社会心理学.pdf

行为背后的动因行为背后的动因 社会动机社会动机 华东师范大学心理与认知科学学院华东师范大学心理与认知科学学院 崔丽娟崔丽娟 社会动机 社会动机 是引起个体活动是引起个体活动 维持并促使活维持并促使活 动朝向某一目标进行的内部动力动朝向某一目标进行的内部动力 心理学研究动机的目的心理学研究动机的目的 一是把生物学和行为联系起来 一是把生物学和行为联系起来 作为一个生物有作为一个生物有 机体 你体内有机体 你体内有 复杂的内部机制复杂的内部机制 来调节身体的机来调节身体的机 能从而帮助自己能从而帮助自己 生存 生存 二是解释行为的多样性二是解释行为的多样性 为什么为什么孩子在孩子在 家吃饭一台戏 家吃饭一台戏 在幼儿园吃饭在幼儿园吃饭 又快又利索干又快又利索干 净净 三是从公开的行动来推断内心的状态 三是从公开的行动来推断内心的状态 心理学家和大众心理学家和大众 一样 都通过观一样 都通过观 察行为来推断引察行为来推断引 起这一行为的内起这一行为的内 在原因 在原因 四是解释逆境中的意志 四是解释逆境中的意志 心理学家研究动机心理学家研究动机 的一个终极原因就的一个终极原因就 是为了解释人们遇是为了解释人们遇 到困难时为什么继到困难时为什么继 续行为 续行为 动机包含三个既相互作用又相互独立的因素 动机包含三个既相互作用又相互独立的因素 需要 内驱力 诱因需要 内驱力 诱因 需要 需要 当个体在生理上或心理上产生不平衡的时当个体在生理上或心理上产生不平衡的时 候 需要就产生了 候 需要就产生了 驱力 驱力 驱力处于非常核心的位置 它为指向目标驱力处于非常核心的位置 它为指向目标 的行为提供了原动力 并将个体的生理和心理需的行为提供了原动力 并将个体的生理和心理需 要维持在一定水平上 要维持在一定水平上 诱因 诱因 可以减轻需要程度 降低驱力水平的外部可以减轻需要程度 降低驱力水平的外部 对象 对象 正诱因 正诱因 凡是引起个体趋近或接受并由此产生满足的刺激 凡是引起个体趋近或接受并由此产生满足的刺激 比如 食物 工资 奖金 比如 食物 工资 奖金 负诱因 负诱因 凡是引起个体躲避或逃离并由此产生满足的刺激 凡是引起个体躲避或逃离并由此产生满足的刺激 比如 惩罚手段 比如 惩罚手段 是是画画 是景是景 还还是內心最深是內心最深处处 的意境的意境 动机研究的历史演变动机研究的历史演变 1 1 本能理论 本能理论 人类行为的根源和动物 人类行为的根源和动物 一样 都受本能的驱使 一样 都受本能的驱使 为什么团队的战斗力为什么团队的战斗力 取决于最短的木片 取决于最短的木片 想一想 想一想 2 2 诱因理论 诱因理论 从机体的外部来寻求行为 的动因 强调外界的诱因在行为产生中 的作用 工资 奖金工资 奖金 与职业素养与职业素养 讨论讨论 3 3 习得性无助 习得性无助 个体经历了某种学习后 在个体经历了某种学习后 在 情感 认知和行为上表现出消极的特殊的心理状情感 认知和行为上表现出消极的特殊的心理状 态 态 想一想想一想 训象师是怎么用训象师是怎么用 一根细绳就可以一根细绳就可以 拴住大象的 拴住大象的 生理需要 生理需要 人类最基本的需要 包括人类最基本的需要 包括 食物 水 空气等食物 水 空气等 在饥肠辘辘的时候是很在饥肠辘辘的时候是很 难专心去学习难专心去学习 去爱 去爱的 的 这时候我们最想的可能这时候我们最想的可能 就是赶紧去填饱肚子 就是赶紧去填饱肚子 4 4 需要层次理论 需要层次理论 安全需要 安全需要 生理上的安全和心理上生理上的安全和心理上 的安全与平静的安全与平静 医疗保险 失业医疗保险 失业 保险 退休福利保险 退休福利 等等 给人们提供给人们提供 了很好的了很好的安全感安全感 社会需要 社会需要 也称为归属与爱的需要 即也称为归属与爱的需要 即对爱 对爱 友谊 亲情的需要 还有渴望与他人交流 被友谊 亲情的需要 还有渴望与他人交流 被 他人接受的需要 他人接受的需要 心理学研究心理学研究 发现 发现 归属归属 于多个群体和于多个群体和 社交关系网是社交关系网是 预测健康的一预测健康的一 个重要指标个重要指标 尊重需要尊重需要 一旦人的自尊需一旦人的自尊需 要受到挫折 就要受到挫折 就 会产生自卑感 会产生自卑感 软弱感 软弱感 或者愤或者愤 怒 甚至形成反怒 甚至形成反 社会人格与行为社会人格与行为 自我实现需要自我实现需要 充分发挥潜能 完充分发挥潜能 完 成与自己的能力相称的一切事情 成与自己的能力相称的一切事情 衣食足而知荣辱衣食足而知荣辱 学习本讲的启发学习本讲的启发 因此 请给社因此 请给社 会弱势群体 会弱势群体 生命 生存 生命 生存 关