成功之路和前程规划.doc

学习目标 成功者足迹 晋升之路 资源有效利用 收获的喜悦 保险泰斗 班.费德文 寿险业助我成功 收入：金钱、荣耀、职务 尊严：平等、快乐 成长：学习、晋升 成功的奥秘 设立目标 坚持不懈，积极向上 勤奋 持续的学习力 用爱心来面对世界 今日事，今日毕 情绪控制力 终生服务的理念、心态良好 养成成功的习惯 成功五步曲 观察 模仿 坚持 创新 成功 学习目标 成功者足迹 晋升之路 资源有效利用 收获的喜悦 学习目标 成功者足迹 晋升之路 资源有效利用 收获的喜悦 学习目标 成功者足迹 晋升之路 资源有效利用 收获的喜悦 资源有效利用 所有你认识的人都是你的资源-亲戚、朋友、同学、同事等等（包括你自己）。 我的资源在哪里？ 这些资源你不用，别人也会用； 既然迟早都要用，干吗不自己用。 经济基础是生活最有效的保障 社会活动是经济基础最有效的展示 收获的喜悦 1、收入的增加 收获的喜悦 这个行业对任何人都是公平的，唯一的区别在于人对自己是勤奋还是懒惰，除非你认为你自己比别人差。 2、人际关系的增长 收获的喜悦 每天都在认识更多的人，每天都在与人沟通和交流，让更多的人成为自己的朋友，让朋友之间感情更加深厚。 合众人寿山东分公司培训部 * 成功之路和前程规划 人生如同逆水行舟， 不进则退，停在原地就是后退。 学习目标 成功者足迹 晋升之路 资源有效利用 收获的喜悦 永不服输的小个子原一平 原一平：身高1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头 然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本保险推销业冠军的业绩。45岁开始连续获得寿险推销业绩第一名。他不但成为亿万富翁，更被誉为日本的“推销之神”。 成功的例证 曾单一年度业绩超过1亿美元。费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的小保险公司的销售总额还高。做到近50年的百万圆桌协会会员(MDRT) ，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。1984年，他获得罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。 他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。1956（1千万）-1960（2千万）-1966（5千万）-1969（1亿） 秘诀：从周一到周日，从不间断地努力工作 原地踏步就等于退步 保险天才的典范克里曼特?斯通 如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就动手去做。马上就做！ -克里曼特?斯通 成功的例证 由100美元推销保险起家，创立了美国最成功的保险企业“美国联合保险公司”，成为拥有4亿美元资产的大富翁 努力成才的典范 乔?库尔曼 成功的例证 12岁丧母父亲去世一名职业棒球运动员数学老师孩子出生经济日益拮据人寿保险推销极富耐心，排除杂念，一心一意不断努力。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话术。在第一个星期就完成9.2万美元的保费收入。第一年收入3.5万美元，相当于他当老师的12年的收入。1976年，库尔曼的推销保额达10亿美元，成为美国最富有的推销员之一。 善用所学的典范 拜瑞?凯耶 成功的例证 当今全美公认的首席人寿保险经纪商。毕业于美国哈佛大学财经系，是一位非常有名的遗产税专家。“财富创造中心”的创办人兼董事主席。他的著作有遗产税省下一大笔钱和富有之死与免税。以专家的眼光敏锐地看到了寿险与遗产税的密切关系，于是在人寿保险推销中，他经常运用他精专的遗产税知识为客户作遗产计划顾问，成功地推销了许多大额保单。 用心成才的典范 齐藤竹之助 成功的例证 单年度完成了4988份合同，成为世界首席推销员，当时已经72岁。 齐藤竹之助的成功处方： 以三倍的干劲去努力工作。 随手作记录。 善用笔记本。 从影视人员，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性，从数百第一，到终身会员。 凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地。 陈明莉新加坡保险皇后 深圳保险皇后 刘朝霞小档案 姓名：刘朝霞 第四届世界华人保险大会讲师 美国百万圆桌会(MDRT)会员 顶级会员(TOT) 世界华人保险金龙奖 2002年深圳国寿保险皇后 成功的例证 刘朝霞故事 客户借款70万买她的保险：私营老板王总在一次朋友聚会中偶然认识了刘朝霞，她们当时聊的很投机，使这位王总没想到的是，每到他的生日他都会首先收到刘朝霞的生日蛋糕。有一次刘朝霞出差回来为他带来了一个工艺品-一个雕饰精美的玉佛，让这位老板大为感动，在和刘朝霞的接触中他渐渐的了解了保险，并决定投保。由于要出国很长时间办事，所以这位老板就向朋友借了70万向刘朝霞买了一张大额保险。 寿险业助我成功 合众人寿给予伙伴的机会 走向专业之路 职业愿景职业经理人 人性与平等的管理 快乐的营销文化 公司主导的营销模式 客户为先的销售理念 寿险业助我成功 保额销售 专精于提升吸引客户的能力 寿险业助我成功 在这市场上，知道自己应该买多少保额的客户有多少？ 知道应该为客户设计多少保额的业务员有多少？ 从客户的需求出发，科学的帮助客户分析财务问题，专业的技术将给你的客户耳目一新的感觉！ 客户的认同=有可能马上购买 =即使将来购买也会选择你 =会帮助你介绍客户 保额销售 专精于提升吸引客户的能力 寿险业助我成功 成功的奥秘 成为伟人的考验， 在于其奋斗的过程， 每一天展现的奋斗精神， 不论身处任何环境， 都要努力、坚持， 不为困难拌倒,不为掌声迷失。 成功的奥秘 成为懦夫的方法， 看到别人成功微笑， 看到别人失败嘲笑， 不曾体会失败的悲伤， 不曾享受成功的喜悦。 成功的奥秘 成功的奥秘 浩瀚天空，我心飞翔 见习业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监 晋升之路 第一目标-三个月内转正 晋升之路 转正条件： 3个月内累计FYC(佣金)3000元 通过公司的培训及考试 佣金3000元 = 收入6350元 晋升之路 一、实发佣金：300080%=2400元 二、训练津贴：3000元 三、转正奖金：800元 四、学习津贴：150元 先给你个转正的理由 1、转正意味着赚到了6350元； 2、转正后可以多拿20%的佣金； 3、转正意味着公司对你更重视； 4、转正意味着能参加更高阶层的培训； 晋升之路 6、转正能享受到更多的福利 晋升之路 100000 20000 200000 业务总监 100000 20000 150000 营业部经理 50000 10000 80000 高级业务主任 50000 10000 80000 业务主任 30000 5000 50000 正式业务员 无 无 30000 见习业务员 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 团体以外伤害保险 职级 晋升之路 转正是您在寿险行销事业中 迈出成功的第