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文档简介

杭州优保控股市场部业务提成管理办法一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于市场部所有列入计算提成的业绩，不属于提成范围的业绩另外制定奖励制度。三、业务人员薪资构成：1、业务人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业人务员底薪及补贴设定：业务人员的底薪及补贴按公司薪酬规定执行。五、业绩任务业务人员的业绩任务额为每月月初由公司管理人员公布，试用期业务人员第一个月业绩任务减半，第二个月开始正常计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：当月结算，次月发放。业务员需提供的材料：业务登记明细表（与财务部核对使用）。款项未收回部分暂不结算，收回多少计算多少，直至货款全部回收。1、提成考核：本提成制度以完成业绩任务设定提成百分比；2、提成计算办法：提成=净业绩额提成百分比 净业绩额=当月发货金额-当月退货金额3、提成比率：提成按业绩完成情况设置比率：业务员：提成=净业绩额*2% ；经理：提成=部门总业绩额*1%；总监：提成=部门总业绩额*2%4、业务人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、激励制度为活跃公司的竞争氛围，特别是提高业务人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下业绩激励方法：1、月冠军奖，每月从业务人员中评选出一名月销售冠军，给予500 元奖励；2、季度冠军奖，每季度从业务人员中评选出一名季度冠军，给予3000 元奖励；3、年度冠军奖，每年从业务人员中评选出一名年度冠军，给予10000 元奖励；4、月度和季度奖金在评选后次月随工资统一发放，年度奖金在年底随最后一个月工资发放；5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、特批费用1、招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。2、差旅费指的是业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。九、离职处理业务人员离职日前应提取的提成次月发放给个人，但是离职日前的意向客户却仍未成交的业务，后期成交不计算提成。（离职人员必须没有从事损害公司利益或诋毁公司的行为，否则扣除所有工资和提成，严重的追究法律责任。）十、公司实行全员营销，公司非市场人员（指非市场部门人员），通过个人渠道取得客户并最终成交即给予2%的提成作为奖励，其他兼职人员（需与公司签定无固定底薪编外经纪人服务合同）取得客户并成交即给予4%的提成，提成在次月工资发放日统一发放。十一、本制度
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