国内钢琴购买秘籍.docx

中国国内的钢琴状况现阶段，学习钢琴的孩子越来越多，为了能够更好的练习，能够买到一个好的性价比的钢琴，是每一个购买钢琴人的目标。钢琴制作是一项非常复杂而细致的过程，制作一架钢琴需要150多道工序、装配9000多个零件。好的钢琴是科学设计、精心选材、严格制作的结合，是经过专业技师无数次实践的结果。中国钢琴业的历史只有短短几十年，落后的工艺水平使其难以摆脱低档琴的标签。国产钢琴与进口高质量钢琴的差距主要体现在制作工艺上：以欧美几个世界顶尖品牌为例，它们是最好的材料和精良的加工技术相结合的产物。仅用料来说，就要根据钢琴的不同部位分别选用云彬、白木和槭木，且需要经过两年半的自然干燥期和至少一年的生产周期。他们生产的钢琴音色优美纯正，变现力和穿透力都很强，琴键力度也十分均匀，层次分明，可以满足不同演奏需求；而这样的工艺水平，是现在的中国制琴商所没有达到的。国产钢琴的琴键力量分布感觉不够均匀，音色也不如进口钢琴丰富和细腻，而且进口琴的使用年限也远高于国产琴。1、国产钢琴 （1） 珠江钢琴（2 ）星海钢琴这两个都是可以买的，关键是所用的材料中有塑料件，且不是过关的，要知道西洋乐器肯定是西洋人做的好。就如同轿车肯定是老外做的比较好一样。2、独资钢琴（1）雅马哈钢琴是由独资企业生产 杭州雅马哈乐器可以买，不要听信那些骂日本人的琴托的话，说雅马哈是糊弄中国人的。在差的雅马哈也比国产琴好。就像再差的的奔驰也比奇瑞 qq好。3、合资钢琴（1）卡哇伊分为宜昌卡哇伊和北京卡哇伊宜昌卡哇伊是宜昌金宝公司生产的，还生产 托雅玛 森柏龙 巴特罗宾逊 波特曼 威廉斯坦伯格 卡尔斯坦伯格。北京卡哇伊和星海公司合资的。 不要听网上的托说的宜卡比北卡好的说法（2）英昌公司是最早进入中国乐器市场的国外品牌，由于生产基地的转移，产品质量略有下滑，但其高超的性价比依然极具优势，随着近几年的发展，国外各大钢琴品牌相继进入中国。2006年韩国英昌被韩国现代集团收购，并将钢琴制造工厂转移到中国天津，天津英昌乐器有限公司是韩国现代集团与天津三环实业公司合资兴建的大型钢琴生产企业，投资3,920万美金，主要生产三角钢琴、立式钢琴、合板、单板和小提琴（3）三益钢琴是一个公司：下属很多品牌 有三益 普拉姆伯格 伯恩斯坦 塞乐尔 等等。只能说比国产琴好点。声音的干净度不够，产地是印度尼西亚。在相同价格的情况下，同高度的情况下，三益如果比YMH便宜1/4的价钱还是可以考虑的，同价位，想都不用想，直接YAMAHA。4、貌似以假乱真的“假洋品牌”卡尔斯坦伯格、威廉斯坦伯格、斯坦堡统统都是仿德国斯坦伯格，其英文商标和原德国斯坦伯格统统有别，斯坦伯格钢琴目前只有德国原装，价格在15万以上，此价格之下的统统为仿斯坦伯格，有得甚至把国产的零部件运到德国，组装完了再运回来，成本不超过2万，卖到9万、10万，如此利润引得商家和一些琴托极力推荐，算了吧，这样的钢琴文化，我们伤不起！ 2011年7月20日，记者在位于北京市朝阳区望京西区的斯坦伯格（Sterinborgh）钢琴专卖店看到，所有在售的钢琴上均有“Sterinborgh德国”标志，以及“1796processtechnology”（1796技术工艺）和“GermanySterinborghauthorized”（德国斯坦伯格授权）的字样。销售人员介绍说，斯坦伯格钢琴诞生于1796年，“我们店里销售的斯坦伯格钢琴，其所有零件都是从德国进口的，然后在福建省厦门市组装，每一架钢琴都有独立编号和德国斯坦伯格钢琴的授权证书”。记者在斯坦伯格钢琴公司和经销商网站看到这样的内容，“斯坦伯格钢琴公司是西德最著名的钢琴制造企业”，“源自1796年100%德国品质”，“承源于1796年制琴工艺的Sterinborgh德国斯坦伯格皇家钢琴厂位于布伦瑞克市，世界前30知名钢琴品牌位居第五之列”。然而，记者在中国商标网上了解到，斯坦伯格（Sterinborgh）商标的申请人是厦门卓越商贸有限公司，申请日期是2008年12月8日。在德国商标专利局网站记者同样发现，“Sterinborgh”商标的持有人是厦门卓越商贸有限公司，申请日期是2009年2月25日。贝希斯坦（C.Bechstein）是德国知名的钢琴品牌，德国商标专利局网站信息显示，该品牌文字商标在1897年已经申请注册，其图形商标在1920年注册。商标持有人是C.BechsteinPianofortefabrikGmbH（贝希斯坦钢琴有限公司）。记者在贝希斯坦钢琴有限公司官方网站看到，1853年，该品牌创始人CarlBechstein开始制造钢琴，李斯特、瓦格纳、勃拉姆斯等著名音乐家都曾经用过该品牌的钢琴，是著名的钢琴品牌。记者在北京发现，一款印着“Bechstein.c”标志的钢琴在市场上销售，其中文名为“贝茨斯坦”。记者在贝茨斯坦官方网站看到，其钢琴没有印中文名，正面印的是“Bechstein.c”字样，与德国钢琴品牌贝希斯坦文字商标“C.Bechstein”仅是顺序上不同。记者在中国商标网上查询发现，贝茨斯坦的商标持有人是“陈明明”，注册地址是福建厦门，图形商标上还有“GERMANY”（德国）的字样。“我们已注意到有商家模仿我们的钢琴商标，不仅文字商标相似，图形商标中的皇冠、狮子形象也与我们的注册商标雷同。对此，我们正在通过律师维护自己的权益。”7月15日，记者采访德国贝希斯坦钢琴中国代理商蒋女士时，她向记者如此表示。总部位于浙江省宁波市的海伦钢琴股份有限公司一位工作人员向记者证实，贝茨斯坦钢琴是委托他们生产的。8月1日，记者致电贝茨斯坦商标持有人陈明明。他表示，两个品牌不相同，贝茨斯坦在德国有注册，并表示会将注册证书传真给记者。截至记者发稿，仍未收到传真。以上的资料是我从网上收集的，仅供大家参考。本人意见是：买钢琴要么买国产的珠江和星海的一般牌子练习一下，要么就买雅马哈和北京的卡哇伊，再有钱买纯进口的牌子，不要买什么花枝招展的“山寨”名牌，不要听信音乐老师和琴行的推荐，要不然会悔死肠子的。要想买到使你满意的钢琴，不至于掉进部分不良商家和不良老师所设计的陷阱，弄清其中的猫腻，不妨告诉你几招： 一、商家和个别老师为什么说名牌琴不好，而推荐一些不知名的品牌给你？ 答：A.一般名牌钢琴都需要现款进货。一般新琴行及小琴行都没有这个实力（杂牌琴是卖完付款），而名牌厂家一般也会选择在当地有一定信誉和实力及经营历史久的琴行作为其代理商。 B.名牌琴价格透明度高，商家获利甚微。大多数琴行是能卖杂牌，决不卖名牌，卖出一台杂牌琴的利润比卖十多台名牌琴的利润还要高。因为杂牌琴的价格不透明，无比较，杂牌琴的成本价比名牌琴的成本价要低得多，而卖出的价格比名牌琴卖出的价格还要高，所以琴行肯定全力推荐杂牌琴，买名牌琴老师也拿不到回扣。 二、哪些品牌是适应南方气候的名牌好琴？ 答：适应湖南气候的名牌是：（A）雅马哈原装和国内合资钢琴；（B）卡瓦依日本原装琴；（C）韩国三益原装和国内合资钢琴；（D）珠江系列钢琴；（E）施特劳斯系列钢琴。 三、为什么许多合资厂生产的钢琴也是杂牌琴？并且音质也不错，甚至比一些名牌琴还好？ 答：所有杂牌琴都有一个美丽的外衣，如合资或独资、美国品牌、德国品牌等等。杂牌琴新的时候看不出什么问题，但是使用寿命短、故障多，主要是由使用的材料决定的。比如钢琴使用的木材一般要储存二十年以上，而杂牌琴的生产历史才三五年，所用材料根本达不到要求。至于声音好不好听，仁者见仁，智者见智，每个人的标准不一样，认识肯定也不一样。再就是因为个别不诚信的琴行故意动手脚，把名牌琴的音色进行破坏，导致出现名牌琴的音色还不如杂牌琴的音色好听的现象。这不过是商家捧杂牌琴，诋毁名牌琴的手法之一。其中受诋毁最多的名牌是珠江和施特劳斯（按目前的购买力，这两种品牌的价格适中），特别是施特劳斯品牌（中国第一台钢琴诞生地，该厂已经有110年历史）。个别琴行也摆个几台钢琴，标上最低价，甚至把琴键都搞得高低不平。琴行做这些，无疑是为推销杂牌琴做铺垫的。 四、为什么有些琴行名牌琴的价格特别低？ 答：像珠江、施特劳斯等名牌琴价格透明度高，不可能出现价格差别过大的现象。名牌琴标价特别低的琴行基本上不是以经销名牌琴为主的琴行，除了琴行摆了几台样品以外，仓库里基本无现货，但是什么名牌的价格都有报价，往往低于实际成本价报价。因为其他以经销名牌琴为主的琴行的报价都是以正常销售价来报的，这样就使你感觉到先前去的那家琴行欺骗了你，而对那些正常报价的琴行失去信任，再慢慢让你改变买名牌琴的意念，进而不遗余力地推销杂牌琴给你，最终使你上当。如果你坚持要买名牌琴，十有八九没有现货给你，而让你交定金定货，拖个多日之后，仍然无货给你，而你也不能对琴行怎么样，就是偶尔有货给你，琴的品质好坏你也很难分辨。 五、为什么名牌琴不能打折，而其他琴却可以打五折甚至更低？ 答：还是那句话，名牌琴价格透明度高，而琴行也无法虚高标价。杂牌琴就不一样了，可以以成本价的三四倍去标价，所以杂牌琴不管打多少折，商家肯定还有暴利，更不可能亏本卖给你，而你也根本不可能赚到便宜。所以，千万不要以钢琴能打多少折来衡量，往往有一些顾客怕吃亏在几家琴行比来比去，最后掉进个别不诚信的琴行的陷阱里，吃了亏上了当还不知道。 六、为什么个别不良老师会要你去一些小琴行、新琴行买杂牌琴？ 答：不良老师介绍学生买杂牌琴拿高回扣已是公开的秘密，当然这种现象并不是发生在所有老师身上，一般师德好、教学水平高、注重自身形象的老师不会这么做的，肯定是介绍学生购买名优钢琴。而误导学生买杂牌琴，拿高额回扣的老师大都是教学水平一般，师德差。因为杂牌琴价格不透明，也只有介绍杂牌琴才能拿到高额回扣。其实有些老师自己也不知道哪些琴好，哪些琴差。会弹琴的人不一定知道钢琴的结构和质量，钢琴出现了故障会弹琴的人不能排除就能说明，因此只有买名牌琴才靠得住。七、进口原装的二手钢琴好不好？答：二手钢琴得不到质量保证，而进口原装新琴销往中国的产品都要有南北之分，二手琴则不能做到这一点。目前在中国销售的二手钢琴因国外年久失修，一般当垃圾处理的。经过在国内翻新整理，篡改制造编号，隐瞒钢琴的实际年限等手段，看上去跟新琴无太大差别。但由于翻新更换了大部分的配件，非原装正规配件，有些根本不配套。经营二手钢琴的琴行图的就是暴利，根本不管质量好坏，所以一般正规的琴行都不会经销二手钢琴。 八、不良老师怎样才能拿到高额回扣？ 答：主要以介绍学生买杂牌和二手钢琴为主。 A.带你去多家琴行装模作样选琴，最后在一家回扣高的琴行成交。 B.指定一家琴行及钢琴品牌，成交后直接去拿回扣。C.告诉你几家琴行、几个品牌，让你自己去选定。最后帮你试琴，如果你自己选择的品牌型号不应他的意愿，哪怕琴再好都会给你挑出一堆毛病，因为你不懂，说什么你都会听，而不可能相信商家。最后再带你去另一家琴行选一款琴给你，回扣肯定少不了。 D.如果你是没有经过老师介绍就购买了琴，个别不良老师一定会千方百计让你找琴行的麻烦。要不就是说琴不好，要不就是说价格贵了，带你去某某琴行可以少多少价，让你把琴退了。而等你费了好大功夫把琴退了后（也只有正规诚信的琴行才会给你退琴），带你去买的肯定不是同一品牌型号的琴。你只要换了品牌型号，老师的目的就达到了。总之，失德老师的手段五花八门，防不胜防。相信自己，买到满意的钢琴并不难其实，大部分经销杂牌琴的琴行也很反感不良老师，但仍然与不