中外酒店管理模式比较初探.doc

中外酒店管理模式比较初探来源：作者：admin日期：2010-5-20 21:13:41点击： 次【摘要】：自从80年代改革开放以来，以外来游客为起点，中国酒店业开始发展。在最初的阶段，国外酒店集团凭借着他们强大的资本出色的管理占领了中国酒店业的高端市场，获得了超额利润。本土的酒店也陆续进入这个领域，想与国外酒店集团一争高下，但是我们从统计数据不难看出，国外酒店集团在中国不仅平均房价比本土的酒店高出25%-70%，而且客房入住率也比本土酒店高的多，证明他们的经营非常的出色。但是本土的酒店从1997年开始了全行业亏损的局面。本文从国内外酒店管理模式的研究现状入手，比较分析了国内外酒店管理模式的差异，以对中国酒店业发展起到启示作用。【关键词】：管理模式；经营宗旨；质量管理；竞争一、绪论1、中外酒店业管理模式研究的意义自从上世纪80年代以来，我国酒店业的发展最早引进了西方的管理模式和先进的技术。但是由于自身的原因，对于国外的管理经验只是处于模仿阶段，不能真正的转化为自己的管理经验。在中国的酒店业市场中，国外连锁酒店一直占据着高端市场，攫取着最大的利润。中国的酒店业在夹缝中生存，始终处于追随者的地位。国外连锁机构带着最先进的管理经营和强大的资本进入我国的市场。这是一场巨人和婴儿的较量。我们研究西方的管理模式并不是要照办照抄，而是要施夷长计而治夷。研究的是西方管理模式的思想。首先弄清楚为什么西方的管理在东方依然好用，而我们本土的东西为什么变得水土不服。其次找出别人的长处和自己的短处，知己知彼方能百战不殆。虽然我们处于不利的地位，但是通过适当的手段和方法，一定能够扭转局面，在激烈的市场竞争中争取一席之地。2、酒店管理模式研究现状由邹统钎编写的现代酒店经营思想与竞争战略中阐述了西方酒店的经营哲学1，管理模式如多元文化管理，资产经营多元化管理，中外酒店管理模式的比较以及酒店的竞争战略。他详细说明了由于西方的文化根植于以人为本的人文主义，在酒店管理中更强调员工的重要性，起码在文字上是顾客第一，员工第二，公司的效益第三，把三者有机的结合到一起。而不像中国的酒店管理，由于受到孔孟思想义利观的影响，人们追求社会效益大于经济效益，人治大于法治，人浮于事的现象严重，导致中国酒店业的管理效率都低下。由郑向敏和林美珍的撰写的现代饭店标准化的若干问题的思考和戴斌的饭店服务标准化进程研究中阐述了我国饭店质量管理的标准化的问题。由于我国以前的服务是情绪化的服务，现在的重中之重是标准化服务。至于个性化服务是建立在标准化服务之上，没有标准化的服务是没有个性化的服务，所以当前的任务是如何提供优质标准化服务。而西方国家经营的国际连锁酒店，所追求的是个性化的服务，这与我国的酒店业的定位是不同的。在经营风格上，由于外资酒店的优势在高档商务及旅游市场定位上，我国国内的酒店应该定位于中低档的经济型酒店。在这方面的研究有唐娟的经济型酒店在中国一规模化崛起于不远的将来，王千里的经济型酒店在中国前景、提升、途径，张红伟的经济型酒店在中国遭遇十个关于的拷问，以及邹益民、陈业玮的我国经济型饭店经营模式初探。对于中国经济型酒店的前景，经营模式都有了较为前瞻性的探讨2。3、研究内容本文从三个方面进行研究：首先介绍了国外酒店业发展的现状，其次介绍了国内酒店业发展的现状，然后对国内外酒店管理模式进行比较分析，最后得出结论。二、国外酒店业发展现状分析“二次大战”之后，伴随着欧美等国出现的相对持续的和平，稳定，繁荣，发展历史机遇和五天工作制，高速公路及私家汽车的日益普及，针在某一国家及其周边地区的休闲度假旅游或商务公干旅游对制度化、规范化和标准化管理的连锁酒店产生了强烈的市场需求。如1946年成立的“洲际酒店集团”（INTERCONTNIENATL），1949年成立的“希尔顿国际集团”（HILTON INTERNAT IONAL）。伴随着波音707的问世和波音747的大批量投用，世界各国的民航也在20世纪60-70年代都取得了长足发展。从而使乘飞机出行逐渐成为大众休闲度假或商务旅游的首选，而不再是达官贵族的专利特权。此间在欧美国家逐渐普及的带薪年假制度又进一步催生了跨国旅游和跨洋度假的大众旅游消费市场。为了满足国际旅游的市场需求，并使本国出境游客在异国他乡同样能感受到“家外之家”的温馨，安全舒适，众多的欧美酒店集团纷纷联姻航空公司，并先后走出国门到本国出境游客流量较大的外国旅游目的地或中心门户城市接管或开设酒店。譬如:美国的希尔顿国际与环球航空公司的联姻，法国的子午线与法航的联姻等成功案例催生了一大批跨国，跨洲，跨地区经营的国际酒店集团3。伴随着社会主义国家的政治改革和经济开放，以及信息技术和网络平台在各国酒店经营管理业务中的日益普及，那些兼具规模经济和经济效益的欧美酒店管理集团在基本完成了全球酒店市场的瓜分之后又呈现出整合发展的趋势，即:酒店集团的扩张模式逐渐从单一酒店接管向管理公司或酒店集团之间的兼并、收购或联盟的转型。从1981年大都会（GRANDMETROPOUTAN）兼并洲际酒店集团开始，这种趋势一直延续到今天。其中最引人注目的莫过于香港新世界集团（NEW WORLD）对华美达集团（RAMADA）的收购兼并，英国巴斯有限公司（BASS）对假日集团和洲际集团的收购兼并，以及法国雅高（ACCOR）集团对6号汽车旅馆公司（MOBILE6）的收购兼并。通过重新整合，在全世界范围内出现了一大批横跨国界，纵跨行业，品牌多元，管理统一的超级酒店集团（如：英国的洲际集团，美国的万豪集团和法国的雅高集团等）。三、国内酒店业发展现状分析我国旅游饭店业的发展自改革开放以来其增长变化情况大体可以分为四个阶段：第一阶段是从1980年到1988年可以称为起步阶段，在这个阶段中旅游饭店业始终处于高速增长状态，酒店数量从262家发展到1000家。但是由于发展基数较小，所以每年增长包含的绝对量不大。第二个阶段是从1989年到1991年，称为波动阶段。在这一阶段中市场大起大落，也使我国新兴的旅游饭店业第一次体会到市场残酷的滋味。在这个阶段旅游饭店的增长速度显著下滑，整个市场从高峰骤然下滑市场的残酷性竞争的激烈性马上体现出来了。这一阶段也是市场秩序比较混乱、竞争比较无序的的阶段。各种各样的恶性竞争行为不断发生。第三阶段是从1992年到1996年，是起飞阶段。这一阶段是旅游饭店发展的一个黄金时期。在这个时期中发展总体速度迅猛，以每年800家酒店，10万间客房的速度递增。完全实现了从卖方市场向买方市场的转变并逐步培育了良好的竞争机制。第四阶段是从1997年到今天。这个阶段又是一个下滑的阶段。酒店的总量不断扩大，但客源与市场供应结构不对称致使全行业进入恶性竞争阶段。主要表现为无序的恶性的削价竞争，酒店之间相互打价格战。目前，中国共有110余家饭店管理公司，管理饭店700余家，星级饭店集团化程度7.2%。中国饭店业集团20强数量占管理集团的17%，但管理的饭店房间总数占连锁化管理的60.49%。在中国饭店业20强中，国际饭店著名酒店集团入选12家，中国饭店集团入选8家（锦江国际酒店管理公司、建国国际酒店管理有限公司、东方酒店管理有限公司、新亚酒店管理有限公司、如家和美酒店管理有限公司、中旅饭店总公司、华天国际酒店酒店管理公司、开元旅业集团）这8家饭店管理公司经营规模均己达到国际饭店300强的标准，反映出中国饭店的扩张能力和市场占有率，以及在全球饭店市场中均占有重要的位置中国国有饭店集团凭借自身优势，在国内饭店中占有了一定的市场份额，积累了一些经验，培养了一批人才，白天鹅宾馆、昆仑饭店、金陵饭店等都已成为国人管理，令同行引以为自豪和骄傲的饭店。四、国内外酒店管理模式的比较分析国际知名酒店管理集团所管理的酒店之所以能在竞争中取得不败之绩，除了在修建酒店时它的硬件设施、配套设施能根据当时客人的需要来设计与规划，采用最新技术及最先进的设备，在装修上独具特色外，国际知名酒店管理集团的管理是酒店最具竞争力的优势。本章对国内外酒店管理模式进行了比较研究。1、中外酒店经营宗旨的比较分析每个酒店都有自己的经营宗旨，它表明酒店为什么存在，主要的旨趣是什么。外国酒店的经营宗旨强调顾客利益，股东与员工利益三者的统一。从许多酒店的经营宗旨上可以看出，至少在书面上把顾客放在至高无上的位置，其次是员工的利益，最后是企业的利润，即股东的利益放在最后。国际酒店管理集团也注重以义取利，如各种的优惠，免费服务，但这些义举的受益者是酒店的顾客而非其它，酒店更多的是致力于顾客满足，提高质量赢得顾客4。中国人受孔子的义主利从论的影响，在企业经营中强调酒店经营的社会效益。我国酒店对经营宗旨不明确，至少可以说没有把顾客的利益放在酒店经营的第一优先。中国酒店的员工较外国酒店的服务意识差，顾客至上意识差的一个重要的原因就在于中国酒店的经营宗旨不明确。实际经营与高悬的经营宗旨相差十万八千里，就像没有航标，在黑暗中漂流的航船，盲目而无序。酒店盲目经营的另一重要原因是许多酒店不是真正的商业酒店，还带着浓厚的政治接待性质，酒店的经营目的不是盈利而是政治服务目的。对上服务而非对客服务，总经理于上属部门作行政指派，总经理只要把上级主管服务好，职位就保住。因此部分酒店把大量工作放在满足上级上，而非改进服务质量上及满足顾客赢得利润。中国酒店的一些“以义取利”行为是向政府的寻租或是社会公关。从“义举”中获得的不是酒店的顾客，而是酒店人事，财政有决策权的人士。中国酒店管理人员工作重点不是在满足顾客而是上级的根本原因是满足顾客，盈的利润不是评估酒店管理层最重要的指标。也就是说，顾客满足于企业利润无法保证管理层的地位稳定。而上下级关系是保证管理层地位的关键。在我国服务质量比较好的酒店，多是较早实施了政企分开，员工的提升与其工作绩效密切挂钩，这样才能激发管理层致力于提高服务质量，满足顾客。2、中外酒店服务质量管理的比较分析对于酒店而言，标准化是基础，个性化是趋势。标准化服务，科学化、规范化、制度化、程序化是标准化服务的核心。目前中国酒店的服务质量管理处于推销不力；员工缺乏纪律，经常三五成群聊天；浴池太小；楼面服务可以取消。领导人“不求有功但求无过”意识浓厚；有章不循，员工过于散漫；形式主义，许多改革走过场。基本上属于情绪化服务，其弊端是服务质量的一致性差，波动大。服务科学化、规范化、制度化、程序化的标准化管理是克服情绪服务的良方。标准化意味着用数据说话，依规矩才能成方圆。要求制定操作规范，服务程序，服务标准与奖惩规则，标准应尽量具体化，使之易于考核与评判，员工依据标准行事。中国酒店业无法跳越标准化而直接进入个性化阶段。外国酒店的标准化服务已不是什么时髦的方式了，大多数酒店已经推行个性化服务。个性化服务的优点是：同客户建立密切的关系，容易促成额外的销售，容易得到顾客的满意；顾客的忠诚度加强；顾客参与酒店活动，如产品/服务开发：一线员工能表现个性。个性化服务的缺点是：每个服务时间更长；顾客可能变得更苛刻；员工必须受到良好的培训能应付各种不同的交往场合；成本太高；个性化依赖顾客数据库，但它要受到严格的立法限制；非常难以得到顾客的真正需求信息；顾客并不总是需要个性服务。3、中外酒店竞争比较分析酒店之间的竞争形式无非一是硬件：建筑，装饰风格，设施性能，环境营造等方面的竞争；二是价格的竞争；三是：社会公关水平的竞争，看谁的公众形象与知名度高；四是：软件的竞争及管理水平，服务质量的竞争。目前外国酒店市场的竞争主要表现在产品差异竞争上，产品差异化策略主要有以下几种：（1）物资属性差异化（2）服务差异化（3）员工差异化（4）区位差异化（5）形象差异化。外国酒店集团竞争靠的是管理技术，服务质量与企业品牌。外国酒店的竞争是集团化竞争，网络化经营。中国酒店市场近年的竞争主要表现在产品的升级与价格的竞争方面。中国酒店近年的市场竞争策略与国外差异巨大，重点放在客源结构调整，产品服务改造升级与削价竞争上，对产品与服务的特性方面注重不够，也就是说注重的是档次而非差异。中国酒店竞争靠的是关系与价格，这是与外国酒店竞争关系中一个根本的差别。中国酒店与外国酒店竞争体现在形式上是个体与集团化竞争。4、中外饭店管理模式比较首先在经营思想上，国外酒店立足点是强调顾客利益、企业利益、员工利益三者的统一，一切资源配置都以满足客人的需求为企业最高宗旨。而中国酒店强调企业经营的社会效益，其次才是经营效益5。因此中国酒店转换经营思想势在必行。第二，在经营风格上，国外酒店注重产品差异化，酒店寻找独特的消费方式推销自己，使自己在顾客心目中定位。我国酒店重点放在价格竞争上，通过旺季提高价格和淡季降低价格的方式来吸引顾客，赢得市场份额。我国酒店业的市场定位模糊，一味追求用价格的杠杆来占领市场。所以我们要转变经营风格，以质量竞争代替价格竞争，从而取得经济效益。第三，在运行机制上，国外酒店的产权明晰，法人治理结构合理，组织结构健全，管理严密和效率较高。而中国酒店业是脱胎于计划经济下的产物，产权模糊，国有资产所有者缺位的现象比较严重，法人治理结构不合理，代理成本过高。这些运行机制上的弊端带来了管理上的疏漏和效率低下，直接导致了中国酒店业整体竞争力和效益低下。第四，在服务质量管理方面，国外酒店倾向于个性化服务，而我国酒店仍旧处于服向准进的阶。结论本文从三个方面对中外酒店管理模式进行了比较。首先，介绍了国外酒店业发展的现状，外国酒店发展呈现集团化发展、品牌化、专业化经营、产权主体多元化、组织结构扁平化、饭店服务个性化、饭店业转向房地产市场，注重地产增值。其次，介绍了国内酒店业发展的现状，当前中国饭店业仍然存在着管理经验不足、品牌知名度不高、营销网络效率低、规模小、体制老化、结构分散等问题。最后，对国内外酒店管理模式进行比较分析。（1）在经营宗旨方面，国际酒店管理集团也注重以义取利，