2012年淡季酒店消费者及服务员促销方案(1).doc

“酒店部”淡季促销方案 一、目的：为配合K系B新品上市及淡季典藏系列产品销售需要，现申请在淡季围绕酒店消费者及服务员作一些促销活动，以期极大地调动服务人员销售A白酒的积极性，强化消费者对A新品红系列产品的认知度。 二、针对人群：目标消费者及酒店服务员。三、实施细则1、针对消费者促销时间：2012年5月5日2012年6月4日方式A、设计有奖征询问卷，主题“红系列产品广告语征集”；选择能销售B、典藏系列产品且洋河销售较好的15家形象酒店，每晚安排专人（业务员、行销员）进店宣传；只要积极参与我们活动并填写广告语的消费者，无论自带何种品牌白酒，即赠送150MLBK3品尝酒1瓶。促销员在活动期间必须全部在岗，每家酒店每晚选择3桌，每桌赠送2瓶，时间1个月，合计赠送150mlBK3品尝酒2700瓶，后期如有需要另具方案实施（消费者需在问卷上如实填写个人资料留以建立档案，问卷见附表）。B 、在BK系、典藏红系四个品种酒店装产品盒子内投放“抽奖卡”，此类产品只在酒店内销售，消费者可自行前往和平路门市兑奖。 单位：元序号奖项奖品预计价值备注1一等奖儿童冰箱17802二等奖数码相机12003三等奖再来一瓶600裸瓶装产品4四等奖现金105五等奖扑克牌2副2具体投放比例设置如下（计算单位：每100箱即600瓶为1组）单位：个产品、奖项一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖费用率BK52510010020017.85%BK32510010020014.05%典藏十五年1510010040016.72%典藏十年1210010040018.05%注：同批次一等奖、二等奖由等量三等奖置换。、物料需印制红色纸张的征询问卷1400份，BK系产品易拉宝60个，包间台卡及宣传材料200个。（不能为了节约成本选择价值比较低、粗制滥造的广宣品和促销品，其易与品牌的定位发生了较大偏差，使目标消费者对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变）。2、针对服务员促销、开瓶费用设计：原则上参照总公司对于红系列产品的指导开瓶费用，可针对性的在淡季进行个性化服务员促销。 、积点返奖 产品贴花图案设计点数设计返奖设计预计价值（元）备注十年典藏“如意湖”画面1点/瓶盖5点奖450ml潘婷洗发水1瓶25奖品在各产品积点均可享受十五年典藏“缘”字2点/瓶盖10点奖“贪吃小站”购物卡1张50BK3“鼎”画面3点/瓶盖20点奖移动充值卡1张100BK5“主楼”画面4点/瓶盖50点奖九阳电磁炉1台250时间定为：2012年5月15日2012年7月15日（可根据市场反馈信息延长时间），标贴由淮安分公司设计，由行销人员按照每个酒店的实际情况贴标，需每日提供贴标的酒店及品种数量，以便分公司市场部核查。3、事件促销：联合淮安市电视台、淮安市工会、淮安市妇联举办“A淮安市最美服务员”大奖赛。A、报名卡投放在红系列产品中，可于2012年5月15日2012年7月15日期间收集报名卡报名，并于2012年7月20日举办才艺技能大赛。B、比赛过程中可设计如“一分钟回答A产品最多者得*分”等问题，一等奖1名奖励海南双飞游（价值3000元/名）；二等奖3名奖励青岛精华游（价值1200元/名）；三等奖5名奖励电磁炉一个（价值800元/名）；优秀奖20名，奖励A美酒之旅一次（价值300元/名）。所有参与者均有A提供的精美小礼品一份（可定10元/套的美甲小套装）。此类促销的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显。特别是公关赞助，体现了企业以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象。但是赞助费用较高，所以事先应严密论证，事中应严格执行，事后应有效评