团购问题原因分析.doc

团购问题产生原因:1、最根本的原因就是目前团购网站普遍采用的是支付宝即时到账交易，而不是我们日常网购采取的支付宝担保交易。这直接导致不少团友的切身利益无法得到有效保障。进行团购都是在担心与犹豫中进行，最后还是在实在抵挡不住团购产品的超低折扣才下定决心订单。2、进入门槛不高，团购网站之所以迅速崛起，是因为门槛较低，几个人，几台电脑，一两万块钱就可以建个团购网站。同时，大家又看到美国的团购网站Groupon大获成功，于是一窝蜂挤入这个市场。”3、市场份额的迅速扩大，导致市场鱼龙混杂据相关统计数据显示，今年3月，国内团购网站合计实现销售额5.15亿元，比去年12月增长了26.8%。网络团购这一新兴的营销模式，在短短的一年多时间里，发展迅猛。4、省时省力、价格便宜、方便比较选择、一、对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场，市场上很多顾客找不到，商家多而杂，你找到好的了是可能要便宜点，你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗？不过，对于这类顾客来说，还是有一个原则，团购的时候不要盲目，连自己要什么都不知道看见团购就去交定金，你起码要知道你到底要什么。 二、对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 三、对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。 四、每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。5、核心优势网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 6、作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。 现状：2010年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%， 39月期间累计购买金额的增长率为241%。 2010年团购市场规模预测按照目前的增长趋势，估计2010的全年销售额将达到20亿元以上，2011年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元。6、据相关统计数据显示，今年3月，国内团购网站合计实现销售额5.15亿元，比去年12月增长了26.8%。据了解，自从去年3月份我国第一家团购网站上线，直到去年年底，有将近1800家的团购网站蜂拥而至，平均每天有6家团购网站诞生，团购热潮滚滚而至，“国内消费者对价格的高度敏感，企业强烈的促销期望，可复制性强以及国外团购网站Groupon的成功案例，引来资本的纷纷进入等多重因素促成了我国团购市场短时间内的火暴兴起。”4、团大战 互联网巨头火拼团购市场巴巴、新浪、网易、百度等互联网巨头涌入网络团购市场后，日前又一互联网巨头盛大也杀入团购领域，推出团购导航网站团友汇，并与拉手网、嘀咕网、千橡旗下的糯米网等团购.市场喷发的一年，“千团大战”愈演愈烈。2011年3月16日，团购大鳄Groupon与国内网络巨头腾讯联手推出“高朋网”，高调进军中国“团购大战场”。而此前，各. 2011年是团购市场喷发的一年，“千团大战”愈演愈烈。在团购热火朝天的表象下，潜藏着重重危机，中国团购行业将迎来大洗牌.继腾讯、阿里.然而,在团购中货不对板、服务质量较差,甚至卷钱“跑路”涉嫌欺诈等情况屡见不鲜,专家建议消费者在注意防范网购风险的同时,也呼吁加强网店登记备案,并进行网上交易的相关立法。3、市场份额的迅速扩大，导致市场鱼龙混杂据相关统计数据显示，今年3月，国内团购网站合计实现销售额5.15亿元，比去年12月增长了26.8%。网络团购这一新兴的营销模式，在短短的一年多时间里，发展迅猛。一方面原因：1.超低价格折扣 大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。这样以来我们整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多，对于商家来说降低了销售成本，实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本，要有很高的销售毛 利率才能盈利，而通过艾克沃团购则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给艾克沃会员，所以艾克沃的团购价格非常优惠。 2.节省时间 会员可通过艾克沃平台随心所欲的选择想要购买的产