阳光花房浴室柜培训资料.doc

淋浴房 浴室柜 健康净水设备阳光花房浴室柜培训资料一、 浴室柜市场背景分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫生间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮的温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，当今的卫浴市场，浴室柜引领家居行业消费的时尚。二、浴室柜前景分析1、专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有4000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以30%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜的增长率将高达45%以上，发展空间大、潜力大。2、浴室柜行业生产方式有两种：一种是一些知名洁具品牌委托加工即（OEM）；另一种是专业从事浴室柜品牌，自主研发自行生产。3、目前浴室柜行业的材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、PVC板、不锈钢板、实木等，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶版等）。三、行业竞争分析1、相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业从开始在国内兴起时门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。2、由于利润的趋势，许多陶瓷洁具大公司近年来瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，在外贴牌加工浴室柜配套产品；更多的无实力企业也一拥而上、盲目介入，行业一度被扰的如混水一般。3、到2006年，浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，切不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。4、产品同质化尤为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互之间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是及其相似，更多的是重复模仿。特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。5、各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户实用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。6、目前市场上众多知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其他陶瓷洁具产品配套，产品线拉的过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原有品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点是：品牌众多，但与众不同的品牌却寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产上规模小。四、当今浴室柜如何打出品牌赢得市场份额1、多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过企业自身的强势营销手段及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。2、技术创新、设计创新、营销模式创新、渠道创新是品牌的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水品在不断的提高，建材产品也需跟随时代和生活的脚步而提升，、技术创新、设计创新、营销创新、渠道创新便成为产业升级重要的一环。3、产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，引导行业潮流与发展。五、英格丽卫浴企业背景英格丽家居设备有限公司坐落在全国闻名的家俱之都广东顺德，专业从事不锈钢浴室柜、淋浴房、健康净水设备和家俱的研发与生产。“阳光花房”卫浴卫浴以高端品质，中档价格的品牌定位，从一开始便注重企业品牌视觉形象的塑造，坚持以产品技术创新、营销模式创新，实行规范化管理、品牌化操作的经营模式，超前的创新营销思路，力争三年内做到不锈钢浴室柜行业的领跑者。六、阳光花房卫浴产品流程介绍 1、生产流程简介： 各流程工艺说明：1、 剪板：剪板机使用液压数显自动剪板机QC12Y-4，剪板尺寸根据浴室柜产品图纸规格要求进行剪切，剪切误差可控制在0.2mm以内（技术部要求误差），以确保浴室柜开料尺寸的精确度。在进行剪板前，先在电脑上按照板材的尺寸进行排料，再抽检板材的外观质量（板材的材质等质量控制在板材入仓时已由QC进行检验），然后根据需要剪切的零件的尺寸设定剪板机的尺寸，经过首件确认后开始正式生产。2、冲压：冲压机使用T23系列开式双柱可倾压力机，使用的模具是本公司技术部根据浴室柜产品特别要求开发的多款款型模具，既能保证浴室柜生产交货期所要求的速度，也能确保板材冲压后的精度（冲压精度误差0.008mm以内）。冲压主要是对应图纸要求的冲孔、切角、特别要求孔位等。 3、激光机切割： 激光机使用进口款型，主要是对浴室柜精度要求特别高、加工难度特别大的需求进行加工。 4、线切割机切割镜边： 使用DK7732E型电火花数控线切割机，主要是对应镜框45度合角要求而设置的高精度设备。5、置物架刨坑： 为了确保置物架的整体外观、折弯效果而独立开发的一种加工方式。6、折弯：折弯机使用WC67Y系列液压机型和全自动数显折弯机型，根据板材加工工艺的要求，进行相对应的加工设定。在实际加工过程中，主要依据浴室柜产品款型要求，折弯成图纸所需的尺寸。在折弯生产过程中，主要以生产自检和组长抽检为主，每件钣金加工前都需要进行首件检查，确认OK后才能量产加工。对于其他方面的要求：1、产品外观（表面不能有明显压伤，压印）；2、尺寸要求（折弯所有尺寸公差在负0. 2以内，3、角度要求（折弯边要求平直，整体角度一致，公差范围外板89-90度，内板88-90度；4、毛刺及锐边要求（所有门板、侧板都要用细纹挫刀去除毛刺及锐边）。 7、胶合：使用双组份聚氨酯粘合剂将内、外钣金粘合在一起，中间填充符合环境要求的媒介物质。粘合完的板材要求没有胶水溢出，胶合均匀牢固，胶合后内板与外板高度一致，胶合时要求内外板间距均匀，间隙要求0.3mm以内（单边情况时，内外板间距0.6mm以下）。镜和柜体的胶合要经过24小时干燥，并确保镜与柜体之间的配合度和牢固度。有些款型的浴室柜需要先焊接后才能进行胶合，有些款型的浴室柜需要先胶合后才能焊接，这主要是根据浴室柜产品型号的设计要求决定。8、焊接：根据产品设计样式焊接成成品。区分有定点点焊、窝焊、碰焊技术。焊接技术要求焊点大小、间距基本一致，根据主柜、侧柜、置物架、镜边的不同特点，焊接的焊点大小、焊点数量、焊接方法不同，但所有的焊点不能在正面看见，也不能在正面看到发黑或发黄的现象。9、总装：焊接完成品，经检验合格，将主柜及胶合好的门板（拉丝门板、彩板门板、半镶玻璃门、全镶玻璃门、圆弧门等）一起流动到总装进行门、拉手等安装、调试。总装在安装调试完成后，粘贴防撞辅料及粘贴商标，配置相关配件。并最后对浴室柜整体外观进行清洁，对残留的毛刺、批锋进行修正，需要进行特别防护的地方进行安全防护，装付配件。完成后再由品检依据设计图纸和成品检验标准书对浴室柜加工完成品进行最终成品检验，合格品盖检验合格公章，并附置产品保修卡。生产在确认产品已检验合格后，用保鲜膜对浴室柜柜体进行包装防护，并依产品包装作业标准进行浴室柜包装。包装完成后，装钉防护木条。经品检确认包装箱装钉效果后，在包装箱上备注生产订单NO.，并填写出仓单据，与仓库交接后出仓到仓库。*以上各工序生产加工和质量检验都严格依据英格丽公司内部作业标准及检验标准执行，严格实施产品质量优先，全程防护为主的生产体系，确保生产的产品具备市场挑战力。2、质量控制标准：生产部质量控制主要分为四个方面：（1）工程自检依据生产部产品管控流程，通过不断的人员技能培养、高精度设备使用、模具/工具的改善、作业方法的不断优化，确保每加工一道工序都能够通过加工者自检和基层组长的督导抽检。每次加工前，先确认设备的运行状况，判定OK后进行测试加工，并依据作业标准书的图纸的要求进行首件检查。根据钣金加工的不同工序实施每次加工或每加工5件等进行工程抽检。在钣金件加工完成后，由指定人员进行钣金数量的核查和加工完成品的质量抽检，确认OK后送到下一工序加工。（2）上工段质量检验由于浴室柜所使用的钣金成型都是在剪板、冲压、激光机切割、线切割、刨坑、切角等工序完成的，为了确保单件钣金材料的合格率，防止单件钣金件对后续的内外板胶合、焊接等工艺造成影响，特在折弯完成后单独设立品质检验点，实施钣金件全检。全检依据是折弯图纸和上工段板材检验标准，并依检验结果填写板材质量检验报告。上工段质量检验主要检测的项目是：板材尺寸（含剪板、冲压、切割、折弯后的标准尺寸）、折弯角度、折弯内外板配合角度和间隙、外观、去毛刺/锐角状况、板面平整度等。（3）成品质量检验：成品质量检验依据浴室柜工艺组装图纸和成品检验作业标准书实施。主要检验项目有：浴室柜（含主柜、侧柜、镜柜、镜置物架）成品规格尺寸、对角线误差、铰链与孔的配合度、门与柜的配合度、门与抽屉的配合度、焊接工艺、折弯角度配合度、彩板花向、去锐角/毛刺状况、浴室柜各板面平整度、整体浴室柜外观等。并将检验结果反映到成品检验报告书上（保证每一款浴室柜产品的成品检验数据具备可追溯性），经审核批准后，盖“检验合格”公章，并附置产品保修卡，批准出仓发货。（4）板材及辅料来料检验不锈钢板检验：板材全部选用T0.6厚的304不锈钢板，根据本公司浴室柜产品设计要求分为304拉丝不锈钢板材和彩色（细分为宝石蓝蝴蝶、黑钛、圆珠黑钛、拉丝玫瑰金、紫荆花拉丝玫瑰金、黑镀拉丝、蚀刻玫瑰金、镜面拉丝、田园、银色古典腐蚀、孔雀、斑马等彩色不锈钢板材）。依据不锈钢板材检验标准，主要检验的项目有：板材材质验证（I型不锈钢识别剂）、厚度检验、无指纹防护层厚度检验、板材表面的平整度、彩板颜色色差、彩板表面花纹大小、彩板镀色方式与设计要求是否一致等。辅料来料检验：依据图纸要求对随浴室柜一起使用的配件实施全检。核心项目有：陶瓷盆、大理石面板、玻璃面板、凤凰石面板、铰链、拉手、下水器、玻璃、滑轨等。每批次采购入仓品根据全检或抽检结果提出来料检验报告书，不断促进供应商确保质量稳定或质量改进。3、阳光花房产品的特点：（1）无论主柜、侧柜、置物架在正面（使用者当面）看不到焊接点，也不存在正面有焊点发黄、发黑等现象。（2）半镶玻璃门、全镶玻璃门、镜边焊接点小、牢固，确保整体美观度。（3）所有浴室柜产品不存在突出的毛刺刺手的现象。（4）折弯工艺能精确的折弯出大小圆弧边、45度角门板、六角边侧板等工艺。（5）置物架折弯边无起弧、无毛刺、无松动，坚固耐用。七、如何选购浴室柜产品浴室家具在家居装饰中是一个主角，是浴室三大件之一，如何选购浴室柜产品，如何区分浴室柜产品的好坏，买到性价比高的浴室柜，假如选用了低劣的产品，不仅破坏了位于装饰的整体美感，更会由于产品品质的低劣而造成绣蚀起皮，剥落，松皮，发涨等现象。给您带来无穷烦恼。目前市面上的浴室柜产品按原材料来分，大体上有玻璃不锈钢组合类、玻璃电解板组合类、亚克力板材类、各种木制再生板类（含刨花板、细木工板、中纤板、防潮板等等）和不锈钢、纯实木、橡木类组成。其中实木类浴室家具，依据其物理性能和防水防潮等功能来比较，尤以橡木较佳。但与不锈钢浴室柜比较，不锈钢的防水防潮功能最佳。八、市面上浴室柜板材的比较1、刨花板刨花板最常见用于一些廉价的电脑台以及厨具，成本低，由木工加工时的废料加工而成的，吸水率极高，从开孔与接口，板材边缘可鉴别。厂家制作时往往通过贴防真纸皮、木皮、塑料皮，边缘用其他材料封边，再上 各色油漆加工而成。不良厂家和经销商往往依据其以假乱真的外观效果，根据购买者对原材料的不懂，以此类产品来充当实木产品。2、细木工板比较多见于一些低价或中高价位的木制家具中，因为是实木拼接而成。有分不同的目种，价钱因此不同，抗压能力因木种不同和制作工艺不同有很大差别，如表面油漆做的不好，暴晒和潮湿都会裂开。3、中纤板比较多见于一些普通的电脑台和办公家具，低端的浴室柜，中纤板大部分用于室内展台展架装修，防水防潮不理想。容易膨胀开裂，不能用于卫生间多水的潮湿环境。但一些不良厂家和经销商往往用贴上木皮的中纤板产品来冒充实木欺骗消费者。4、防潮板虽然该板材具备一定的防水性能，也有一些制造商用三聚氰胺饰面，但该板板材里面添加了很多防潮胶水，甲醛含量严重超标，不属于环保建材产品。5、PVC板PVC板是以PVC为原材料制作而成的截面为蜂巢状网眼结构的板材。是一种真空吸塑模，用于各类面板的表层包装，所以又被称为装饰膜、防胶膜，应用于建材、包装、医药等诸多行业。其中建材行业占得比例为60%以上，建材基本都用在卫浴行业；如PVC浴室柜。按照软硬程度可分为软PVC和硬PVC,按制作工艺可分为PVC结皮发泡板和PVC自由发泡板。它的特点是：防水防潮，缺点是：半年之内表面发黄，且遇干燥潮湿容易变形，不太适合用于潮湿的卫生间里。6、橡木板橡木板原产于东南亚，密度高，质地坚硬，属硬木类。世界上最好的橡木产于马来西亚和泰国，国产橡木板材有海南岛、台湾、东北。目前市面上90%以上浴室柜所用的板材均为国产海南岛橡木，由于国内产的橡木的密度低，且国内的烘干技术水平受限，导致开裂及变形现象尤为严重。7、 不锈钢不锈钢要求能承受草酸、硫酸-硫酸铁、硝酸、硝酸-氢氟酸、硫酸-硫酸铜、磷酸、甲酸、乙酸等各种酸的腐蚀，不锈钢板表面光洁，有较高的塑性、韧性和机械强度，耐酸、碱性气体、溶液和其他介质的腐蚀。它是一种不容易生锈的合金钢。由于浴室柜行业目前市面上均为木制品烤漆为主，导致售后服务居多，不锈钢浴室柜恰好填补了防水防潮，不开裂、不变形这一块的空白，从环保耐用角度讲，可回收再利用。所以未来浴室柜行业将会是不锈钢浴室柜的天下。结束语：l 世界著名营销大师维特认为：未来市场的竞争的关键不在于企业提供什么产品