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放弃高薪 毅然选择创业未毕业就承包工程、开公司，一般人想都不敢。江西环境工程职业学院林业与环境学院2012届工程测量专业学生张胜超，就是这么一个人。张胜超，现任赣州市天博测绘有限公司总经理，自该公司从2011年10月营业以来，纯利润达七八万元。张胜超从小就喜欢动手操作，大一进校开始，对测量专业就非常感兴趣。林业与环境学院党总支副书记吴学军评价他说：张胜超是一个领悟能力很强的学生，能够很快领悟如何去操作一个仪器。课后也经常向老师请教，平时也会主动通过科任老师借到各种仪器进行练习，巩固和加强测量技能。到大一的下学期，他基本上对所有的测量仪器都摸了个透，对仪器的操作方法、注意事项、仪器名称等都非常熟悉。大二后，张胜超觉得当前理论知识的学习已经不能满足于自己的需求，就开始尝试和亲朋好友承包一些测量工程，进一步加强自己的专业技能。在工地上，他踏实肯干、认真负责，逐步得到了每一个客户的欣赏和认可，这为张胜超后来创业奠定了一定的客户基础。在工地上，他想为别人打工始终都不能创造自己的最佳价值，并且到目前为止，学校的毕业生还没有创办有关测量专业的公司，何不自己去尝试一下？ 在2011年11月份，张胜超和所有的毕业生一样，积极奔赴在寻找工作的道路上。当他在网上看到中国瑞林工程技术有限公司（原南昌有色金属研究院）在全省招聘一职员，待遇丰厚，就试着投了简历，没有想到顺利通过面试，成功进入公司上班。安逸的工作并没有让张胜超觉得很满足，相反自己内心深处的创业梦却越来越强烈，仔细考虑之后，张胜超第五天就辞去了每个月底薪至少3500元的白领工作，毅然决定回赣州创业。张胜超这一想法立马遭到了亲友的反对，别人都忙着找工作，而他却主动放弃高薪工作。但是张胜超并不这么想，他说：我现在还年轻，就应该多去闯，并且成功说服亲朋好友支持自己创业。回来后他找到5个要好的同班同学在赣州湖边开了一家公司，取名为“赣州市天博测绘有限公司”，并且得到了该院领导的大力支持，并宣布正式对外营业。目前公司以销售测量仪器、承包工程为营业项目。而大二和亲朋好友搞工程认识的客户顺理成章的成为了自己的客户。在正式营业以来，公司运营良好。在张胜超的正确带领下，在短短的两三个月，公司纯利润就达到6万元。 张胜超告诉记者：到目前为止，我们公司一直秉承着诚信服务的营业态度去对待每一个客户，并且取得了良好的效果。12月份，张胜超成功申报到了品牌仪器拓普康、三鼎在赣州的销售代理权，目前来说，在赣州所有的测绘公司中还是唯一的。当他还回答记者为什么在众多的测绘领域中能够发展的这么好时答道：如果定要我说有什么秘诀，我想也没什么，唯一的生存法则就是诚信！当然公司的发展也并不是事事如意的，最主要的就是与客户的交易中，接手的每个客户方需要经过他们领导的层层审核，工程款不能及时到位。他还告诉记者：“由于刚刚成立告诉，需要大笔的资金进货和发工资，但是没有流动资金导致比较难以进行下一工程的运营，这是困扰我的最大阻碍。”(张贤旺)在校生当上总经理记林业与环境学子张胜超未毕业就承包工程、开公司，一般人想都不敢想。江西环境工程职业学院林业与环境学院2012届工程测量专业学生张胜超，就是其中的一个，现任赣州市天博测绘有限公司总经理，该公司从2011年10月营业以来，纯利润达6万元。林业与环境学院党总支副书记吴学军说，张胜超是一个领悟能力很强的学生，能够很快学会怎样去操作一个仪器，平时也会主动借各种仪器进行练习，巩固和加强测量技能。到大一的下学期，张胜超接触了所有的测量仪器，对仪器的操作方法、注意事项、仪器名称等非常熟悉。大二后，张胜超开始尝试和亲朋好友承包测量工程，他过硬的测量技能，逐步得到了客户的欣赏和认可。在实践过程中，他发现打工和自主创业之间巨大的利润差距，脑海中浮现出一个大胆的想法自己创办一个测量方面的公司！大三上学期，张胜超和其他毕业生一样，奔走在求职路上。当时，中国瑞林工程技术有限公司（原南昌有色金属研究院）某工程测量岗位在江西省只招聘一名大学生。张胜超凭借扎实的理论知识和丰富的实践能力获得了该公司的青睐。然而，张胜超的创业梦却挥之不去。经过几番的思想挣扎，他辞去了每月底薪3500元的工作，决定回赣州创业。他找到5个要好的同学，在赣州湖边镇创立了天博测绘有限公司，以销售测量仪器、承包工程为主营项目。公司营业以来，运营良好。短短的两三个月，公司纯利润就达6万元。张胜超告诉记者：“大学生创业优势非常明显，我们有扎实的理论基础知识和专业技能，而且一直秉承着诚信服务的态度去对待每个客户。”张胜超告诉记者：在接到一张单子后我们一般都是按照“六部曲”，首先是勘察现场；第二是和客户方拟订合同；第三是安排施工员并放好线；第四是进入施工阶段，由张胜超分配好任务及职责所在，各负其责；第五是完工后提交数据；第六为接收工程款。自公司对外正式营业来，张胜超一伙人共接收了3张比较大的工程单子、多张小单子，他回忆说在江西会昌做过一条20公里的的道路，一起努力，挣的5万多元；萍乡市莲花县大版乡做呢城镇规划，赚的1万多元；在安远县鹤仔镇做了1.2平方公里的城镇规划。而每次工程的资金收取采取分段式，大工程采取签合同客户方支付30%，完成一半再付30%，完工验收后再付清余下的40%；而对于小工程则签合同后支付30%，竣工验收后再一次性付清剩下的70%。12月份，张胜超成功申报到了品牌仪器拓普康、三鼎在赣州的销售代理权。张胜超说：当时也是机缘巧合之下，自己刚好认识南昌瑞德有限公司总经理郑经理，在一次聊天时我说自己在搞创业并且有意销售一些测量仪器，当时就得到郑总的支持并说自己认识一个销售三鼎、拓普康江西总代理金总。于是我就和他一同前往南昌，在吃饭时郑总把金总介绍给了我，我也道明了来意。在郑总的撮合下，得到了金总的认可，并且金总也十分支持大学生自主创业，经过一番协商之后就签订了销售合同，成为赣州市测量公司唯一销售拓普康、三鼎的代理商。在校生未毕业就当上总经理未毕业就承包工程、开公司，一般人想都不敢想。江西环境工程职业学院林业与环境学院2012届工程测量专业学生张胜超，就是其中的一个，现任赣州市天博测绘有限公司总经理，该公司从2011年10月营业以来，纯利润达6万元。不宽裕的家庭 明事理的父母张胜超，江西九江人。2009年高中毕业，家住农村的他家境并不是很宽裕，等到自己读完高中家里就入不敷出了，张胜超考虑到家庭情况，决定放弃继续深造去打工帮家里分担一些压力，高考完后就去了哥哥的一家修车厂做帮工。可是望子成龙的父母并不这样想，张胜超的父母想到好不容易让儿子顺利读完高中，目的不就是为了考取大学吗？如今考取了江西环境工程职业学院，虽然家里条件辛苦，但还是想方设法地思量着让他去读书，不希望张胜超再像自己一样辛苦了一辈子也过不上什么好日子，于是暑假期间便向亲朋好友东拼西凑筹足钱让张胜超去读大学。当谈及此事时，张胜超感触颇深，他说：当时没有想到父母为了我做出了如此巨大的决定，觉得自己很对不起父母，高考没能取得好成绩来报答父母。张胜超回忆说：父母在我临行前就对我讲，希望我在学校能够努力学习，把握这来之不易的读书机会，争取在两年半后考取一个好的事业单位改善家境。父母不图你多有成就，在校能安分守己，毕业能顺利找到工作做爹妈的也就知足了。张胜超当时眼含泪水的点了点头，答应父母定不会辜负父母的殷切期望。肩负父母的期望 踏上求学之路2009年9月，张胜超怀揣父母为自己辛苦筹来的爱心钱踏上了求学之路，他思忖着这次读书的机会是万分难得，饱含了父母对自己的深厚恩情，便暗暗下定决心要认真学习。入校后，从小就喜欢动手操作的张胜超对测量专业非常感兴趣，便选取了该院的工程测量专业。上课认真听讲，从不开小差，主动做好预习复习功课。课后他经常通过科任老师到实验室借到测量仪器去专研，遇到不懂的就向老师同学请教。周末张胜超也没有闲着，每个周末按时起床，从不睡懒觉。起床后就去上网查找相关测量知识予以充电，平时积累下来不懂的问题也在网上获取真解。林业与环境学院党总支副书记吴学军评价他说：他（张胜超）是一个领悟能力很强的学生，老师一讲基本上就明白怎么去操作一个仪器。课后也经常向老师请教，平时也会主动通过科任老师借到各种仪器进行练习，巩固和加强测量技能。张胜超经常在下午没课的时候到他的科任老师王炎办公室去补课，她（王炎）在聊天时跟我说张胜超这个孩子学习很认真刻苦，经常到她办公室去请教测量方面的知识，遇到不是很清楚的地方一定要弄明白。到大一的下学期，他基本上对所有的测量仪器都摸了个透，对仪器的操作方法、注意事项、仪器名称等都可以说了如指掌。当接受记者的采访时，张胜超也说道：那时候对测量确实挺感兴趣，我觉得那是一件非常有趣的事情，并且很简单，不用花费多少工夫就能弄明白是怎么一回事，所以课后一有时间，便去专研工程测量方面的知识和熟悉一些仪器的使用方法。在大一学期，张胜超参加了学校的测量协会，当时正值换届选举，张胜超怀着试一试的心态也参加了演讲竞选，由于在协会里扎实肯干，技术过硬，测量知识丰富，他的演讲和付出得到了指导老师的认可和成员们的支持，当上了副会长一职。在任职期间，他负责协会的测量技术指导，张胜超不仅教成员测量知识，还会跟他们一起聊生活、谈理想，成员们都很乐意跟他交流。在2010年学校举办的技能大赛中，张胜超获得校工程测量“二等奖”，同年参加赣州市举办的测量大赛获得“三等奖”。张胜超说：当时为筹办赣州市测量大赛，因为是在本校举行，所以他就和搭档王磊一起到市里去拉赞助，可是对于首次拉赞助又毫无经验的张胜超来说，不知如何下手。后来俩人了解到学校的测量仪器是由南方测绘有限公司提供的，于是两人商量后何不到那去碰碰运气，于是两个人来到八一四大道的南方公司并说明来意，没有想到老板听说后很爽快的就答应了，并说一定要将这次活动办好，公司会无偿出资2000元赞助。这下可把他们俩可高兴了，没有想到困扰他们的问题就这么解决了，当场就十分感谢老板的大力支持。为了检验自己所学的测量技能实不实用，大一暑假张胜超就到相关测量公司做暑假工。张胜超说在大一暑假曾到私人工地去上班，因为还没有毕业，进不了大公司，就利用暑假2个月的时间到九江市庐山区纵一路一起和工地师傅接工程，协助他们做测绘。升大二后，张胜超觉得当前理论知识的学习已经不能满足于自己的需求，便开始尝试着和一些亲朋好友承包一些测量工程，进一步加强自己的实践能力。在工地上，张胜超谦虚好学，向工地的一些师傅虚心请教，并且将自己所学用于施工当中，这种学以致用的做法得到了同行的认可。他在工地上过硬的测量技能，逐步得到了每一个客户的欣赏和认可，这为张胜超后来成功创业奠定了客户基础。在实践的时候，他想为别人打工始终都不能实现自己的最佳价值，另外到目前为止，学校的毕业生还没有创办有关测量专业的公司，何不自己去尝试一下？ 首次申请入园败不馁 二次申请终成功大二时，正值学校举行SYB培训和创业项目竞标，在校学生能够在大学生创业园申请创业项目并且获得由学校提供的200万大学生自主创业的资金支持。听到这个消息后后张胜超乐坏了，并立即找到和3个和自己玩得要好的同学商量，几经商讨后，同学们认为都可以一试，张胜超就带领同学草率的做了一个经营方案就递交上去了，等着“入园”的好消息，可是事与愿违，由于策划并不是很详细完善，被退了回来，没有申请成功。但是张胜超4个人并不觉得气馁，张胜超这时虽然觉得有点沮丧，可是创业的想法却越来越强烈，不相信自己就那么容易被打败了，暗暗下决心一定要做出成绩来。于是将策划书拿回之后做了更加详细仔细地修改和完善，并且主动请教分院党总支书记吴学军，并且他们的举措得到了该院领导的大力支持，当时吴学军书记亲自为他们雏形公司命名为“大地测绘有限公司”，经过一番校对和策划后，张胜超决定二度申请到大学生创业园去搞测绘公司。在2011年5月底，满怀信心的张胜超递交了策划。功夫不负有心人，这次的精心策划终于换来成功的喜悦，可是由于由于即将面临考试，也就木有很好的去打理公司。在接受记者的采访时，张胜超感慨道：当时得知自己第一次没有申请到大学生创业园，觉得确实有点可惜，但是又不甘心失败，为什么会申请失败，原因在哪里，这才是问题的关键，经过一夜的仔细思考后，我觉得应该好好的总结和分析出失败的原因。第二天，我就和合伙同学商量重新定位后，才会有二次申请成功的机会，当时得知自己申请成功后，确实感觉很高兴，是学校领导给了我这么好一个平台才让我有施展的空间。放弃高薪 毅然创业光阴似箭，日月如梭，短暂的大二生活很快就过去了，张胜超和别的毕业生一样面临着找工作的人生十字路口，张胜超凭借自己的人脉关系和扎实的专业基础很快就在赣州率先找到了一份施工的工作，工资每月3000元，包吃住。张胜超说：“作为一名实习生来说，这样的工资算是不错了。”可是随着毕业招聘高潮的到来，张胜超的心又激动起来了，他看到别人忙着投简历，进公司。觉得自己是不是太安逸了，找工作太快了，于是便上网查找了一下，巧的是一点击招聘网便看到中国瑞林工程技术有限公司（原南昌有色金属研究院）在全省招聘一名职工，待遇丰厚。张胜超考虑一番之后，决定做一份简历投过去，当时也并没有怎么在意能否被入取，毕竟全省只招一名，怎么会有那么好的事情降临于自己呢？还是回去安心施工吧，可是就有这么巧的事，没过几天张胜超就接到了瑞林公司的面试电话，当时他感觉很惊讶，但是不管怎样，既然过了一关，还是赶紧做好准备去面试。张胜超经过一番简单的包装后就参加面试，面试时对于经理提出的每一个问题他都对答如流，因为对于工程测量方面的知识他还是蛮有把握的，当场就得到了面试官的青睐，而全后面试时间不到3分钟。张胜超回去当天下午就接到公司通知，说自己通过面试被入取了，通知他去上班，工资底薪3500元，外根据个人业绩，附带提成、奖金。接到通知的张胜超当时十分高兴，立马就跟家中父母说自己被中国瑞林有限公司入取了，并且工资待遇还不错，家人听到这个消息后，也打心里替他高兴，并说既然取得了这么一份好工作，我们就放心了。家人都鼓励他在那好好上班，得到父母支持的张胜超很快就把施工的那份工作辞了，转到中国瑞林工程技术有限公司赣州分公司上班。可是坐在办公室里拥有自己电脑的张胜超仅上了3天班后，又坐不住了，因为每当完成事情之后就觉得无聊之极，也不知干嘛好，另外自己又不会玩游戏，上网聊QQ又违反公司规定，想想还是回去搞创业好，把大二那个未成功的创业梦完成。张胜超仔细想想这么安逸的工作确实不适合自己，还是趁着自己还年轻赶紧去闯一番，否则等实习期一过，签个3年的合同就又要浪费几年的青春。但是考虑到另一方面这么好的工作突然要辞去别说家人不会答应，自己也觉得有点可惜。经过几番激烈的思想斗争之后，张胜超决定还是辞去高薪工作，回去创业。就这样，张胜超在瑞林公司上班的第5天便如实向老板说明原委离开了公司。辞去工作的张胜超首先遭到亲友的反对，一来家庭并不宽裕的他，能够找到这么好的一份差事他却主动辞掉，这是不是不符合情理，并且还被误解为不会报答父母恩情的孩子。尽管面临这样的舆论压力，但是张胜超并不在意亲友的看法，只是跟爸妈讲明自己为何要辞职的原因，他说：“父母听完后也没有说反对，只是说我自己觉得好就行，但是千万别捅出什么篓子来，虽然父母没说，但是我知道他们实质上还是不太同意我的做法的，是对我的想法尊重胜过了反对的思想，才默然我的做法，在此我非常感谢他们，是他们给了我另一番天地。”说服爸妈后张胜超决定回赣州发展，他找到4个曾经跟自己玩的好并且和他一样具有创业思想的同班同学商量创业的事情，创业项目就是当初“两申两败”的大地测绘有限公司。经过一番精心策划后，他们把公司地址首先定在章贡区湖边街，一来那里地处105国道，交通方便，客流量广；二来离市区近，房租又不贵。接着他们再一次把经营方案完善和更新，并且请学校领导给他们出谋划策，同时公司更名为天博测绘有限公司，以销售测量仪器、承包测量工程为经营项目。张胜超任总经理主抓公司整体情况和对外交流，另外4人分别是：黄斌负责内部组织建设、屠旺分管人事管理、沙勇和胡伟负责技术指导。张胜超把租来的房子简单装修了一下便开始对外正式营业了，而原先和自己承包工程的亲戚和在工地上认识的一些测量公司水到渠成的成了自己的客户，就这样一家简单的雏形公司便形成了。当问及张胜超为什么要更改公司名字时说道：因为当时公司刚刚起步，觉得“大地”与公司目前状况不太吻合，而公司又命途多舛，异常艰难，所以就需要大家在天的见证下一起拼搏奋斗，故想取名为“天搏”，但是“搏”又似不太够文气，就又取谐音为“博”，并且创业又是一门博大精深的学问，所以最终确定为“天博测绘有限公司”。创业时间短 发展前景广阔在2011年11月正式营业以来，公司运营良好。在张胜超的正确带领下，对客户诚信服务，对工程落实到位，得到了客户的认可，知名度也大大提高，在短短的两三个月，公司纯利润就达到6万元。 张胜超告诉记者：“大学生创业优势非常明显，我们有扎实的理论基础知识和专业技能，而且一直秉承着诚信服务的态度去对待每个客户。”张胜超说：记得当时接手第一个单子时，是通过朋友介绍在江西会昌的一个路面断层，虽然设计师早已设计好，但是害怕没有做好，就和队友重新勘测现场，再次按照数据计算出结果，再动手做，但是毕竟是第一单，所以我们当时就想，一定要做好，踏实诚信，就那个路面断层他和成员反反覆覆的做了四次，第一次就按照平时习惯性的做法，完成之后不符合客户方的格局和形式，所以只得拆了重建；第二次做完之后检查之后发现质量不过关，所以又拆了；第三次就仔细复查后并详细计算了数据和所需的建筑材料，终于做成了基础