工商管理专业学年论文——市场营销与职业生涯规划.doc

市场营销与职业生涯规划大学两年，很多老师都告诉我们市场营销是在我们工商管理专业中分出去的，所以市场营销对我们工商管理专业的学生来说也不可谓不重要。而我因为经常做销售推广类的兼职，对市场营销的一些理念也早有耳闻，终于在大二下学期的课堂上与市场营销学有了第一次正式接触。记得在第一堂市场营销学课上，老师曾问我们：市场营销就是把产品卖出去么？参与过推广活动的我当然不会把市场营销想得这么简单，到现在我还清楚的记得当时我把它分成了三个部分：售前、售中和售后。售前是指品牌价值观念的营造，给消费者一种心理暗示，就像大家熟悉的“收礼只收脑白金”，实际上更像是一种思想上的渗透。而售中是指销售人员直接向消费者介绍产品及服务，包括赠品、优惠等方式吸引顾客购买，一般在销售终端进行。售后自然就是产品售出后的信息反馈，维修保障等等。但经过一个学期的学习之后，我才知道市场营销远比我所想象的庞大、复杂。营销的思想应当与我们生活的方方面面紧密相连。近些年有很多人把求职称为推销自己，当然，职业生涯跟营销有着密不可分的关系。市场营销关注市场，关注需求，而我们去应聘也好去创业也好当然也要考虑用人单位甚至整个行业的需求。当然，如果我们在求职当天才了解所应聘单位的需求那就变成了打无准备的仗，很少能够抓住好的机会。所以，我们对自己的营销一定要从大学期间开始，根据市场的需求调节产品的性能状态，从而更好地适应市场。在市场经济迅速发展的今天，市场营销无疑是由生命力和巨大发展潜力的。随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，寡头以及垄断行业越来越少，越来越多的与社会经济息息相关的产业行业采用市场调节机制，一切的一切都在证明着我们即将迎来一个供过于求的时代，介时，市场营销的成功与否将成为一个企业能否继续生存发展的命脉。 我们大学生要推广自己，首先要把握好的就是这种市场发展的趋势，从而规划自己的职业生涯。下面我想通过我对市场营销的简单认识来阐述我在市场营销学的学习中积累的知识以及市场营销对大学生职业规划产生的重要指导左右。第一，究竟什么是市场营销。 经过一个学期我学习，我越来越觉得市场营销学从本质上来讲就是一种哲学，一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学。也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值。市场是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己剩余的东西去换自己需要但又缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富。而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来。什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,不同于推销,推销只是一种单一的、片面的销售,可以说是一种不成功的营销，它依靠的是推销者天花乱坠的口才而非思想层面上由于顾客认同而形成的顾客忠诚。可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位。陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在。其实，营销的主要目的就是帮助公司卖出更多的产品,扩大市场占有份额，从而使公司获得更多的利益。要实现这一目的，自然就要从合适的营销方式上入手。海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：从市场到工厂。确实如此，一个企业要发展，首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利。一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化，而其中一个最关键的环节就是市场调查。市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展。如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司，这其中营销者可谓功不可没。类比到职业生涯规划当中，产品营销要面对的是市场，是竞争，而我们要面对的是用人单位，是同行，说残酷一点，也许我们的对手就是跟我们朝夕相处的同学。工作岗位就像市场需求量相对来说比较固定，一家公司的市场份额增大必然带来同行业中其他公司市场份额的缩减。作为求职者，我们必须打败同类求职者中的大多数才能获得理想的工作岗位，走好职业生涯的第一步。在这当中，最为重要的必然是了解用人单位的需求，之后达到甚至略微超过用人单位的满意程度，才能够让自己在竞争中占据更有利的位置，在人才竞争中脱颖而出。第二，营销的范围。营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如超级女声、快乐男声，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统奥巴马选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影甲方乙方中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了。营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在。不断有新的需求出现就会产生新的市场，就如同网络的普及引发了网上购物的契机，从而造就了马云和阿里巴巴的成功。市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它。第三，营销需要特别关注的重点我认为，市场营销的重点在于市场细分，其实也是对市场需求的把握和判断问题。比如对于“什么东西好吃？”这个问题，相信每个人都会有不同的回答，但是根据地缘关系我们又不难发现湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事。试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？营销者首先要全面了解评估顾客的需要，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓。基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，才能真正实现长远发展。真正的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有所值，自觉地成为忠诚顾客。全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首，正是共赢的最好体现。具体来说，市场细分就是把宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧。一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住诱惑遍地开花地乱干，什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最终一无所获。美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的巨大份额，赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，如此细化的市场自然能够从竞争中脱颖而出了。 在职业生涯规划中讲市场细分其实就是找到自已甘愿为其奉献的行业，甚至是岗位，比如一个汽修工在没有经过长时间的学习摸索的情