改革开发以来.docx

改革开发以来，中国陆续冒出来各种各样类型的企业。靠点子发家致富的，风光一时而倒下；靠关系致富的，东窗事发而倒下；靠寻找机会致富的，还在不停在寻找新的机会，因为多元分散而倒下。而真正富有未来前途的企业，是那种具有“滴水穿石之功”的企业，即在某个领域的某个方面不停地打磨自己、锻炼自己，进而突破本地之石、全国之石、乃至世界之石。 滴水穿石，源于水滴不断地对石头的同一个地方进行滴击，虽然每一水滴难以在石头上留下深刻的烙印，但长年累月的水滴不停地滴，则会形成一种持续的力量，这种持续的力量就能把石头滴穿。 在中国的众多企业中，“滴水穿石之功”厉害的企业有：华为、联想、格力、万科、万达等。华为最为核心的是技术研发，联想最为核心的是渠道与销售，格力最为核心的是空调技术与自有渠道，万科最为核心的是住宅地产产品规模化、标准化，万达最为核心的是城市商业综合体打造。华为、联想，已经达到“滴穿”世界之“石”之功；格力已经达到“滴穿”中国之“石”之功，并进行了很久的世界之“石”的“滴穿”（格力已经在滴穿世界之石的路上，具格力的滴水穿石之功，可关注一骑绝尘之格力的炼就专注、自主的商界王道）；万科、万达则已达到“滴穿”中国之“石”之功，正在尝试海外之石的“滴穿”。每个企业擅长的地方都有所不同，但都能做的很成功，持续发力、持续创新、持续超越，造就了持续成功。 可惜，对于当今中国商界仍有很多企业希望走捷径、赚快钱，抑或是依靠权贵关系赚钱，抑或是靠走法律擦边球去赚钱，抑或是靠践踏道德底线去赚钱，而没有在某个地方建立起自己的堡垒和基地，没有真正的持续积累的功力，没有滴水穿石的专注和恒心。 为什么不愿意造就“滴水穿石之功”？因为“滴水穿石之功”的修炼和练就需要辛苦而长久地付出很多。这种辛苦，不仅仅是体力、脑力的辛苦，而且要付出心力的辛苦和灵魂的豁达，耐得住寂寞，不计较眼前得失，心存高远。这种付出，不仅仅是金钱上的付出，而且是时间与生命的付出、机会成本的丧失。 但是，在狼群丛林中寻求一个“据点”，坚持做扎实，并逐步建立“基地”，攻克难关，形成堡垒。这种“滴水穿石”之功力一旦练成，不是经济危机或某个关系倒台就能把企业拖死的，不是竞争对手扔几颗炸弹就能把企业拖垮的。因为在这“滴水穿石”之功力的背后，是企业形成的具有再造“滴水穿石”之功的内力、精神和文化。第一阶段：成长危机。一般因为企业创业阶段，中国企业大多拿自己的钱创业，需要边生产边收益，这样使得企业的平台建设滞后。解决方案是起步融资，尽量用别人的钱运作，这样就要规范化操作，建立规范的组织结构和功能职能定位及完善的绩效体制。第二阶段：领导能力危机。指创业获得第一桶金和资本后，需要断续发展，老板出于义气，把当初一起打天下的兄弟提升到一些高管职位，但是他们的能力有限，不能达到高职位的能力要求。这样低能力的人处在高管职位，产生领导能力危机，从而影响企业的发展及扩大，有企业通过空降兵解决这样的危机，但是这需要一些前提以及企业建立绩效文化以及管理层的退出机制。找空降兵带来的好处：1、带来新的技术、资源、资本。2、鲶鱼效应，激励刺激老员工。3、变革工具。西方企业的文化及绩效体系高度统一让公司的高管层可以相互转换，但是中国一个企业一个文化，很难采取西方的高管调动转换。这时找空降兵要有三个前提条件：1、首先是文化认同，若文化停止在老板文化，不要找空降兵。2、建立好平台，要舞台搭好了再找，不能找好再搭，否则剩下的老员工不服，难接受。3、企业的战略定位要清晰。若不找空降兵，副总以上的人都不能回退，可以通过以下步骤完成元老光荣退位：1、在中层找外人，形成蓄水池。2、迅速建立绩效平台。3、给不能胜任的元老配助理，剥离一些职责，但薪资不可少。4、大棒+胡萝卜：大棒：绩效管理系统，设定绩效的门槛和上限期望值，在外面酒店，每月举行绩效执行会议，要求所有高管人员参加，在会议上汇报业绩完成指标，让高管层感受到压力及危机感。同时加上胡萝卜，让高管自己选择，是要大棒，还是胡萝卜，当然多数情况下都选择了胡萝卜。5、同时建立元老的退出机制，如自动退位，给退出元老大红包，同时获得高薪及退休金，且有分红，并聘为总经理办公室顾问职位，评为终身成就奖放入公司的历史册上。第三阶段：战略危机。表现为企业连续3年销售额不增长，企业停止增长了，这里很危险了，因为企业只有进攻战，没有防守战。这里需要明确中长期战略目标，解决专业化发展战略，还是多元化发展战略问题。中小企业重要的是打开市场，扩张规模，因为好产品不一定卖得好，在消费者心智中认为，卖得好的产品才是好产品！中型以上的企业注重内部管控。第四阶段：控制危机。表现为企业从单一公司到几个公司，销售额不断增长，而利润率增长缓慢。分公司越多，利润越少。这时要解决集权还是分权管理的问题。应对策略：确立新的战略导向，集权与分权相结合，同时强化财务和人事管理，强化资源管理。第五阶段：丧失危机。征兆：企业一把手需要退休时，发现企业无接班人，无核心团队。应对策略：强化创新理念，建设具有创新精神的企业文化，并培养核心团队和接班人。第六阶段：可持续增长危机。企业老化被淘汰的危机。应对策略：1、内部建立比较竞争优势、核心竞争力，2、外部创建品牌，3、设立高管层的退出机制，4、做到管理的不断精细化，建立ERP管理系统。企业做多大，取决于你能驾驭多少高人。一定要有退出机制，不是心血来潮，而是靠制度。联想柳传志说，他只做三件事：定战略、建班子、带队伍。能生而为人，应该是一件值得庆幸和欢愉的事情，但是大部分上班族却喜欢自寻烦恼，一天到晚心浮气躁地追逐名利。其实人生即便能坐拥财富名位，未必就可以安身立命，获得真正的幸福，因为真正的幸福应该是充满着喜悦和自在的爱心生活。知福惜福，成就一生在中国古代，约明末年间，有一位到处行商贸易的生意人。有一天他路过一处山野，看见一个村夫在砍柴。那位村夫手握一把斧头，使力地往树干砍去，只见他汗流浃背，嘴里不时嚷着：“歹命呀歹命，怎么会把我生在这样贫苦的家，爹死后连一点财产都没有留下，就只留给我这把值不了几文钱且早已钝化的斧头。爹呀！你为什么这样待我？”阵阵的抱怨声传进这位来自他乡的生意人耳朵里，他不觉感到奇怪，就好奇地靠近前去想了解个中究竟，谁知靠近时定睛一看：“哎呀！这并不是一把普通的斧头，而是前代留下的宝物！”生意人内心盘算着：“假如能将它买下，陈列在我的私人博物馆里，不知该有多好，只是对方不晓得愿不愿意割爱？”生意人沉吟了一下，终于开口道：“这位年轻人，我想买你手中的那把斧头，不晓得你愿不愿意出个价将它让给我？”那位村夫心中暗想：“这把连几文钱都值不了的破斧头有谁要，你大概是在跟我开玩笑吧！我可没有闲工夫跟你耗，假如不能及早砍些柴下山去卖，我今天的晚餐将无着落！”于是，村夫说：“喂！你不要再跟我开玩笑啦，我是不会卖的！”“谁跟你开玩笑？就10两银子好了。”村夫心中一愣，随即另一个念头闪过：你真的在开我的玩笑，惹我空欢喜，我才不会上当呢！村夫随即不理不睬地继续砍他的木柴，这时生意人看到那位村夫一副不想理人的样子，心里暗想：他果真是个行家，10两银子当然是少了些！“那就200两银子怎么样？”生意人开了个新价，村夫却依然无动于衷，因为他想：你的玩笑愈开愈大了，根本是在耍我，我才不会上当呢！就这样，一方不理不睬，另一方则猛开口加价，直到生意人将行李打开，取出1000两银子摆到地上，表示其诚意时，村夫这才痛哭流涕地将斧头往地上一抛，坐在草地上悲痛地呜咽了起来。生意人见状，心中一想：他大概是舍不得卖给我才会哭吧！就说道：“喂！兄弟，我知道你这把斧头少说也值1000两以上，只是我在外头做生意，身上的盘缠刚好就剩下1000多两银子，但因必须留一部分做往后走的路费，所以我才会出价1000两。你是知道的，我是很诚意地想向你买下这把我所喜爱的斧头。我想，你哭得这般伤心，大概是舍不得将斧头割爱吧！”村夫这时才站起来抱住生意人，激动地说道：“先生，我不是舍不得那把斧头，我是在哭自己的无知与不懂惜福啊！你看，一把在你心目中值1000两以上，如宝贝一般的好斧头，我却当它一文不值，不但不善加珍惜，反而还一天到晚抱怨祖先的不是，我还是人吗？” 这段故事曾经给我很深的启示，在我担任企管顾问的日子里，经常接触各类的上班族，他们有能力而不发挥，天天在计较一些蝇头小利，却不知开发自己早已拥有的本事、能力和知识、智慧，眼高手低而终至一事无成，殊为可惜！现代企业人假若能奉行“