互联网+的现代营销理念.ppt

基于互联网 的现代营销理念 2 2 何谓营销 营销 销售 服务 3 10论营销 目录 营销在于思路营销在于价值营销在于需求营销在于沟通营销在于定位营销在于卖点营销在于专业营销在于满意营销在于品牌营销在于服务 4 营销在于思路 第一 粉丝思维 对市场 消费者的理解 互联网思维 第二 简约思维 对产品规划 产品设计的理解 互联网思维 第三 极致思维 对产品 服务 用户体验的理解 互联网思维 第四 迭代思维 对创新流程的理解 互联网思维 第五 流量思维 对经营模式的理解 互联网思维 第六 社会化思维 对关系链 传播链的理解 互联网思维 第七 大数据思维 对企业资产 竞争力的理解 互联网思维 第八 平台思维 对商业模式 组织形态的理解 互联网思维 第九 跨界思维 对产业边界 产业链的理解 互联网思维 14 营销在于价值 15 顾客价值识别 高附加值的营销 找对出生地 百岁山昆仑山武夷山聚龙山九凤山 18 营销在于需求 19 19 需要欲望需求偏好 秦人商务 20 可口可乐换包装卖萌迎合中国市场 21 美媒 中国皮卡可装载机枪在非洲受到热捧 继日本丰田皮卡扬名战场后 中国产的皮卡也渐渐在北非的冲突中成为了主角 据美国军事网 战略之页 4月30日报道 两年前利比亚内战中对中国中兴皮卡的大量使用使得中国轻卡在北非一度受到热捧 现在 中兴皮卡在非洲的畅销打破了日本轻卡对非洲皮卡市场数年的垄断 报道称 带有机枪底座的皮卡在非洲非常流行 在那里人们将它称作 技术型交通工具 重型机枪主要用于瞄准地面目标 也有例外 22 营销在于沟通 24 有三个人要被关进监狱三年 监狱长给他们三个人每人一个要求 美国人爱抽雪茄 要了三箱雪茄 法国人最浪漫 要一个美丽的女子相伴 而犹太人说 他要一部与外界沟通的电话 三年过后 第一个冲出来的是美国人 嘴里鼻孔里塞满了雪茄 大喊道 给我火 给我火 原来他忘了要火了 25 接着出来的是法国人 只见他手里抱着一个小孩子 美丽女子手里牵着一个小孩子 肚子里还怀着第三个 最后出来的是犹太人 他紧紧握住监狱长的手说 这三年来我每天与外界联系 我的生意不但没有停顿 反而增长了200 为了表示感谢 我送你一辆劳施莱斯 26 营销在于定位 27 企业根据消费者的需求和自身的情况 决定向目标顾客推出多少差异以及推出哪些差异以区别于竞争对手 从而使自己的公司及其产品在消费者心目中建立特定的形象 何为定位 28 有多省领导在一起 相互炫耀邀请 甘肃领导最后说 我们甘肃穷落后 没有好吃的 仅有一碗面 兰州拉面 文化落后 只有一本书 读者 没有什么古迹 就一个敦煌石窟 没有好看的 四十年一台戏 丝路花雨 29 赵本山 全国人民的水饺周立波 上海人民的小菜 30 31 营销在于卖点 32 32 顾客购买的是利益而不是产品 需要 寻求的利益 选择目标 品牌选择 产品特性 秦人商务 33 营销在于满意 34 34 顾客满意图2 秦人商务 35 35 顾客满意追踪方法 1 建立投诉和建议制度 2 顾客满意调查 3 伪装购物者收集信息 4 分析流失的顾客 黏性营销 培养忠诚度 不要再问市场营销能带给你什么回报 要问市场营销能为你的客户带来什么 这是 粘性营销 新时代的营销圣经 所要传递的核心理念之一 现代企业必须摒弃原有的 叫喊式广告 模式 转向 口碑式传播 来吸引并留住你的客户 37 营销在于品牌 38 品牌的象征意义 日本前首相中曾根康弘在访问美国时曾自豪的说 在国际交往中 丰田是我的左脸 索尼是我的右脸 38 39 1 3英美人从未听说过中国品牌2012 09 11 一项调查显示 在英美消费者群体中 知名度最高的三个中国品牌是中国国际航空 中国银行和联想 分别有28 26 和26 的人听说过以上三个品牌 值得强调的是 国字号 的品牌占了两强 海尔和青岛啤酒的知名度为别是12 和11 分列第四和第五位 排名第六至第十位的品牌的知名度均在7 以下 依次是中国移动 百度 361 燕京啤酒和TCL 40 41 永恒的蓝天白云螺旋桨 42 标致汽车 永恒的雄狮 43 43 品牌的六个层次 属性Attributes 奔驰 世界上工艺最佳的汽车 利益Benefits 一旦出事时我很安全 价值Values 高绩效 安全 声望 文化Cultures 德国文化 高度组织 高效率 高质量 个性Personality 一位严谨的老板 用户User 一位55岁的高级经理 44 营销在于服务 45 为什么全省要学厦航 46 厦航的空少空姐 47 48 48 衡量优质服务的标准 是否有标准的流程是否有感情的投入 49