采购供应商管理.docx

采购供应商管理在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。 在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。 在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。第一模块 采购管理理念n采购工作的“五适当”要求；n采购工作的四个目标；第二模块 建立采购架构与流程n基本流程1)收集信息；2)询价；3)比价/议价；4)货比三家；5)索样、请购；6)订购/协调；7)交收；8)整理付款；n合理采购流程的四个导向；1)材料特性导向；2)重要性导向；3)采购方式导向；4)功能导向；n采购的方法种类；1)采购时间；2)订约方式；3)价格方式；4)如何计定最佳采购量；第三模块 采购管理的若干要点n科学规范采购行为，规避五大风险；n明确职责分工与授权审批；n做好请购与审批控制；n完善采购价格控制；1)谨慎控制价格的六种情况；2)采购成本分析的七项内容；3)成本分析的九个步骤方法；n采购与验收控制的5项内容；n把好采购付款的控制5个环节；第四模块 供应商的选择n选择的标准的基本内容；1)选择的标准；2)选择的依据；3)自制生产部件产品的依据；4)外包、外委、外协、外供产品部件的依据；5)供应商选择的分析；6)供应商的种类；n按供应商的规模和经营品种分类1)“专家级”供应商；2)“低产小规模”的供应商；3)“行业领袖”供应商；4)“量小品种多”的供应商n企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：1)短期目标型；2)长期目标型；3)渗透型；4)联盟型；5)纵向集成型n顾客的责任和义务1)供产品设计与技术规范；2)提供产品检验标准3)按合同按时支付货款；4)提供相关技术培训与资格认证；5） 电话：010599002472 010-599004371n供应商的责任和义务1)受顾客的技术、质量审核；2)接受顾客的技术培训与技术规范；3)按合同要求提供产品；4)接受顾客的业绩管理与考核；5)接受顾客指定的二级供应商；n供应商的选择步骤：1)分析市场竞争环境；2)建立供应商选择的目标；3)建立供应商评选标准；4)建立供应商评选小组；5)供应商参与；6)评选供应商；7)实施供应链合作关系n供应商选择的方法1)直观判断法；2)评分法；3)采购成本比较法；4)招标采购；5)协商选择方法；n好供应商具备六方面特质:1)优秀的领导人；2)高素质的干部；3)稳定的员工；4)良好的设备；5)娴熟的技术；6)完善的制度；第五模块 供应商的管理n产品设计与生产的确认：1)确定产品和开发项目；2)产品的设计与开发；3)过程的设计与开发，批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；4)产品和过程的确认；a)批准质量检验规范，必要