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谈判技巧 期末考试 新一、 单选题（题数：50，共50.0分）1“开小会”是属于谈判的：（）窗体顶端 A、方式 B、策略 C、技能 D、过程窗体底端正确答案： B2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）窗体顶端 A、引导 B、谦让 C、拒绝 D、体谅窗体底端正确答案： C3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）窗体顶端 A、（1）、（3）、（4） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（2）、（3）窗体底端正确答案： D4谈判定义的层次有：()窗体顶端 A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果窗体底端正确答案： D5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）窗体顶端 A、价格竞争 B、环境保护 C、价格竞争和环境保护 D、生产竞争和小手竞争窗体底端正确答案： C6谈判实验的两个选择是：（）1.0分窗体顶端 A、继续与放弃 B、反对与合作 C、合作与欺骗 D、诚信与欺骗窗体底端正确答案： C7美国创造经济转向什么经济：（）窗体顶端 A、制造业 B、工业 C、服务业 D、手工业窗体底端正确答案： C8美国农工商界策略技巧有：（）窗体顶端 A、四个方面 B、五个方面 C、三个方面 D、两个方面窗体底端正确答案： B9谈判中眼神应该看的地方：()窗体顶端 A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子窗体底端正确答案： B10“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）窗体顶端 A、读 B、写 C、说 D、听窗体底端正确答案： C11邮件在交往中最大的问题是：（）窗体顶端 A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信窗体底端正确答案： C12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）窗体顶端 A、背景 B、优劣势 C、可行性 D、过程窗体底端正确答案： C13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）窗体顶端 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）（2）（3）（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： C14全世界开车最讲究规则的是：（）窗体顶端 A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本窗体底端正确答案： A15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）窗体顶端 A、合作 B、交易 C、诚信 D、欺骗窗体底端正确答案： D16谈判的方式有：（）窗体顶端 A、一对一和集体 B、一对一和一对多 C、多对一和集体 D、一对多和集体窗体底端正确答案： A17谈判组游戏情况种类：（）窗体顶端 A、一种 B、二种 C、三种 D、四种窗体底端正确答案： D18谈判阶段第二种划分：（）窗体顶端 A、开局、报价、还价、调整 B、开局、报价、还价、收尾 C、开局、还价、调整、收尾 D、开局、报价、还价、拍板窗体底端正确答案： D19朗讯科技公司总部所在国家是：（）窗体顶端 A、美国 B、日本 C、法国 D、英国窗体底端正确答案： A20合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0分窗体顶端 A、交易作用 B、文字材料 C、法律条文 D、签字仪式窗体底端正确答案： C21属于谈判开局重要内容的是：（）窗体顶端 A、回忆愉快合作并夸大作用 B、求同存异缩小不同点 C、分中求和 D、避开冲突清除对立窗体底端正确答案： A22工商管理分几个层次：（ ）窗体顶端 A、3个 B、4个 C、2个 D、1个窗体底端正确答案： B23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）窗体顶端 A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈窗体底端正确答案： C24谈判开局的重要内容四是：（）窗体顶端 A、回忆合作夸大作用 B、回忆共同的经历趣事 C、对方的嗜好 D、中间人窗体底端正确答案： C25谈判中60%的信息传导者是：()窗体顶端 A、肢体语言 B、语言叙述 C、书写 D、图像窗体底端正确答案： A26国际贸易过程的阶段有：（）窗体顶端 A、4个 B、5个 C、6个 D、5个或6个窗体底端正确答案： D27国外的好学校包含的板块：（）窗体顶端 A、Akadeneia B、Professianal C、特色 D、前3项窗体底端正确答案： D28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）窗体顶端 A、一个 B、两个 C、三个 D、四个窗体底端正确答案： D29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）窗体顶端 A、董事会 B、中国的司法 C、资本市场的平台 D、管理层窗体底端正确答案： B30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）窗体顶端 A、凯雷 B、徐工 C、三一重工 D、九城窗体底端正确答案： A31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）窗体顶端 A、领导参与 B、使馆人员操作 C、A、B、D三项都是 D、国内密切配合窗体底端正确答案： C32国内外一般谈判参加的合适人数是：（）窗体顶端 A、一人 B、二人 C、三人 D、四人窗体底端正确答案： D33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）窗体顶端 A、一步到位 B、等额 C、增加（价）式 D、大幅度递减窗体底端正确答案： D34国美电器是谁创办的窗体顶端 A、黄光裕 B、宗庆后 C、马云 D、史玉柱窗体底端正确答案： A我的答案：A35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）窗体顶端 A、选择使用 B、等待使用 C、自觉使用 D、自发使用窗体底端正确答案： D36谈判内容（五）是：（）窗体顶端 A、回忆共同的经历趣事 B、对方的嗜好 C、中间人 D、一定不要叫错对方的名字窗体底端正确答案： D37克林顿政府基本策略技巧：（）窗体顶端 A、利益还支持 B、请高威望政要坐镇 C、A、B两项都不是 D、A、B两项都是窗体底端正确答案： D38谈判长协价对企业具有一定：（）窗体顶端 A、优越性 B、发展性 C、风险性 D、长效性窗体底端正确答案： C39叶莺的特长有：（）窗体顶端 A、一方面 B、两方面 C、三方面 D、四方面窗体底端正确答案： C40朱镕基对国有体制的改革是：（）窗体顶端 A、分流、下岗、减员、就业 B、分流、下岗、减员、增效 C、下岗、减员、就业、增效 D、分流、减员、就业、增效窗体底端正确答案： B41徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）窗体顶端 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： A42三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）窗体顶端 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： C43谈判途径书写与图像更多的是：()窗体顶端 A、2对1 B、多对1 C、1对1 D、1对多窗体底端正确答案： D44清明上河图的作者是：（）窗体顶端 A、齐白石 B、徐悲鸿 C、张择端 D、苏轼窗体底端正确答案： C45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）窗体顶端 A、杜辉廉 B、黄光裕 C、宗庆后 D、梁伯韬窗体底端正确答案： B46谈判中一步到位让步的前提条件是：（）窗体顶端 A、卖方热情 B、双方明白 C、买方犹豫 D、双方没底窗体底端正确答案： B47建立自信的两个基础对象是：（）窗体顶端 A、能力和经验 B、能力和阅历 C、能力经验阅历和单位 D、经验阅历和单位窗体底端正确答案： C48谈判中间的技巧：（）窗体顶端 A、掌握对方信息 B、隐瞒自己的信息 C、散步假信息 D、前三项都是窗体底端正确答案： D49语言的调度要注意的方面是：（）窗体顶端 A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式 B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句 C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句 D、不说负面语、换表述方式、多用反问句窗体底端正确答案： D50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）窗体顶端 A、中国钢协与巴西淡水河谷 B、娃哈哈与达能 C、日本旧铁与巴西淡水河谷 D、易网与九城窗体底端正确答案： B二、 判断题（题数：50，共50.0分）1中国感光行业不包括胶卷生产业。（）窗体顶端正确答案：窗体底端2谈判经验总结一共分五大方面。（）窗体顶端正确答案：窗体底端3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。（）窗体顶端正确答案：窗体底端4iphone 手机假的比真的好使。（）窗体顶端正确答案：窗体底端5Professianal应包括：商、医、法三个学院。（）窗体顶端正确答案：窗体底端6沟通语言要复杂问题简单化。()窗体顶端正确答案：窗体底端7谈判语言调动内容比形式更重要。()窗体顶端正确答案：窗体底端8外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。（）窗体顶端正确答案：窗体底端9可信即：言必信，行必果。（）窗体顶端正确答案：窗体底端10避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）窗体顶端正确答案：窗体底端11使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。（）窗体顶端正确答案：窗体底端12第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。（）窗体顶端正确答案：窗体底端13美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。（）窗体顶端正确答案：窗体底端142009年铁矿石谈判进程共分三轮。（）窗体顶端正确答案：窗体底端15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()窗体顶端正确答案：窗体底端16中美贸易谈判的规则是美国国会。（）窗体顶端正确答案：窗体底端17谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段和收尾阶段。（）窗体顶端正确答案：窗体底端18谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）窗体顶端正确答案：窗体底端19谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）窗体顶端正确答案：窗体底端20强势美元走低是结果。（）窗体顶端正确答案：窗体底端21peoplo指社会效益和人民。（）窗体顶端正确答案：窗体底端22签订长协价是有风险的窗体顶端正确答案：窗体底端23“有求于人”有利于谈判。（）窗体顶端正确答案：窗体底端24企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）窗体顶端正确答案：窗体底端25集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（）窗体顶端正确答案：窗体底端26谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()窗体顶端正确答案：窗体底端27铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化窗体顶端正确答案：窗体底端28“挡箭牌”不能多次使用。（）窗体顶端正确答案：窗体底端29斯蒂格利茨是美国经济学家2000年诺贝尔经济学奖获得者。（）窗体顶端正确答案：窗体底端30交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。()窗体顶端正确答案：窗体底端31谈判组人员应该具备四种知识经验。（）窗体顶端正确答案：窗体底端32美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）窗体顶端正确答案：窗体底端33集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。（）窗体顶端正确答案：窗体底端34博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）窗体顶端正确答案：窗体底端35谈判组组员素质要求是品质、觉悟、主动精神和合作精神。（）窗体顶端正确答案：窗体底端36从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路和注意关系。（）窗体顶端正确答案：窗体底端37谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。（）窗体顶端正确答案：窗体底端38报价分为欧式报价和日式报价。（）窗体顶端正确答案：窗体底端39达娃之争总结出对达有利的4个方面，不利的5个方面。（）窗体顶端正确答案：窗体底端40朱镕基对国有体制改革就是人从哪儿来，钱到哪儿去。（）窗体顶端正确答案：窗体底端41国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）窗体顶端正确答案：窗体底端42国际贸易过程的阶段可能有也可能无的是处理争议阶段。（）窗体顶端正确答案：窗体底端43一对一谈判比集体谈判更节约成本窗体顶端正确答案