做一个会激励下属的好经理40页.ppt

做一个会激励下属的好经理 写在九月业务高峰来临前 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 你是否相信 一个人一句话一本书一次面谈一个方案一次机会一种转变一场拼搏足能改变一个人或一个团队的命运甚至一生 刘翔12岁转练跨栏时 刘翔15岁那年 第一天就读懂了教练方水泉对他的期待 成为象美国名将阿兰 约翰逊那样的运动员 刘翔从那时起就把阿兰 约翰逊作为自己的目标和偶像 由于某种原因被父母带离体校教练孙海平多次找到刘家 明确说出了自己的期待 按刘翔的身体素质 最差也是全国冠军 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 回忆 1 过去生活中 工作上对你成长影响最大的一件事情 2 寿险业遇到的 看到的或经历的对你激励最大的一件事情 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 九月是怎样的一个月份 你是怎样准备的 你期望自己的下属与团队有怎样的表现 你打算为此做什么 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 你相信吗 XXXX2010年9月业务将史无前例 收入数倍增 管理更容易 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业绩 人力 人均 人心 现场采访 九月 营业部经理成长主题做一个会激励下属的好经理 营销管理激励是前提激励 目标 计划 管理该要 想要 一定要 帮他要 物质激励精神激励成长规划 激励不是耍技巧激励不是给糖吃激励不是只讲好话 激励的误区 一 把握人性认识员工的工作动机 各项工作动机 价值观 独立自主表扬成就感休闲时间权力声望 金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长 独立自主 做自己的老板按照自己意愿做事的自由 没有别人的干涉 表彰 我的名字上了报纸重要人物认识我我很有 面子 成就感 克服困难达成目标我做到了我想要做的 我感觉好极了 在闲暇时间 我可以做我想做的事 休闲时间 进行业余爱好活动 爬山 休息 或者做任何想做的事 权利 控制自己和他人影响力 声望 别人对我的尊敬影响力权威我的身分 金钱 财富从各种来源获得的财务收入 压力 表现必须越来越好 由时间限期引起的紧张感 自尊 自我价值 面子 我如何与同事比较 家庭生活 我投入到家庭生活中的时间和质量 万一网中国最大的保险资料下载网 安全感 我有安全感吗 我能保持销售水平吗 明天是否会更好 万一网中国最大的保险资料下载网 个人成长 我的能力有提升吗 工作效率更高 成为更优秀的人 万一网中国最大的保险资料下载网 动机是否会改变 当然会 当重要的外部条件发生变化时当生活的要求变化时每一个人的工作动机都不相同没有所谓 正确 的动机表适用于所有的人 万一网中国最大的保险资料下载网 二 面对不同的激励对象你的做法 管理就是面对不同的人 自己新人朋友型的部属老人整个团队 万一网中国最大的保险资料下载网 找个人 对手 敌人 老师 了解您的朋友 陌生人看一本书 名人传记 英雄事迹 卡内基内心对话 想象自己的过去 现在 未来 一定要懂得欣赏自己以身作则 言教不如身教 激励别人先激励自己 自己 重视他训练他 因材施教适当的鼓励与赞美敢于要求高目标敢下指令 激励新人 新人 万一网中国最大的保险资料下载网 当他是朋友 别当他是部属让他们知道你很需要他们的协助倾听牺牲就是获得充分的信任资讯领先展现敬业精神 激励朋友型的部属 朋友型的部属 区分四种类型温故知新帮他整理客户档案带着他去增员用他 激励老人 老人 万一网中国最大的保险资料下载网 老人的四种类型 分析他们的项线 配合 能力强 能力一般 不太配合 以团队为重以团队为荣设定共同的目标永不居功言出必信创造参与的机会避免在早会上批评 激励整个团队 整个团队 万一网中国最大的保险资料下载网 三 借助激励的形式与方法做好的各项激励点的推动 九月激励点 基本法类 新人底薪 新增合格 汇金 三千 转正 客经晋升 主任晋升 合格部组荣誉类 明星 金靴 十大部组 个人高峰会 总公司百强营业部方案类 秋收抢粮大比武 30强营业组 5强营业部 金九银十司庆献礼 香格里拉游历史纪录 新人纪录 最快转正 万一网中国最大的保险资料下载网 善用各种激励形式与方法 启动会 大早 二早荣誉 方案培训 成长计划 授权家访 谈心 关爱亲人参加生日 婚庆 乔迁个别辅导 帮助工作动机表 绩效面谈团队活动 各种竞赛观摩学习 目标激励奖励激励支持激励关怀激励榜样激励数据激励集体荣誉激励领导行为激励 研讨发言 过去工作中你是如何激励下属的 有什么不足