尚品集团销售话术1.doc

课程销售话术课程开始前主持人开场：（音乐）各位朋友大家好！我是记才公司的教练，我的名字叫_，我是_地方的人，我是在几年前上过记才课程的，记才的课程改变了我的人生，所以今天非常荣幸能够跟在座的好朋好在一起相聚，请问在座的各位朋友都是来自哪些地方的呢？我是来自_，我是来自_，我是来自_，哦，太棒了，有来自这么多地方的朋友，真是太有缘份了，为我们的缘份掌声鼓励一下，好吗？好，太棒了！请问在座的各位远到而来的朋友，来到记才培训基地的目的是什么呢？（学习）学习什么呢？我相信来到这里的每一个朋友都是渴望成功的，并且是渴望快速成功的，是还是不是？（是）成功需要具备什么条件呢？心态、技巧，首先要拥有良好的心态，然后再学习超强的技巧，就能够拥有成功的人生，是还是不是？（是）各位，我了解到未来各位都是走到完美顶峰，带领千军万马成就完美人生的超级大金钻！是还是不是？（是）未来的超级大金钻们，在哪里呢？（在这里）哇，太棒了！请问，要想成为未来的大领袖，需要具备哪些条件呢？（回答，）作为一个领袖，你不需要任何高学历，但是你必须是具备超强的领导力，可以影响身旁边的人，一呼百应！是还是不是？作为一个领袖，你不需要任何的技巧，但是必须学会超级销售技巧，销售你的产品，销售你的个人，更重要的是要学会如何销售完美人生的观念，是还是不是？作为一个领袖，你不需要任何的天赋，但是必须要学会共众演讲，是还是不是？我们伟大的国父孙中山，用他的共众演讲能力，推翻了几千年的封建思想，把马克斯主义带入了新社会！我们伟大的毛主席，用他的共众演讲能力，带领了手无寸铁的农民兄弟们，赶跑了洋枪洋炮的鬼子们，创建了新中国！就连美国总统竞选，也是到处共众演讲，到各洲去拉选票。新上任的美国总统奥巴马先生用他超强的共众演讲能力，从众多竞争对手中脱颖而出，成为了美国历史上第一位黑人总统，多么伟大的创举呀！他演讲的经典口号“YES!WE CAN!”(是的，我们可以！)鼓励舞了多少人啊？！在座的各位，有一天当你成为完美的领袖时，可以带领要千军万马的团队，在台下听你分享你的完美人生，将会有多少人因你而改变命运，将会有多少家庭因你而改变命运啊！我们每一个人都将会拥有这一天，好还是不好？（好）所以我们不成功还是理由吗？（没有！）太棒了，我们完美的伙伴们是最棒的！那么在座的各位，你们知道我们这三天是来学习什么呢？是学习能够拥有完美人生的，超级心态的，这样好还是不好？（好）太棒了！今天，你能够坐在这里，首先要恭喜你们，因为你已经为你的完美人生做出了最名智的选择！因为你选择了中国记才教练集团！相信在三天三夜课程，结束的时候你会告诉自己，我没有白来！我来的值！太超值了！唯一可惜的就是来得太迟了，而且没有带着我的伙伴们一起来享受这三天，要是能够早点来到这里，我早就拥有完美成功的人生了，大家说，这样好还是不好？（好！）这里的三天，是你人生必须经历的三天！这里的三天，是你人生经历极限挑战的三天！这里的三天，是你人生始无前例的三天！这里的三天，是你人生脱胎换骨的三天！这里的三天，更是你今生最最最难忘的三天！这里的三天，当然也是你这辈子收获最大的三天！你们期待吗？你们准备好用热情的状态来迎接这人生最最重要的体验了吗？（准备好了）让我看到你们的热情，看到你们的双手！哇，太棒了！现在请全体起立，用最热烈的掌声和欢呼声，欢迎我们中国记才教练集团的金牌导师_上场，为大家作精彩分享！（全热掌声30秒后，导师跑步上台）销售环节安排在课程中间：1、 沉船结束，导师总结时。（销售CP神奇沟通法）、生命能量）2、 欣赏结束，导师总结时。（在场的每个有三天感召身边的人进入课程的名额）3、 课程尾声，海星故事时。（销售记才的全套课程） 销售话术：成功的心态重不重要，成功的技巧重不重要？对，两者都非常重要，就好比我们的大脑和心脏一样，同样重要。如果一个心态超级好的人，而不精通任何技巧，你估计当他遇到一个拳击高手时，会发生什么样的情况！对，马上被打得爬下！所似技巧，重不重要？（重要）第一套：在座的各位，是要成功，还是一定要成功！（一定要）一定要，何不把这套课程学回家！如果学会这套课程，可以在一年之内帮你赚100万人民币，你要不要把这套课程学回家！（要）要的请举手。如果这套课程，只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有10万中不要把这套课程学回家！（要）要的请举手。万一学会这套课程，没有帮你赚到100万，也没有赚到10万，只能一年多帮你赚2万，是不是还是值得学？是还是不是?（是）那么你还犹豫什么？第二套：你是要成功，还是一定要成功？（一定要），一定要成功的话，就把课程学回家！第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为有记才这套财智领袖的课程啊。所以你是要成功，还是一定要成功？一定要，就一定把这套课程学回家！第四套：过去你有没有曾经过过某些课程让你感觉很兴奋，今天记才这套课程会让你10倍兴奋，并且兴奋之后还有会超强的行动力，这样好还是不好？既然如此，何不把这套课程学回家呢？第五套：学完这套课程后，你一定会吓一跳，发现自己进步这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此何不把课程学回家？第六套：当你把之套课程学回家后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见也越来越少，这是不是你想要的呢？（是）既然如此何不把课程学回家？当客户提反对意见时，（例如，这个课程对我有没有效？为什么会，？）遇到类似问题时，统一回答：“我几乎没有听过客户有这样的提过。”然后就闭嘴，等着他。因为人不希望自己的另类。所以自然自己会打消反对的念头。第七套：这一套课程倒底讲什么？回答：“这套课程内容实在太精彩了，远超过你的想像。”倒低讲什么呢？回答：“这套课程内容实在太精彩了，远超过你的想像。”既然如此何不把课程学回家？第八套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不现在就报名参加呢？第九套：你今天已经学到很多东西，没错吧？如果有机会让你学得列多，你一定会把握这个机会是不是？这个机会就是现在就报名参加后面的课程。既然如此何不把课程学回家？第十套：（帮伙伴报CT课程名额）现在我要跟大家汇报一个好消息，你就立刻想要学会这套课程。请问这三天的学习，你们觉得值吗？（值）值，而且是超值，是还是不是？（是）你们觉得贵吗？（不贵）你们知道现在CT课程的市场价格是多少吗？8800元。我们北京的企业家俱乐部的价格就是8800元（而且食宿费用要另交的哟！），而我们在完美团队的价格只有580元（并且是包含三天的食宿在内的哟！）大家，想不想知道为什么在价格上会有这么大的差别呢？（想）是因为我们中国记才教练集团的创始人陈星全先生，深深的了解到我们完美的伙伴有太多太多的人渴望成功，可是会因为昂贵的课程费用而望而却步！为了支持更多的完美伙伴能够走进这个人生必修课堂，我们完美有多少领导人多次跟记才商讨，可不以让更多的完美人走进课堂，在完美领导们的再三邀请下，我们的董事长陈星全先生终于被你们的领导人们给感动了，所以今天在座的各位能够享受到如此物超所值的课程，要不是感谢我们的陈星全导师？（要）要不是感谢我们的完美领导人们？（要）热烈的掌声送给他们！曾经有位完美的领导人跟我们教练分享过，当时他们上课的价格是1500元。他说记才的课程实在太好，我们团队的每一个伙伴都需要这样的课程，可是我们有很多的伙伴的经济能力够不上，每当我跟他们分享课程有多好，多好，你们一定一定要去参加的时候，有多少伙伴找了各种各样的理由和借口放弃了，但我知道对他们最大的挑战就是1500元的学费啊！每当这个时候我心里是多么的酸痛啊，可是又无能为力。我深深的知道，如果是我自己没有钱，我一定会砸锅买铁都要来上记才的课程，因为它对我们的人生实在太有帮助了，可是有多少伙伴们意识不到问题的严重性。我当时心里也曾安慰自己，等他们级别再上来一点，等他们赚到更多的钱再来上也不迟。可是我恰恰忘记了一个自然定律，就是每天用着同样的思想在重复着同样的行动，可能产生不一样的结果吗？不，一定不可能的，我们现在每个人都知道思想决定着行为，行为决定着结果，思想不改变，结果怎么会改变呢？我错了，大错特错了。我原来以为听了他们不来参加的种种理由，都可以理解他们，也是对他们的爱。而今天我终于明白，要成功就必须先改变头脑，而记才的课程就是改变头脑最有效的方法。有多少伙伴们艰辛的从事着完美事业，一年、两年、三年、四年，他们一直都在坚持着，他们日日夜夜渴望着成功，如果，一年没有成功，两年没有成功，三年没有成功，四年没有成功呢，到头来家人失望了，朋友失望了，伙伴们失望了，而最最令人心寒的就是连他们自己都失望了，可惜啊，可惜呀！唉！有句7呀呀熟话说得好，再穷也不能穷教育啊，我们知道要不惜一切代价让孩子们学习，难道我们自己就不需要成长，不需要成功了吗？有多少时候孩子们要求买这样那样时，我们馕中羞涩，拿不出来呀，这是为什么呀？难道我们就不想为孩子们创造更好的条件吗？是因为我们还不够成功，一个不成功的父母亲，怎么能够要求我们的孩子要多成功呢，当你要求的时候你还有底气吗？今天让我们快速成功的机会来了，而且争取到这么特惠的价格，我们还是理由去拒绝吗？不，没有！我要让我身边的亲人，和团队的每一个伙伴都来参加！（掌声！）你要不要也为你的伙伴争取这次机会呢？（要的请举手！）因为名额有限，真是不是每一个人都有缘份来参加记才的课程，今天我们每个在场的九牛之人们，每人现场只有三个推荐名额，现在请到你的助教那里领取推荐表，用最快的时间填好，我们工作人员会安照打款的先后顺序给你的朋友安排上课时间。（报名音乐响起来）第十一套：（销售CP,能量）成功的心态重不重要，成功的技巧重不重要？对，两者都非常重要，就好比我们的大脑和心脏一样，同样重要。现在我们已经拥有了成功的心态。请问如果一个心态超级好的人，而不精通任何技巧，当经历一场拳击比赛时，你估计当他遇到一个拳击高手时，会发生什么样的情况！对，马上被打得爬下！所似技巧，重不重要？（重要）而我们每个人的人生其实就是一个大赛场，容不得你考虑，容不得你犹豫，一晃一辈子就过去了，是还是不是？所以我们要不要把握好每一次，可以成功的机会呢？（要）请问你多快想学会记才后面的课程，多快想拥有辉煌的成就呢？既然如此何不把课程学回家？第十二套：成功是给那些可以立刻下作出决定，并且马上行动的人准备的，既然如此何不把课程学回家？有人说，这些我都明白，可是我真的现在没有钱！请问一个人的生命重不重要？（重要）请问一个人的成功重不重要？（重要）对，生命和成功同样重要！如果，我是说如果，现在你突然发生了一场急病，急需一笔钱来救治，而你现在又没有？请问你会想尽一切可以性借到钱吗？找到你身边可以借的每一个人吗？我想答案一定是肯定的，就是会！我们对生命如些看重，每个人生下来就一个目标，就是一定想尽一切办法让自己好好活着！对，好好活着！可是如果，光是活着，而没有成功的人生，那么活着的生命还有什么意义呢？那会成为家家庭的负担，社会的负债，你想看到这一天吗？不，每一个人都不会！既然如此，你何不为自己的成功人生不找任何理由的投资呢？曾经有多少次的犹豫，多少次的徘徊，错过了多少成功的机会？现在你还在犹豫什么？还在等待什么？如果有一堂课可以让你拥有神奇的沟通能力，把你想要达成的沟通目标，通通达成，这样好还是不好呢？（好）如果好，你要不是抢到这个机会呢？（要）告诉在座每位一个好消息，记才特地为完美团队量身定做了一套课程，就叫作“神奇沟通法”，让你的沟通一路畅通，这样好还是不好？（好）想学会的人请举手！举着不要放！请问拥有这套神奇的沟通能力，你愿意为自己的人生投资多少呢？那将会没有办法用金钱来恒量，对于每一个人来说都将是无价，是吗？告诉大家，这套课程在我们北京企业家俱乐部的价格是9800元（而且食宿自付），而在我们完美团队，不需要9800，也不需要6800，不需要5800，不需要4800，更不需要3800，现在报名，就需要1600元！（哇，太超值了）但是现场只有30个名额，看看谁成功的意愿最最强烈，这个宝贵的名额就是属于你的！（音乐）林肯（林肯知道是谁吗？美国前总统，解决黑人的总统，很伟大的人物哦！）你们想知道他成功的密决吗？（想）林肯说“如果你给我1个小时砍树，我会花20分钟先磨刀。）在座的各位，请问有多少时候我们是手拿一把迟钝的刀，每天在辛苦的砍着树。然后还会经常说，我好累，好辛苦，付出还要等多久才可以收获，难道到等到头发白了吗？不，你现在不需要这么辛苦，成功不需要等到头发白，你可以很年轻，很轻松就能拥有成功完美的人生，只要你手持一把锋利的刀，那就是记才的“神奇沟通法”，让你一路过关斩将，冲破千难万阻，直到顺利到达完美的顶峰！这样好还是不好？有这样的机会你不要把握！（要的，请举手，举高一点，请举手的伙伴们冲上台来，现在就作为成功的决定！）音乐第十二套：（海星故事结束后，感召记才的全套课程）请问这样的课程，是不是我们才需要？（不是）有太多太多的人都需要，我们身旁边的每个人都需要！我曾经也是一颗在岸上苦苦挣扎的可怜小海星，就是在五前，一个捡海星的好心人，把我扔进了大海，让我的生命从些精彩！这个人就是我的导师，陈星全先生！所以在这里，我要用我的生命和我的行动来感谢他，让自己活得精彩，而且要用一生用努力让更好的生命也和我一样同样精彩！这是我一生的承诺，也是我一生的命！五年前当我被救活的时候，我就给自己下了个决定，就是要用一生的心血去传播这套课程，让更多的人有机会获得成功快乐的人生！因为这套课程救了我，五年前感情遇到挫折的我整天以泪洗面，不知今后的人生路该何去何从，站在人前就脸红，不敢站在众人面前讲话，从来都没有上过台的我，因为记才的这套课程改变了，而在座的每一位朋友，你们的条件都要比五前家齐的打件好的多，所以你们的人生一定可以比家齐更精彩！一年前我在讲台上讲课的时候，还认为，上课报名是