手机业市场品牌营销策划战略策略挑选.doc

手机业市场品牌营销策划战略策略挑选1品牌营销策划战略的第一步是发明品牌 发明品牌，有必要从公司自个的实践与工作状况、经济环境动身，断定选用同一品牌仍是单个品牌(多重品牌)。单个品牌有利于商品的各自开展，尤其是商品线中商品层次悬殊时，选用单个品牌能够表明不要同质量等级，以示两者区别，然后避免发生品牌混同。而一致的品牌能够会集有限的本钱于一点，为品牌的策划与广告宣扬节省费用，制作更大作用；一起，一致的品牌便于办理，也能够非常好发生品牌效应(运用原有品牌推出新商品)。可是也简单发生一荣俱荣，一损俱损的状况，从这个视点说，加大了品牌办理的难度。主张在公司初期选用一致品牌，当开展到一定计划后再开展多重品牌。 2品牌营销策划战略的第二步是品牌层次的提高 对花费者而言，采购值得信赖的手机品牌，能最大化地下降采购危险。品牌不断晋级为名牌的进程，即是花费者从盲目花费到理性花费的一种前进。实践上，花费者的认牌采购正是表现出不一样公司的品牌和商品在不一样花费集体心中位置的不一样，花费者经过采购不一样的名牌来表现自个的身份和时髦。关于高端手机用户而言，“品牌诺言身份商品”，他们既是国表里大品牌公司抢夺的“利润方针”，又是市场中前卫新品和显贵名品的“代言人”。 在高端手机买家中有一类“工作派”买家，首要是以年龄4。岁以上的私企老板和政府官员为代表，他们所理解的手机即是语音通话。除此功用之外，手机的另一大重要作用即是用来表现自个的身份、品位、实力等。因而，他们对手机商品的潮流功用并非看得很重，但品牌却是影响其选购的必不行少的要因。在商品同质化的手机花费年代，公司卖出的不只仅是一部部手机商品，也不仅仅无形的品牌附加值，而是有形商品和无形品牌的共同体。 已然花费者提出了这种名牌需要，国产手机厂商要想花费者毫不勉强掏钱采购其商品，就必满意这种需要。所以，国产手机的品牌建设应该在市场细分和方针花费群辨认根底上，从头进行品牌定位和品牌细分。不要企图使品牌变成一切花费者的独爱，而要联系公司商品的方针花费集体，为其“量身定做”公司的品牌，使其变成品牌的忠实拥护者。 要做好一个品牌，有必要重视品牌层次的提高，有必要搞好品牌的质量，形象和特性化决议计划。首先要提高品牌质量。这里的质量是广义的质量，它既包含运用质量，也包含功效质量，还包含效劳质量。要做到品牌质量的提高，有必要从以上三个方面着手。其次，要提高品牌的形象。品牌的形象包含公司的品牌知名度、品牌美誉度、品牌微观形象、品牌花费率与品牌忠诚度。这五个方面涵盖了公司品牌运营和办理的品牌方针。第三，要做好品牌的特性定位。品牌特性定位是指品牌在花费者心目中的特性特性与市场定位。品牌是详细的，而品牌形象有必要特性化。在商品同质化的条件下，商品区别化的仅有路径即是特性化。当公司为自个的品牌发明出共同的魅力化品牌特性时，就能够借以获得更多的利益，比方更高报价、更安稳的市场份额、更安稳的客户忠诚度等等。3品牌营销策划战略的第三步是品牌效应的充分运用品牌效应发生之后，有必要及时加以充分运用。否则即是对本钱的极大糟蹋，因为品牌自身即是公司的一种有用的无形本钱。充分运用品牌效应即是指在品牌营销策划战略中对品牌效应加以高强度的运用，要把品牌效应前进到最高的运用率，这种最高的运用率实践即是把品牌的效应发扬到了最大极限。 就以海尔为例，它以家用电器发家，创建了海尔这个商品品牌，进而把它提高到了公司品牌的层次。这时，不只海尔旗下新增的各种有关电器商品凭借海尔这个品牌打开了市场，获得了花费者的认可，并且，海尔还凭借海尔品牌进军了零售药业与厨房设备及手机业。因为海尔在家电方面树立的品牌形象深得人心，所以在新进市场上也因海尔品牌而轻易为花费者所接受。 公司有必要尽量准确估计自个品牌实力，充分运用自个品牌在花费者心目中的位置与影响力，做大做强自个的公司。反过来讲，假如公司没有充分运用自个品牌发生的品牌效应使自个的品牌增值，扩展市场份额，就有能够承当品牌市场份额被其它品牌侵吞的危险。 4品牌营销策划战略的第四步是品牌的收买 市场上的每一个品牌都是公司花费很多时刻、汗水和价值而得来的。因而，公司除了发明自个的品牌之外，还能够在市场上收买其它的已有品牌，这样相当于用金钱换取了时刻。因而在需要尽快进人市场，疾速开展公司时非常合适采取这一办法。并且，收买品牌，不只节省时刻，有时也能找到价值轻视了的品牌，然后赢得金钱。乃至，有时还能削减进人阻力。在品牌收买到手之后，有必要对品牌加以改造，使其合适本公司的商品，代表本公司的形象。决不能令花费者仅仅接受了原先存在的品牌而非公司的商品。这个疑问即是品牌搬运的疑问。解决这个疑问，需要投人很多的宣扬。例如，tom公司为进人中国内地媒体市场，收买了羊城报业与163作为前沿，并投人了很多精力与资金来宣扬自