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文档简介

财富管理中心营销绩效考核实施方案第一章 总则第一条 为稳步推进财富中心业务发展，增强财富中心业务可持续的市场竞争能力和价值创造能力，充分体现激励先进、兼顾公平的考核导向原则，特制定本办法。 第二条 本考核办法所指的财富中心业务指标包括个人存款、对公存款、个人理财类产品、个人代理业务、中高端客户发展等。第三条 本办法的考核对象为鄂尔多斯分行财富管理中心。第四条 财富中心业务指标考核来源于考核范围内的行内管理人力资源考核和营销业绩考核。第五条 本办法按照“谁营销、谁受益”的原则，根据产品营销的难易程度和贡献程度等因素对财富中心业务或产品制定了不同的计价奖励标准，使用人力资源考核办考核相结合的方式，按月或按季兑现于员工本人或业务部门。其中：储蓄对公存款、中高端客户开卡数和营销数等考核指标。第二章 储蓄存款、客户发展类业务指标第五条 储蓄存款是我行的基础业务，是立行之本，为进一步提高对储蓄存款工作重要性的认识，提升储蓄存款市场竞争力，2013年继续加强对储蓄存款业务的考核力度。为加强营业网点开展优质客户营销及关系维护工作，增加大客户的维护数和有效客户的贡献度，每月按时按点维护，按照每户每月2013年东财富管理中心业务考核核定日均流量每月维护费用100-500万500元500万-1000万1000元1000万以上200元（二）考核性储蓄存款考核性储蓄存款营销费用发放既要体现时点占比、又要结合日均增量，同时兼顾行内的考核办的考核指标。第六条 客户资源是财富中心业务发展源头，促进个人客户结构持续优化，对开卡数量的奖励。1）四星级客户（日均50-100万元）：1000元/户2）五星级客户：（日均100-300万元）：3000元/户3）六星级客户：（日均300=500万元）：4000元/户4）七星级客户：（日均500-1000万元）：5000元/户第三章 第五条 目标考核及绩效测算财富管理中心客户经理考核指标以存款季日均指标进行考核，指标的高低，根据我行每年经营管理的需要进行适当调整，采取一年一定。表1 营销奖励明细 序号营销种类奖励标准季度对公存款：11000万元（含）以下0.6010000元21000万元3000万元（含）0.88000元24000元33000万元5000万元（含）1.030000元50000元45000万元10000万元（含）1.155000元11000元510000万元20000万元（含）1.2120000元240000元620000万元以上1.4280000元储蓄存款：1100万元（含）以下1.01000元2100万元500万元（含）1.210006000元3500万元1000万元（含）1.47000元14000元41000万元3000万元（含）1.616000元48000元53000万元5000万元（含）1.854000元90000元65000万元以上2.0100000元第四章
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