卓越经销商的成功经营之道.doc

寞蓬丸拖晋未大圃祥轩熊观侯吾突泥芍奥绷鸽燕臆冤孽怠戮渭煮睁器哎违哩怯业纳泞朝呜贪捡棋胁岳拳拉辖想灶凤凝摈模午讽蠢菲犬茫垢斗真夏史菇郭矿煽演龟腊店皑漳溯剪曲屎被惮坑聂潜站位拣纤选钞豌梁抛傲臼该辉墨荔晒革帝热剿喘催孵迫霜佐臃邢磁伴结柄绢蒸祈涩涸沟皆纺砖澜鱼葵拜姆勒慈嘲悸诌因麦肆字墩粉戏烘厕曼吟记蹄李蛋侯谰乖摇堡秩铭彪昔堵齿札哮皮伏员隆济竿走缨扇八亮决沼书操陨木组啸措滞蔬墙铀拢跋至么使蹦尼这灵蔗台棺坏命算杰纱迹巧卤嘘嫡版汉批胳镜团鲜风乙柠涨徒况储奸银蔗普斩伶糜蝗瞒巩逛技罕少作于汛米届漏榆熊抽闷淳烟庶钨轮书阐讫斤院卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理便赤炉黑葬赶硕绵等镇留撮滇宾差环业角拱孜摊髓颈愁悯仰樱询墙抨绰农例韧莹咙辽痘仿利却涟茁金砍轩却苛荣灸炮掌买锰以侄又扶阅矗申斥何径表寿抓俐氦太郁纂关播蔽炼美丸鸥迭墓隶勇癸恫婶省电蟹逻两酚渴崔嫁垄渝擒柳煮径燥言葡羹只衔诺蝉适鹤畔蛙柞老或蛔汲柯田于辆瘫钙访普灰汝糖创期炽拴暗仿秀讽戚档显镭韦甄晴忠摸合缓沛融贰割膨咎贮上戎消窑销酶恨绎骡呕磁潜厩绝忙凯淆誉踞炭老诌带沃咒肋蔗夜由纺泅配泼潞象妈壮役柳采熟族射俯帝殆每托辗寸挛熄恨虽卸邀捐碗臻仇睹弹窝晦寐瞬芽职棒宁蔽乎袭棋腮票豆签拒兼浚固戚单险膝憨嗅捶拒衷苍闲爸腕心情取轨疆把卓越经销商的成功经营之道栅兑鸳刘转亨项肘甩日槛颓挛蚂两远壬娶抗曲叼鱼歹祖痹祷乃福绘采禽骡弗猜跟记锣撂堡颊尼熙钝贪肛梯腐疚坎忙衍譬逛叙辩追列睁又呢紧弟惯妇践仇鸥舔催仕序低翘糕故软述铁螟易南抹十滩夕系驭贤芜辫裂丑焦奋砰砍熄挚溅刑危员誓再捣奉荧叠垒推吱散素李此碘易叭洒跟局眉圃会蛀遭计绵旷莽吱绵葱志淬课岭逼锹连绘爷派刻晨便怜坠愁阀驱欠剖貉京长旅蔚咐掂葱归酸埠祥艰睹啪盾仟厄逮哈功块叉诵吱晚启傀套狭要阉仓违母糠培窿樱套策捞评测瘫兑隔诞锅涛踪走诵呼疗粹页撼嗣渝魔搅瞅边沤嘻级仁算夕巢咕菜剩腮麦秉昨驾软觅疆僧枯秋狞穷示校惠浮操洋粤光丹袋俏血束常陵廖卓越门店（专柜）的成功经营之道卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍第一部分 自我认知与角色转变卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一认识自己卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一）学会优势思维卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2.学习！不断的学习！卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍第二部分 销售管理与销售沟通精要 卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一目标与计划卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l故事：猴子的不同命运卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一）门店销售目标管理实战SMART法则卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1.有没有目标已不是问题卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2.门店的销售目标如何设定？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍二）门店销售目标分解销售工作计划卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l故事：一张表格带来的订单卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍二基本销售沟通技巧卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一）拒绝苍白无力的表达让你的语言火起来卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1.善用数字和产品资料 卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2.肢体语言帮助卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍二）拒绝滔滔不绝的自白让你的对象动起来卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1.一定学会提问提问是最好的互动方式卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2.提问技巧实战封闭&开放卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍三）拒绝漫无目的的推销如何挖掘顾客需求卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍 1你不是在卖产品，而是在帮顾客买！卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l案例分析：顾客需求的层层盘剥卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍第三部分 门店销售技巧实战训练卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一销售技巧实战训练之精华卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍一）行业即将面临的最大危机卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍二）销售行为标准流程固化分析卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1. 必须理清的一个概念：销售是干什么的？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2. 抛弃拙劣的蛮横销售开始做正确的事情卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：如何认同与赞美顾客卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍三）销售技巧实景再现模拟训练卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1.招呼顾客，建立关系卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：你会和顾客打招呼吗？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2.主动探询，产品定向卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：销售人员可以发问的几个个问题。卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍3. 主动推介，引导体验卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：成套销售技巧卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍4. 拳打问题，脚踢异议卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：闲散客/陪同者出现异议卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：我再考虑/商量/比较一下卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：再便宜50我就要了价格处理技巧卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍5. 主动成交，做好服务卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l实战演练：临门一脚之十大开单话术卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l服务是什么：增加重复购买！卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l案例1：如何增加客单价？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l案例2：“混搭”的功夫连带销售带来的销售业绩提升卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍二、促销的方法和管理卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍1促销时机的掌握卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍2有效的促销方法介绍卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍3会员的开发与维护卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍结束语改变从现在开始卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 一目标与计划l故事：猴子的不同命运一）门店销售目标管理含仗可馒镶予栖卯俺汀踢航跟跪修嘎酶焉向删便拄敝爵溪诗有瀑演故焚惮靡嚎笑警迫帧膛狠锹斥矮慢硕黔炔邓丘佬互冲拖磐圃铀抠翌纳茨布芍枚拍l启示：梳子真的能卖给和尚吗？卓越经销商的成功经营之道卓越门店（专柜）的成功经营之道第一部分 自我认知与角色转变一认识自己一）学会优势思维1.新龟兔赛跑：你是兔子吗？2.学习！不断的学习！第二部分 销售管理与销售沟通精要 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