也有幸得到一些大神的指导.doc

也有幸得到一些大神的指导。XX文案是一个杂家，要做好真不容易，但也不是完全无章可循。从一头雾水的文案新人到得到一些认可，这个过程我花了2年，其中走了不少弯路，也有幸得到一些大神的指导。我深知新人们在刚进入这个行业时的迷茫和无助，有些幸运的人儿会有师傅带，入行快一些；但绝大多数人都需要自己去摸索，这个过程中耗时耗力，还很容易产生自我怀疑。所以，为了让你少走我当年的弯路，我把自己通过大量阅读专业书籍总结出来的方法论，以及个人摸索的一些经验，分享给你。1. 建立“素材小金库”。相信很多人上学的时候，都会把好句子、好段落摘抄下来，但离开了学校，就犯了懒。如今入了文案这个“坑”，请把这个习惯再次用起来。首先是看到好的广告词、当中用的好的句子、电影台词，马上记录下来，手机里的便签就很方便，然后找个固定的时间，把这些记录按照类别整理出来，有空的时候就拿出来看看。比如把1000句文案装进脑袋。再比如按照行业分类：酒类：红星二锅头：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。江小白：不喝酒，不会失去朋友。可能会失去，碰心的机会。日本清酒：在东京失恋了，幸好酒很烈。运动品牌类：阿迪达斯：太不巧了，这就是我。耐克：just do it汽车类：沃尔沃：别赶路，去感受路。jeep：用实力让情怀落地。mini：别说你爬过的山，只有早高峰。按电影台词分类：芳华：一个始终不被善待的人，最能识别善良，也最珍惜善良。人间有多少芳华，就有多少遗憾，一个人在经历了许多事情就会发现，青春真的是一个人拥有过的最美好的东西。青春就像是一场盛大的流离失所，在洗尽铅华之后，许多人对人生满是失落，而只有那两个相同的温暖灵魂靠得越来越近。无问西东：就奋身做个英雄，不枉那青春勇。当然，好的文案不仅仅是把句子写漂亮，还要有洞察力。但是当你的功力还不足以拼洞察的时候，能把句子写漂亮也是一种本事。随堂练习：试着每天至少收集一组你看到的短文案，可以是电影台词、广告词，也可以是中一个经典的句子。2. 水平思考力是不是每次看到一些品牌的节日借势文案都惊呼好巧妙，我怎么想不到？别着急，水平思考力，了解一下。有这样一个例子：甲向乙借了一笔高利贷，无力偿还，得去坐牢；乙借机想娶甲的女儿做老婆抵债，姑娘至死不从。乙提出了一个解决办法，对姑娘说：“现在我从地上检起一块白石子、一块黑石子，装进口袋里由你来摸。如果你摸出白石子，你父亲的债就一笔勾销；如果你摸出的是黑石子，那你就得和我成亲”。说完，乙就从地上捡起两块黑石子放进了口袋。乙的这个动作却被姑娘发现了。那么，如果你是这个姑娘，你会怎么办？通常的办法有以下几种：（1）拒绝摸石子，然后问题得不到解决，你的父亲还得去坐牢；（2）揭穿乙捡起两块黑石子的诡计，问题仍然得不到解决；（3）不得已，随便抓出一块黑石子，违心地同乙结婚。看来以上办法都不尽人意。试试看，如果用水平思考法，该怎么做？如果你不知道这个例子怎么迁移到写文案上，我们说的更明白一点：把你要做创意的产品写在纸上，尽可能的列出和它相关的点，直到一张纸再也写不下，你再也想不出来别的为止，然后把你想到的词随意组合。比如今年的元宵节，美娘就用元宵节相关的元素“赏灯”，和产品相关的元素“丁丁”结合起来，做出了一个惹人会心一笑的借势创意。再比如：沃尔沃汽车在1996年戛纳广告节获得金狮大奖的安全别针平面广告，也是把所有跟“安全”相关的元素搜集起来，然后再把汽车相关的元素结合，有了下面这个创意：随堂练习：如果给你“杯子、鼠标、大海”这三个词，你是否可以组成一个创意呢？3.做个会模仿的文案学习任何新技能，都是从模仿开始的。但模仿不等于抄袭，抄袭是完全照搬别人的创意，而模仿是想明白别人为什么写的好，分析经典文案用的什么套路、什么技巧，然后再把这个技巧用到自己的文案工作中。比如，这是我今天看到的广告牌：说工作辛苦的人，大概是没有暗恋过。工作至少还有双休，暗恋全年无休。我的模仿是：说工作辛苦的人，大概是没有经历过失业。工作至少是辛苦，失业是心苦。再比如：没有买卖，就没有杀害。（公益广告）没有酒，就没有朋友。（酒）充电五分钟，通话两小时。（手机）休息五分钟，精神一下午。（午睡枕）哪有什么天生如此，只不过天天坚持。（健身APP）哪有什么天生的创意，只不过天天在收集案例。（文案）随堂练习：随便找个句式，用你公司的产品模仿一句。4.案例分析少不了。没有什么创意是凭空来的，任何新的创意，都是旧元素的组合。可以去微博关注一些不错的品牌，不定期的去看看他们的案例。再按照行业，把收集到的案例归类，需要用到的时候，自然就能调动出来了。不瞒你说，我关注了上百个品牌（跟大神比起来，这都是少的），没事就去刷一刷。有时候看到一个案例，自己不明白的话，还会去找相关的资料帮助分析。例如，一个零度可口可乐的案例：当时，可口可乐出了一个新产品叫“零度可乐”，按照我们的思维，新产品一定要用新创意，加大力度去推广才对。但是可口可乐没有这么做，它的新产品推广文案标题为：依然可口可乐。看起来似乎太过简单平凡、毫无新意。我不太懂为什么要这么做，于是从一本书中找到了答案。它是这样说的：新市场的开发，重点不在创意的展现，而是口味的接受度，就好比减肥食品会有减了美味的刻板印象一样，零卡也会给消费者造成不好喝的刻板印象。那么，新产品的整个广告，目的就在于说服消费者，零卡可乐就跟经典可乐一样好喝，这个说服成功了，这个广告就成功了。看完我恍然大悟，原来这是他们的策略。所以说，文案不能只是随着美感和创意走，而是要追着策略走。有策略意识的文案，才是好文案。随堂练习：找出一组最近你最喜欢的文案案例，试着从“广告创意点、和品牌结合度、传播度、哪些地方可以借鉴到你自己的品牌”这几个方面来分析。结语：进入任何一个行业，都要先练好基本功。这4个小方法，就是每一个文案新人需要掌握的基本功。虽然不一定马上可以让你月薪3万，但可以肯定的是，学会了这些你就入行了，拿到一个选题、遇到节假日需要追热点心里都不会再慌；再去学习更多的营销技巧，也都能更快速的掌握精髓。最后祝你，入“坑”快乐。很多人吐槽做文案很苦、很累，基本是24小时待命，没有X生