如何开展有效增员课件.ppt

如何开展有效增员 课程安排 一 为何需要增员二 增员来源与选才标准三 增员面谈方法与流程 一 为何需要增员 什么叫增员 众里寻他千百度暮然回首 那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员 增才 寻寻觅觅 在无声无迹中离去增员不等于只把人增过来 增员 增才 选才 育才 用才 留才 品才 有一千个伤心的理由 用另一只眼看增员增员 坚持 习惯 我们为什么要增员 首先请给自己一个理由 一 我为什么要做营销 二 我为什么要做保险营销 三 我为什么要来人保健康做保险营销 请先说服自己 再去说服别人 增员是意愿问题不是技能问题 我们为什么要增员 其次请给自己的未来一个说法 一 我打算做多久 二 我打算赚多少钱 三 我打算做到什么职级 请先规划自己 再去教导他人做一天和尚撞一天钟能做好吗 我们为什么要增员 最后再看一看增员有好处吗 一 有哪些好处 二 这些好处对你有吸引力吗 三 有这么多好处你愿意增员吗 二 增员来源与选才标准 首先 请你将你目前的增员的来源一一写下来 再将你进入公司是什么来源写下来 我们的增员为什么这么难 推销成功率 1 10增员成功率 1 30请问你给多少人讲过增员 你手上又有多少准增员对象 我轻轻的告诉你 你以经很优秀了 你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就 全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手 2020 1 29 15 可编辑 请像伯乐一样 去发现和珍惜你身边的每一个人才 你认为什么样的人 才可以做好保险 和选对象一样 选你的增员 选才五要素 人缘积极聪慧沟通形象 1 花费在辅导不适合人的时间 已足够再找一个合适的人才2 培养优秀的人才 自已感到快乐3 成功的营销员80 是他原来有成功特质4 人的辅导能力与时间有限 5 人才吸引人才 人才引进人才6 提高公司形象和利润 选才的理由 三 增员面谈方法与流程 1 寒暄2 开门3 动摇话术4 生涯规划5 经营的技巧6 找到目标市场7 说明8 CLOSE 一 寒暄 目的 寻找增员点 搜集资料方法 赞美 有效发问话术范例 工作顺利吗 最近升官发财了吗 一天工作几小时 注意 问题不可过多 二 动摇话术 目的 产生危机和希望方法 有效发问 倾听话术范例 这工作你打算干多久 你满意现状吗 替别人打天下总不是办法吧 要点 引导观念 三 生涯规划 目的 产生愿景方法 讲述分析流程 1 行业及公司的生涯规划2 个人发展的生涯规划 销售型 增员型 其他要点 切合需求 规划未来 四 经营的技巧 目的 建立信心方法 示范表演流程 平时最成功的销售技能演示要点 方法简洁 真实有效 五 找到目标市场 目的 稳定心态 产生激情方法 分析示范流程 1 自已怎么做的 2 成功人士怎么做的 3 他该怎以做 要点 强调重要性 分析客观正确 六 再次说明 目的 进一步加深认识和了解方法 讲解流程 1 手续 2 过程3 支持与协助要点 全面 真实 七 促成 目的 增员成功方法 1 默认法2 二择一法3 培训吸引法4 团队吸引法等要点 抓住时机 当机立断 增员面谈要诀 信心 气势 各5