经理人,在创业的十字路口——守业？创业？.pdf

经理人 在创业的十字路 口 守业 创业 是 黧黧 8 经理人 在创业的十字路口 刚刚参加 了一次高中 同学聚 会 1 7年弹指一挥间 我们这些还在企业 或机关上班 的上班族谈论 最多的 就 是创业的几位 同学如今都 小有成就 有的已经拥有千万资产 当职 业经理 人 的事 业发 展 到 一定 时期 遇到了职业发展的 瓶颈 和 天 花板 的时候 更高 更深 的发展方 向 在 哪里 继 续做 一个职 业经理 人 还是 选 择去 创 业 实现 心 中一直 以来 的梦 想 这时可能大多数人的选择是创业 然而没有身处其 中的人看到 的 永远 是创业成功者的风光无限 却不知创 业者风光背后的艰难与辛酸 更不见 失败者的痛苦与代价 创业 先给一个理由 创业 还需 要理 由吗 总结 经理 人 创业理 由不外 乎如 下三条 第一 实现价值与理想 成就事 业 宁为鸡头 不为牛后 这一句话就 总结了许多职业经理人的极端追求 从独立性讲 职业经理人 中很多都有 自己决断 自己担风险 自己获利的强 烈愿望 职业经理人的理念和决策得 不到公司上层的认可 以至于他们的 拳脚 无法施展 经常感到和老板 志 不同道不合 没有了职业发展和上升 空 间 没有了事业和理想的憧憬 也就 没 有了 为别人 打工 的理 由 创业 当老板一直是许多职业经理 人的梦想 一旦条件成熟他们就会义 无反顾地去实践 自己的理想 第 二 提 高职 业满 意度 和 职业 安 全感 经理人在工作环境方面 的焦虑 和 痛苦主 要集 中在 预定工 作 目标过 高 公司发展不明朗 人才流失严重以 及付出与收人比例失调上 工作超 负 荷运作 收入不是非常满意 也让人感 到焦虑不安 备受痛苦煎熬 工作上没有安全感 太不稳定 没 有职业安全 诚信缺失等 使一部分职 业经理人转而创业 自立为王 第三 实现财务 自由 创业有获得 高额经济回报的可能 这是打工永远 所不及的 尽管其中存在未知的风险 但仍然不影响它成为一些职业经理人 创业 的理 由 有一个很鲜活的例子 我的一位 1 6年前上班 1 0年前干起包工头生意 的中学同学 早先在一家报社帮忙排 版 老是出错 工作时间很紧 于是跑 到一家企业打工 可是没干几年就辞 职走人了 用他 的话说 即使我穿着 西服打着领带 还是觉得 自己跟大街 上的叫化子没什么两样 在私人企业 更是这样 工资多少 奖金高低 全靠 大老板一句话 还不如大街上的要饭 的自由 下海之后 这位同学精神面 貌焕 然一新 现在奥迪 A6 宝马都开 上了 可是 其中辛酸甘苦 他从来不 提 创业不会一夜暴富 说 飞蛾扑火 追求光明也好 说 香饵之下必有死鱼 也罢 众多 不会 水 的人依然前赴后继地下海了 可见 创业的诱惑有多大 古人说过 预则 立 不预则废 机会总是垂青有准备的 人 经理人在创业前要做好哪些准备 并不是每一个资深的职业经理人都能 够成为成功的盖茨 李嘉诚 张朝阳 创业需要条件和素质 创业的风险有 目共睹 职业经理人在做创业策划时 经济管理文摘 2 0 0 9年第 1 8期 至少耍从 以下四个 资源来考量 自己的 情 况 其一 资本资源 尤其在需要投入 资金的预算上 除了最初 的房租 工 资 办公设备等的基本投入以外 还有 最初的亏损时期的费用预算 都要有 足够的运作资金 而且要熟悉相关法 律政策方面保护或约束 以求活学活 用 其二 产品资源 所选择的产品的 市场定位是否准确 直接决定了经理 人的公 司发展趋势 以及能够达到的 规模程度 其三 人脉资源 公 司初创期 产 品的通路尚未打开 公司规模小 也没 有更 多的资金投入 市场知名度小 客 户也少 这时候就需要 自己利用原 先 所 有 的人脉 资源 其四 管理资源 企业管理包括五 个层面 政府法律政策 行业游戏规 则 市场客 户需求 员工组 织管理 财 务控 制核 算 管 理 既包 括 熟 知企 业 的 运 作 方 式 和 流 程 懂 得 对 人 财 物 的 管理 能够有效地维护企业的正常运 转 还应具有很强的市场敏锐度 有全 局统筹 的能力 有承担风险的意识 有 创新精神以及足够的应变能力 如果创业者在创业之前没有接触 过任 何 企 业管 理 的知 识 也 没 有 企业 管理 的工作经验 那么其性格特质就 不适合作为一个领导者 而更适合与 物打交道 很多创业者不分轻重缓急 一 手 抓整 个 企 业 的运 做管 理 一手 抓 技术或生产工作 大事要管 小事也跟 在后面 问 最后自己每天超负荷工作 可公司的生存与发展却越做越难 过 分专注于细枝末节 作为创 业者就是 在浪费自己有限的生命 因为没有把 握创业的关键环节 作为创业者必须 要具备一些关键 因素 那么 除了资 金 产品 人脉和管理 创业还需要具 备哪些关键 因素呢 是否缺乏创业分析定位和职 业生 涯规 划 职业经理人创业 的理 由很多 反 过来 创业本身对经理人的要求 也很 多 职业经理人们应该对 自己进行创 业分析和定位 看 自己是不是真的适 合去创业 创业者 需要特 殊的个人特性 包 括冒险气质 管理气质等等 这些因素 需要科学分析理性判断 没有基本人 本特质的支持 创业从一开始就是个 错 误 司马 迁 史记 淮阴侯 列传 里面 有这么一段精彩对 白 上问日 如我 能将 几何 信 日 陛下不过能将十 万 上日 子有何如 日 臣多多而 益善 刘邦马上问韩信 那你怎么还 被我捉住了呢 韩信不好意思地辩 解 陛下不善将兵 但是善于将将 韩信不是创业型的经理人 由此看 来 职 业 经 理 人和 老 板 之 间 还是存在着先天的差距的 天赋不 是万能的 但是没有天赋也是很困难 的 是否能够克服创业的重重障碍 作为职业经理人 在创业过程中 会遇到表象上看来是优势 其实是障 碍 的问题 在 创业过程中常常会碰到 瓶颈甚至是天花板 比如 资源利用 学 识技能等等 如何在 创业历程中不断 给养 又 给 什么 养 比如价值取 向固化 原动 力不足 困难面前退路 多 难抵诱惑失 良机 做 事瞻前想后 抗风险能力低 试错成本高等等 高级职业经理人在创业时 允许 其试错的机会成本太高 年龄不允许 信心不允许 名誉受损伤 一旦失败会 受到较大影响 影响面广 家庭负担 重 一旦创业试错 会极大降低原来的 生活质量 所以在如此重压之下 要求 经 理 人 选准 创 业 时机 职 业 经理 人 创 业要求经理人要像狙击手一样 只有 一 发子弹 确保一击中的 如何选择创业时机和契机 不 同企业 的经 历和 企业 文化 氛 围 会给经理人创业带来不同的烙印 外企经理人的优势在于 人力资 源优势 国际资源背景 管理运作规范 和战略策划合理 而劣势在于 全盘操 作能力薄弱 对本土客 户了解较少 人 际关系能力较 弱 竞争意识和业务能 力偏弱 所 以 外企经理人的创业时机 和方向选择 在管理上起步更有优势 而对于国企经理人出身的创业者 们来说 最大 的优势就是资源优势 还 可以截取客 户资源 劣势在于忽视客 户的作用和狭隘的官僚主义思维 所 以国企经理人的创业起步 大多是从 市场 开 始 所谓 干 防万 防 家 贼 难 防 业务经理另起炉灶的不在少数 而创业最容易成功 的民企背景的 经理人 也是最可能快速 死掉 的创 业者 民企经理人的创业优势在于 创 业的渴望更高 而先天创业素质尤其 是心理 素质好 抗挫折能力强 就像泰 森一样 据有超强的抗击打能力 民企 背景的创业者劣势也非常明显 创业 准备不足 民企背景的创业者往往带 有很大的赌性特征 运作不规范 虽然 可以随机应变 但也往往留下了诚信 问题 外 企 的成 功是 凭 借 组 织 的成 功 国企 是 凭借 政 府 资源 的 优势 而民 企 的成功更大程度上是取决于领 导人的 素质 老板的素质有多高 企业就有多 高 所 以民企经理人创业多在 自身素 质成熟之时 对创业而言 好的创业团 队比创业方案更重要 除此之外 创业 时机应该 在确定 了企业 战略方 向之 后 基业常青 里有对创业的剖析是 企业的创业原则在于转变思想加练好 内功 首先转换思维 破釜沉舟不一定 可取 但创业者思维一定要从打工者 中解脱出来 其次要练好内功 确定战 略 生产什么 为谁生产 生产多少 怎 样生产 再次是产业分析 集中度 进 入推出条件 市场需求的成长率等等 企业成功发展的第一大前提是市 场拥有企业发展的足够机遇 要对市 场机遇进行客观评估和准确判断 1 市场规模数据 2 成长潜力 3 驱动 因素 4 毛利状况 5 可持续性 6 竞争对手分析等 最后才是实际进入领域 有人总 结了十类企业的盈利模式 九流企业 卖 自己 矿产等一次性资源 用信息创造财 富 9 八流企业卖力气 劳动力 七流 企业卖实物 产品 六流企业卖工艺 设备 生产线 五流企业卖模式 路 子 四流企业卖机遇 点子 策划 天 时 擦边球 三流企业卖服 务 口碑 声誉 二流企业卖关系 位置 地利 一 流企业卖品牌 美誉度 忠诚度 信 任度 超一流企业卖规矩 游戏规则 制定游 戏规 则的人 结合优势进入角色 许多人对于创业的理解存在着一 定的误区 一夜暴富 一夜发家 的故事 不断地流传 书店中也充斥着成功企 业家如何抓住机会成功 的案例 以及 教人如何短时间致富的书 照单全收 的读者往往会被误导 创业是一个艰 辛的历程 这场硬仗打赢了固然可以 带来财富 但创业者在实施的过程 中 还有心理的压力 焦虑 挫折 无助 付 出代价时的痛苦等 有些人事后才发 现 他们宁可追求更平凡 更安稳的生 活 古代著名 职业经理人 范蠡 可 是说 是成 功再 创业 的例 子 先是 被 文种举荐 后来两人 出国打工 入越 与 老板 一起忍辱共苦 终于使勾践 得 以回到越国 再是 十年生聚 十年 教训 公元前 4 7 3年大破吴师 诸侯 毕贺 号称霸王 灭吴后 范蠡看出勾 践好大喜功 永无满足之 日 遂与西施 一 起泛舟齐国 他 离开之前写信给文 种说 飞鸟尽 良弓藏 狡兔死 走狗 烹 越王为人长颈鸟喙 可与共患难 不可与共乐 子何不去 范蠡入齐后 改名姓 自谓 邸夷子皮 在海边开荒 种地 并 引海水煮盐 苦身戮力 不几 年光景 致产数十万 成为当地一名巨 富 齐国国君获悉此事 觉得此人有奇 才 就任他为相 没过多久 范蠡就把 相 印 交还 了齐 君 把 大 部分 资财 散 发 经理人创业 天堂与地狱只隔一扇 门 给 乡邻好友 又重新设计未来 男谋营 生 范蠡在到达宋的陶邑 今山东定陶 县 时 看到这里位置适 中 交通发达 客商云集 十分繁华 就定居下来 改 名 陶朱公 只有几年的功夫 积累了 亿万家财 正如 司马迁 史记 中的定 评 故范蠡三徙 成名于天下 非苟去 而已 所止必成名 基业长青 等管理畅销书作家吉 姆 柯林斯语重心长地提 醒想创业 的 人们 不要拿自己开玩笑 创建企 业是人生的一次重大选择和飞跃 你 必须明确一点 你为什么要建立一家 企业 它对你自己及周围的人将产生 怎样的影响 创业不是险途 但也不 是易事 经理人在选择创业之前要仔 细思量 并做好各种准备 才有可能走 向成功 图 摘 自 AMT前沿论丛 刘汝果 从职业经理人到创业家之转型策略 一 职业经理人创业难易 于 企 业 职 业 经 理 人 而 言 由 其 对 誊 理人通常在其行业有着多年 的丰富经 验 对于行业发展有相当理解和把握 能力 能够很敏锐地发现事业机会 他 们有广泛的人脉 可以便利地寻找合 适的人才加盟 可以相当容易地寻找 到融资渠道 甚至他们本身积累的资 本就足以应付新创企业最初 的开销 他们广泛的人脉 通常可以较为容易 地为企业产品寻找到销路 而且 他们 有着丰富的管理经验 已经成功地管 理过大中型企业 现在倘若再要打理 仅仅十几个最多不过几十个人的小公 司 看起来无异于 杀鸡用牛刀 根本 就是轻而易举 然而事实上却并非如此 由新创 事业走 向最终巨大成功 的那些企业 例如 Mi c r o s o R以及 De l l 其领导者是 当初根 本没有什 么管理经 验的大 学 生 而曾经负责管理过大型企业的职 业经理人 却很少听说有获得巨大创 业成 功的 职 业经 理 人有 着很 好 的先 天性 优 势 但是却少有创业获得巨大成功者 这一方面是因为很多职业经理人并未 出来创业 另一方面是因为管理一家 成熟企业与领导一家创业公 司 其中 有着太大差别 职业经理人并不一定 具备成功领导创业公司的能力 二 职业经理人与创业家 第一 职业职能上的差异 职业经理人需要做 的是维持企业 经营 而创业家是创造新企业 职业经 理人有着现成 的企业制度 组织结构 来借鉴 需要的是按照企业发展变化 来进行修改 而创业家则需要 创造 出一个完整的企业 职业经理人通常 面对的是既定的经营方向 而创业家 面对的则是空 白的未来 企业经营什 1 0 么 如何去经营 都需要创业家 自己来 回答 职业经理人可以按照自己的思 路开除不合需要的职员 并招募新的 团队成员 而其成熟的企业完全可以 承受这种变动