2010年终绩效考核表.doc

部门负责人（含经理、副经理、助理）绩效考核表姓名： 职务： 考核期间：20 年 月 日至20 年 月 日 总得分： 项目及考核内容配分自评一级二级领导及策划能力20分善于领导策划部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标。17-20灵活运用策划部署顺利达成工作计划和目标。13-16尚能领导策划部署勉强达成工作计划和目标。9-12不得策划部署信赖，工作意愿低沉。5-8领导方式不佳，部署常使下属不服或反抗。0-4工作任务50分销量及市份额15超额完成销量目标，市场分额与上一年度同比上升20%以上。13-15销量目标完成100%以上，市场分额与上一年度同比有所上升。10-12销量目标完成100%，市场分额与上一年度同比持平。7-9销量目标完成80%以上，市场分额与上一年度同比下降20%以内。4-6销量目标完成80%以下，市场分额与上一年度同比大幅下降。0-3利润20分利润与上一年度同比上升20%以上。17-20利润与上一年度同比上升20%以内。13-16利润与上一年度同比持平。9-12利润与上一年度同比有所20%以内。5-8利润与上一年度同比下降20%以上。0-4其它关键绩效15分其它关键绩效表现杰出参照附表1。13-15其它关键绩效表现优秀参照附表1。10-12其它关键绩效表现良好参照附表1。7-9其它关键绩效表现一般参照附表1。4-6其它关键绩效表现差参照附表1。0-3工作态度及责任感10分品德廉洁，言行诚信，目标明确，责任心强，能彻底达成任务。9-10品德诚实，言行规矩，尚有责任心，能达成任务。7-8言行正常，能如期完成任务。5-6固执己见，难与他人相处，责任心不强，亦不能如期完成任务。3-4经常上班时间处理私事，无责任心，时时督导也不能完成任务。0-2沟通协调10分善于上下沟通平衡协调，能自动自发与其他人合作。9-10乐意与人沟通，顺利达成任务。7-8尚能与人合作，达成工作要求。5-6协调不善，致使工作较难开展。3-4无法与人协调，致使工作无法开展。0-2授权指导5分善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务。5灵活分配工作和权力有效传授工作知识达成任务。4尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务。3欠缺分配工作和权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难。2不善分配权力指导部署之方法，内部时有不服或怨言。0-1成本意识5分成本意识强烈，能积极节省，避免浪费。5具备成本意识，并能节约。4尚有成本意识，尚能节约。3缺乏成本意识，稍有浪费。2无成本意识，经常浪费。0-1加分项10分工作中勇于创新，成果较多，且成效明显。0-5当发现上级工作中出现失误时能及时指正，使失误得到纠正和补救。0-5自评人签名：日期：一级主管签名：日期：二级主管签名：日期：人力资源签名：日期：部门负责人（含经理、副经理、助理）绩效描述表姓名： 职务： 考核期间：20 年 月 日至20 年 月 日 考核项目实际自我描述（数据或实例）一级主管意见二级主管意见领导及策划能力20分工作任务50分销量及市份额15利润20分其它关键绩效15分工作态度及责任感10分沟通协调10分授权指导5分成本意识5分加分项10分总结评语：附表1 部门负责人关键绩效说明序号关键绩效指标考核周期指标定义/公式1销售额/销售量年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计2销售计划达成率年度3年销售增长率年度4新产品销售收入年度考核期内新产品销售收入总额5核心产品销售收入年度考核期内企业核心产品销售收入总额6销售回款率年度7销售费用节省率年度8坏账率年度9新增客户数量年度考核期内新增合作客户数量10市场占有率年度业务人员考核表姓名： 职务/区域： 考核期间：20 年 月 日至20 年 月 日 总得分： 项目及考核内容配分自评一级二级销量目标完成60分超额完成销售目标20%以上。51-60超额完成销售目标20%以内。38-50100%完成销售目标。25-37销售目标完成80%以上。11-24销售目标完成80%以下。0-10工作能力25分市场了解与开发10分对市场与竞争格局了解很透彻，把握机会与开拓市场非常出色。9-10对市场与竞争格局了解较透彻，把握机会与开拓市场较有成效。7-8对市场与竞争格局大致了解，把握机会与开拓市场略有成效。5-6对市场与竞争格局不解，开拓市场能力较低。3-4对市场与竞争格局完全不了解，同时也无法开拓市场。0-2产品认识5分对产品信息掌握全面而且深刻。5对产品信息基本掌握。4对产品信息掌握比较全面。3对产品信息大致了解，能应付。2对产品信息不能掌握。0-1信息管理5分收集、整理客户资源及市场信息很出色。5收集、整理客户资源及市场信息积极主动。4收集、整理客户资源及市场信息基本完成。3收集、整理客户资源及市场信息做得较少。2收集、整理客户资源及市场信息无能为力。0-1销售技能15销售陈列及客户拜访流程执行力强。13-15销售陈列及客户拜访流程执行力优秀。10-12销售陈列及客户拜访流程执行力良好。7-9销售陈列及客户拜访流程执行力一般。4-6销售陈列及客户拜访流程执行力较差。0-3工作态度10分职业道德5分爱岗敬业，诚实守信，能自觉维护公司利益并能承担其它任务。5诚实守信，能自学维护公司利益，工作认真、主动。4比较自觉在维护公司利益，工作态度积极。3有时不能维护公司利益，工作不够认真、主动。2不能自觉维护公司利益，工作不够认真，主动性差。0-1团队精神5分与他人或部门沟通协调很有成效。5与他人或部门合作有效。4与他人或部门有时合作。3与他人或部门很少合作。2与他人或部门无法沟通合作。0-1纪律性5分自觉遵守和维护公司各项规章制度。5能遵守公司规章制度，但需有人督导。4偶有迟到，但上班后工作兢兢业业。3纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度。2经常违反公司制度，被指正时态度傲慢。0-1加分项10分工作中勇于创新，成果较多，且成效明显。0-5当发现上级工作中出现失误时能及时指正，使失误得到纠正和补救。0-5自评人签名：日期：一级主管签名：日期：二级主管签名：日期：人力资源签名：日期：业务员绩效描述表姓名： 职务/区域： 考核期间：20 年 月 日至20 年 月 日 考核项目实际自我描述（数据或实例）一级主管意见二级主管意见销量目标完成60分工作能力25分市场了解与开发10分产品认识5分信息管理 5分销售技能15工作态度10分职业道德5分团队精神5分纪律性5分加分项10分总结评语：普通职员考核表姓名： 职务： 总得分： 项目及考核内容配分自评上级审核工作任务30分能保质保量，提前完成任务。30能保质保量，按时完成任务。25-29在监督下能完成任务。15-24在指导下，偶尔不能完成任务。5-14经常不能完成任务。0-4工作能力20分处理能力10分理解能力极强，对事物判断极准确，处事能力极强。9-10理解能力强，对事物判断正确，处事能力强。7-8理解判断力一般，处理事务偶有错误。5-6理解较迟钝，复杂事务判断力不够。3-4迟钝，理解判断力不良，经常无法自理事务。0-2工作技能10分在工作作业改善方面，经常有创意性报告并被采纳。9-10有时在作业方法有改进。7-8偶尔有改进建议，能完成任务。5-6工作技能无改善，勉强能完成任务。3-4工作技能较差，经常无法单独完成任务。0-2工作协调15分与他人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力。13-15爱护团体，常协助别人。10-12能够应他人要求帮助人。7-9仅在必要与他人协调的工作上与他人合作。4-6精神散漫，不肯与他人合作。0-3责任感15分任劳任怨，竭尽所能完成任务。13-15工作努力，能较好完成分内任务。10-12有责任心，能自动自发。7-9交付工作需要督促方能完成。4-6敷衍了事，态度傲慢，无责任心，做事粗心大意。0-3工作积极性10分不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先完成。9-10守时守信，不偷懒，勤奋工作。7-8偶有迟到，但上班后工作兢兢业业。5-6借故逃避繁重工作，不守工作岗位。3-4时常迟到早退，工作不力，时常离开工作岗位。0-2工作质量10会无工作错误，并经常改善。9-10无工作错误不无改善建议。7-8需在指导下才能做好工作。5-6在指导下工作，偶有错误。3-4经常出错，工作质量低。0-2纪律性10分自觉遵守和维护公司各项规章制度。9-10能遵守公司规章制度，但需要有人督导。7-8工作勤勉，但偶有犯错。5-6纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度。3-4经常违反公司制度，被指正时态度傲慢。0-2加分项10分工作中勇于创新，成果较多，且成效明显。0-5当发现上级工作中出现失误时能及时指正，使失误得到纠正和补救。0-5总分全部最高分110考核日期20 年 月 日副总经理签名考核人签名财务主管考核表姓名： 总得分： 项目及考核内容配分自评上级审核工作绩效60分成本控制15分能出色完成各部门全面成本、现金流量预算与实际差异分析工作。13-15能完成各部门较全面的成本、现金流量预算与实际差异分析工作。10-12尚能完成各部门成本、现金流量预算与实际差异分析工作。7-9需协助才能完成各部门成本、现金流量预算，4-6无法独立完成各种预算与分析工作。0-3现金管理15分杰出的现金管理能力。13-15优秀的现金管理能力。10-12良好的现金管理能力。7-9现金管事能力表现一般。4-6现金管理能力较差。0-3资产管理15分能出色完成公司固定资产和存货的盘点与整理工作。13-15能如期达成公司固定资产和存货的盘点与整理工作。10-12尚能达成公司固定资产和存货的盘点与整理工作。7-9需督促协助才能完成公司固定资产和存货盘点与整理工作。4-6在督促和协助下也无法完成固定资产和存货盘点与整理工作。0-3会计工作15分能完成完善精准的财务分析报告和清晰的账目管理。13-15能完成准确的财务分析报告和清晰的账目管理。10-12基本能完成账务分析报告和信任账目管理。7-9需协助才能完成财务分析报告和账目管理。4-6账目管理尚可，但无法完成财务分析报告。0-3工作技能10分掌握工作的要领和要诀，有超强的执行力、理解力和判断力。9-10能掌握工作要领，操作熟练，有良好的执行力、理解力和判断力。7-8工作表现尚可，执行力、理解力和判断力一般。5-6工作表现一般，执行力和判断力欠缺。3-4工作不能信任，无执行力和判断力。0-2沟通协调10分善于上下沟通平衡协调，能自动自发与其他人合作。9-10乐意与人沟通，顺利达成任务。7-8尚能与人合作，达成工作要求。5-6协调不善，致使工作较难开展。3-4无法与人协调，致使工作无法开展。0-2授权指导10分善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务。9-10灵活分配工作和权力有效传授工作知识达成任务。7-8尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务。5-6欠缺分配工作和权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难。3-4不善分配权力指导部署之方法，内部时有不服或怨言。