美特斯邦威专卖店在邢台市的经营状况及前景分析.doc

第二章 美特斯邦威专卖店在邢台市的经营状况及前景分析 一、宏观分析 （一）同行竞争状况分析随着休闲服装产业的迅猛发展，竞争也开始加大，邢台市内各大休闲服品牌都继续保持大规模扩张以维持市场份额。从2007年开始，很多国际休闲服装品牌开也始大规模抢占邢台市场，来势汹汹，进一步加大了邢台内市场的竞争。2011年，天一城的建成，各大品牌休闲服装更是同步驻入，显现出一副龙争虎斗之势。 （二）现有竞争者之间的竞争 美特斯邦威服饰专卖店在邢台市相邻的品牌休闲服饰店有森马服饰专卖店，真维斯服饰专卖店，以纯专卖店。根据调查人员调查：经常购买美特斯邦威的占57%，经常购买森马的占14%，经常购买以纯的占21%，经常购买真维斯的占8%。（如图2.1）图2.1消费者亲睐的品牌图 （三）替代产品的威胁 根据调查我们统计得到的结果显示消费者经常购买美邦、森马、真维斯、以纯等品牌休闲服饰的人数占消费者总人数的32%：消费者经常购买安踏，李宁，特步，杰克琼斯，361等运动系列品牌服饰占据了所有消费的28%：非品牌服饰占据了所有消费者的10%：不固定购买的人数占30%。（如图2.2）图2.2消费者购买不同品牌服饰的比例图 (四)邢台市经济状况及消费水平分析为邢台市调查邢台市消费者的经济状况，调查问卷特设了邢台市消费者月收入（学生为月生活费）一项。其中邢台市消费者月收入（学生为月生活费）在1000元以下的有50人；在1000-2000元的有25人；在2000-4000元的有14人；在4000以上的有11人。如表2-1为不同收入的消费者人数分布。 表2-1 不同收入消费者人数分布 单位：%消费者月收入（学生为月生活费）1000元以下1000-2000元2000-4000元4000以上人数所占总比例50251411 同时，为调查邢台市消费者平均每个月在衣服上的消费支出，调查问卷中设定了平均每个月在衣服上的消费金额一项。其中，消费在0-400元的有72人；消费在400-800元的有11人；消费在800-1200元的有14人；消费在1200元以上的有3人。如表2-2为消费者平均每月在衣服上消费金额的人数分布。平均每个月在衣服上的消费金额0-400元400-800元800-1200元1200元以上人数所占总比例7211143 表2-2消费者平均每月在衣服上消费金额的人数分布 单位：% 消费者用于购买服饰的金额占其总收入的1/4，美特斯邦威的消费群体3/4还是学生。消费者一般能接受的一件服装的最高价格是多少呢？根据调查小组的调查结果显示，4/5的消费者可承受的一件服装最高价格不超过300元。（如图2.3）图2.3消费者心理承受价格分析图 二、微观分析 （一）选址分析 邢台市美特斯邦威服饰专卖店位于顺德路与中兴东大街交叉口,交通十分便利，客流量很大，地理位置很是优越。 （二）市场定位 美特斯邦威在邢台市的目标群体主要是16-25岁的在校生和刚刚步入社会的青年男女。我们小组对消费者的年龄进行了调查并做了统计，其中20-25岁为消费主力军。（如图2.4） 图2.4不同年龄段消费者人数比例 （三）公司知名度及顾客满意度分析从收回的100份有效问卷中，经过有效统计，有92%的人知道美特斯邦威这个品牌;66%的人知道美特斯邦威品牌的广告语;63%的人知道美特斯邦威的形象代言人。这个数据显示了美邦这个品牌的知名度还有待扩大。（如图2.5）图2.5美特斯邦威知名度的分析根据调查小组的调查，顾客对美邦服饰的质量以及款式的满意度均高于90%，这说明顾客对邢台市美特斯邦威专卖店还是较满意的和满意的。顾客对导购人员的态度也比较满意，满意度也高于90%，说明美邦在这两方面做的很好。（如图2.6）2.6美特斯邦威顾客满意度统计图三、邢台市美特斯邦威专卖店SWOT分析（一）优势分析S美特斯邦威在邢台市的市场占有率较大。根据调查小组的调查分析，顾客购买品牌休闲中美特斯邦威占到了一半以上，顾客对美邦的信赖成度高。（二）劣势分析W美特斯邦威的品牌核心是“不走寻常路”，但是，面对价格战，高速更新的款式风波。邢台市美邦专卖店，做的不是很好，美特斯邦威新旧款式混杂。对于“不走寻常路”品牌核心，产品越来越大众化、平常化。产品越来越缺失原有个性，价格也不坚挺。 （三）机会分析O邢台市经济保持较快增长，这为美特斯邦威在邢台市的发展提供了良好的环境。此外，如果方法用的对的话，宣传到位，品牌形象美好，仅仅抓住高校学生的眼球，邢台市四大名校源源不断的学生都将成为美特斯邦威忠实的消费者。 （四）威胁分析T首先，国际中低端品牌进驻邢台市，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。其次，邢台市中北，天一城休闲服饰专卖店较多，竞争激烈，面临的挑战比以往任何一个时期都要严峻。四、发展前景分析（一）产业前景随着经济条件的改善，越来越多的消费者对“衣”的要求也越来越高，不再是保暖，经济又实惠，而是对质量对款式对品牌的追求。这是一个机会，意味着美特斯邦威会有机会增加更多的消费者，这也使得美特斯邦威要更为谨慎的树立好自己品牌形象。从另一方面来讲消费者品位的提升就要求美特斯邦在设计上和选材上更为慎重。美邦正在用购买产权方式获得稳定的店铺资源，美邦服饰的固定资产规模将大幅上升，“轻资产”模式将逐步改变 。从主要依靠品牌与渠道，逐步过渡到靠资本投入推动增长的阶段，增长速度将逐步放慢。 （二）市场