艺品对人们的吸引力不可谓不大。且团队可利用大学生这个资源来制作手工艺品，同为大学生同学也会给予支持和关注，并且也可为同学提供一个手工制作娱乐的平台，在同学学习的空闲时做手工艺品，生活也会因此而增色。综上所述，手工艺品的制作销售是可行的。八、风险评估与对策1、风险评估 市场及行业风险 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。而今手工艺却面临着严重的市场冲击，传统手工技艺的复兴需要社会文化环境的支持，需要唤起人们对传统文化和手工劳作的关注与尊崇，这样手工艺品才能逐渐打开市场。技术风险由于手工技艺逐渐失传，种类单一。刚起步我们没有极高的专业能力。同类商家的模仿以及相关技术进步对我们的技术和服务的更新提出更高的要求。运营风险最初技术不够精湛难以博得广大消费者的喜爱。由于人们对手工艺品的关注度偏低导致刚起步时运营不畅。可能会出现供不应求或供高于求的问题。2、解决方案（1）坚持以最新最前沿的技术，最严谨的服务态度为消费者提供最精湛的艺品。根据市场变革来定位运营方案。（2） 学习营销的专业知识，逐步建立完整的市场网络和针对市场的形式的策略性调整。（3）加大在新技术上的资金投入，分析行业需求，有针对性的开发新艺品及更新相关技术！（4）增加艺品种类，分散风险，加强市场渗透！（5）内部管理人性化，实行竞争互补激励机制，加强员工积极性。九、管理构架1、部门职责及配置经理：负责各方面的经营管理，决定各个部口的人选，制定和监督企业战略实施。综合部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。营销部：负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。研发部：由专业技术人员负责提高技术，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理。技术应用部：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。生产管理部：控制从原料到服务的整个生产过程，协调服务和质量的矛盾。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。 2、知识产权管理加大技术的研发投入，同时积极申请相关技术专利。积极了解行业相关技术的发展，加强合作和吸收。3、人力资源管理为了适应市场的变化及发展，设计合理的弹性用人机制！骨干人员：骨干及核心人力资源，能够保持核心竞争力的人力资源，如技术人员，产品设计人员。我们将加强这部分人力的综合素质的培养，同时给予激励机制，加强整体实力。同时以招聘形式扩充其队伍，并以相关待遇条件提供，保持队伍的长久稳定。人力储备：规模的扩大及市场的拓展都需要有充足的人力资源作为基础，我们将加强与其他高校教育合作，在高校内设立培训基地，提供奖学金，吸引优秀人才，做出相应培训计划。十、服务运营管理1、运营要求（