岗位说明书.doc

职位名称销售专员所属部门销售部晋升职位销售主管职位概要：通过电话、QQ、微信等联系方式跟进意向客户，达成广告销售业务，偶尔需要面访客户岗位职责1.了解并收集客户信息，建立客户档案2.通过电话沟通和拜访谈判维护客户关系，协调客户与公司之间的事务,达成广告销售任务3.根据客户需求向客户推荐的相关产品，为客户提供个性化服务4.熟练掌握公司产品知识及营销话术，为客户提供最具针对性的在线产品销售5.为客户提供快速、准确与专业的营销及咨询服务任职资格1、年龄20-28岁之间2、热爱销售工作，能独立承担开拓客户，勤奋上进能吃苦3、普通话标准，语言表达能力强，诚信踏实，承受压力能力强，责任心强4、经公司培训能熟练掌握公司产品知识、营销模式等5、个性成熟，性格开朗、热情；积极进取6、具备良好的团队意识7、可接受优秀应届毕业生工作内容1熟悉新浪广告投放的端口，频道资源位，展现形式，资费模式，合作流程2负责责任行业广告客户的开发、维护及相关问题的处理3工作前将当天准备联系的新客户资料导入客户管理系统并及时联系4配合主管会议，梳理当天的意向客户以及老客户的跟进情况5通过客户管理系统整理每日意向客户的跟进计划及工作日报6及时与运营对接成交客户情况，配合运营进行后续客户维护促进客户续费试用期考核内容1、联系客户数 2、通话时长 3、月考勤情况（以上考核标准每项200元，包含在每月工资内）试用期考核标准每月联系客户数800个，平均每个工作日约40个，每月完成有效通话时长20小时，平均每个工作日约1小时。业绩目标一级：25000元 二级：50000元 三级：80000转正标准试用期1-3个月，当月达到一级绩效考核要求次月转正，若试用期内未达到一级绩效考核要求则不予录用。转正后需达到一级绩效考核标准。任职人签名岗位说明书职位名称运营专员所属部门运营部晋升职位运营主管职位概要：根据客户投放需求做好广告方案投放策略、文案创意、账户搭建以及广告投放后的数据分析，账户优化等岗位职责1、熟悉产品资源位、投放流程及数据分析优化方法，并灵活运用2、针对每个广告主不同的需求为其制定合理的推广方案3、深入了解推广产品，协同美工完成高质量的广告素材创意及推广页面制作4、实时监控广告投放数据，并及时调整后台优化广告效果5、及时、有效地解决客户的问题任职资格1、大专以上学历，熟悉电子商务，需有互联网广告运营经验2、有较强的服务意识，较好语言表达能力3、熟悉广告运营流程，为成交客户达成推广效果，促进持续合作4、有责任心敬业精神，愿意投身互联网行业（尤其是线上广告行业）长期发展5、会熟练运用办公软件ppt、excel、word等6、责任心强，归属感和团队意识，踏实稳重工作 内 容1、及时跟销售对接，了解客户产品的信息及推广需求，制作前期的广告投放策略2、根据客户所推广的产品，整理资质开户、搭建账户、提交创意、跟进广告上线及消耗数据3、与美工协同对客户广告素材创意进行优化，保证客户广告在投期间有足够优质的新素材上线4、对在投客户后台投放数据实时跟踪及时调整5、对于前一天客户的投放数据做完整的分析，制定优化方案提升投放效果，促进客户续费6、及时有效的为客户解决投放过程中的问题，维护好客情关系需掌握流程新浪扶翼广告后台系统及操作，广告资源位及尺寸大小，开户资质要求及创意审核标准，推广网站后台查看及数据分析。试用期考核内容1、 创意上线率 2、广告币消耗 3、月考勤情况（以上考核标准每项200元，包含在每月工资内）试用期考核标准1、维护账户有消耗创意数量不少于三十条；2、维护账户日均消耗达2000广告币。业绩目标一级：150000广告币消耗 二级：300000广告币消耗 三级：450000广告币消耗转正标准试用期1-3个月，当月达到一级绩效考核要求，次月转正，若试用期内未达到一级绩效考核要求则不予录用。转正后需达到一级绩效考核标准。任职人签名职位名称美工/设计所属部门设计部晋升职位设计主管职位概要：针对客户推广的产品特性及广告投放人群属性结合运营端给出的文案制作出优质的创意素材岗位职责1、 配合运营调整广告开户审核资质文件2、 了解新浪广告资源位、尺寸大小及广告面向的人群属性3、 协助运营端制作客户广告素材提升广告投放效果4、制作简单的H5产品推广页面5、积极配合各部门对于制图方面的相关工作任职资格1、有从事过网页图片设计工作的优先考虑。2、能熟练操作ps、ai、fl、pr等专业软件。3、有文案写作或者文案策划工作经验者优先4、有广告学、销售者心理学等相关专业优先。5、对互联网广告感兴趣并有一定的了解。6、爱岗敬业，认真勤奋，并且有独特的设计理念者优先。工作内容1、 根据运营提供的文案创意及客户推广需求完成广告素材设计制作2、 协同运营端为客户设计并制作出更具吸引力的推广落地页面 3、及时解决客户对于图片素材、推广页面的相关问题协助其他部门维护好客情关系5、为公司各部门图片制作相关需求提供设计及技术支持，例如招聘海报、招商海报、员工名片的设计及制作等需掌握技能熟练操作PS、AI、FLASH、PR等图片处理专业技能 试用期考核内容1、图片制作量 2、素材点击率 4、月考勤情况（以上考核标准共计600元/月，包含在每月工资内进行考核）试用期考核标准1、 工作配合度调查表 2、绩效考核表 3、综合业务测评（指定文案出图时间、每月出图数量）转正标准以上三项考评项目得分两项得分低于60分则不予转正。任职人签名职位名称储备干部所属部门销售部晋升职位运营主管/销售主管职位概要：项目内进行轮岗位实习，熟悉销售及运营岗位的工作内容及流程岗位职责试用期1-3个月，进行轮岗实习（轮岗岗位：广告销售岗、广告运营岗），根据考核标准及个人意愿分配转正后工作部门及岗位。任职资格1、大专以上学历2、年龄22-28之间3、普通话标准，语言表达能力强，诚信踏实，承受压力能力强，责任心强；4、经公司培训能熟练掌握公司产品知识、营销模式等5、个性成熟，性格开朗、热情；积极进取6、具备良好的团队意识7、会熟练运用办公软件ppt、excel、word等； 8、可接受优秀应届毕业生；工作内容1、搜集整理录入客户资料（需有电话/QQ/微信等联系方式）；2、通过电话、网络、面访等方式开发客户，为其推荐推广资源，解决客户对于产品的相关问题并促成合作3、为成交客户办理开户、制定推广方案、搭建广告账户、提交推广素材、跟进广告上线及投放期效果优化4、及时解决客户推广相关问题，维护好客情关系促进客户续费及长期合作试用期考核内容1、联系客户数 2、通话时长 3、创意上线率 4、广告币消耗 5、月考勤情况（考核选项125/345，共计600元/月，包含在每月工资内进行考核）试用期考核标准1、每月有效联系客户数800个，每工作日平均约40个；2、每月有效通话时长20小时，每工作日平均1小时；3、维护账户有消耗创意数量不少于三十条；4维护账户日均消耗达2000广告币。业绩目标销售岗业绩目标：一级：25000元 二级：50000元 三级：80000元运营岗消耗目标：一级：150000广告币 二级：300000广告币 三级：450000广告币转正标准试用期1-3个月，当月达到销售岗或运营岗的一级考核标准次月转正，结合个人意愿核定转正后岗位，若试用期内未达到一级考核标准，则不予录用。转正后需达到一级绩效考核标准。任职人签名职位名称人事主管所属部门后勤晋升职位人事经理职位概要：负责公司人力资源六大模块（招聘、培训、绩效、薪酬、岗位分析、员工关系）的相关管理工作。岗位职责1、执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作；2、组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作； 3、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程；4、员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜； 5、其他人事日常工作；任职资格1、 5年以上工作经验，2年以上人事方面的工作经验；2、 具有良好的书面、口头表达能力，具有亲和力和服务意识，沟通领悟能力强； 3、 熟练使用常用办公软件及相关人事管理软件； 4、 了解国家各项劳动人事法规政策； 工作要求1、人员招募、引进、培训开发及员工考核； 2、具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力，判断决策能力强； 3、工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养； 4、熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程和运作方式； 5、具有较强的应变能力和内外沟通能力； 6、有强烈的责任感及敬业精神，能承受较大的工作压力； 7、良好的计算机水平，熟练操作office办公软件；员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜转正后考核内容1、在职员工数 2、试用转正率 3、员工晋升率 4、月考勤转正后考核标准1、 在职员工数量不低于员工需求量的90%，未达标准超过一周（五个工作日）当月薪资扣100元，两周（十个工作日）当月薪资扣200，以此类推2、 所招聘员工若通过试用正式入职，每转