薪酬方案.doc

促销人员薪酬设计方案第1章 ：总则第1条 ：适用范围本方案适用于XXX公司的市场部促销人员，主要针对于应届毕业生。第2条 ：目的制定本方案的目的是在确保公司在尽可能降低人工成本的情况下，吸引广大的应届毕业生，赢得人才，赢得利润，为公司创造更多的利润价值，以谋求更快的发展。第3条 ：指导思想促销人员是直接为 企业创造价值的人员，与其他部门人员有很大程度的区别，所以市场部的薪酬设计方案也与其他部门有很大的不同。对于促销人员专业的要求比较低，而对于能力的要求却较强。因此在制定薪酬结构设计时，应更多去关注员工的潜能。第4条 ：设计原则（1） 公平性原则。企业本着内部公平、外部公平、团队公平.、个人公平的原则。考虑到企业自身情况以及不同人的特点，进行合理设计，从而达到公平。（2） 竞争性原则。促销人员是企业的重要人员，企业要根据市场的标准，制定高于市场平均水平的薪酬结构，是薪酬具有竞争力。（3） 激励性原则。企业应当充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对促销人员进行充分的激励。（4） 经济性原则。在对促销员人员薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对促销人员的人工成本进行适当的控制。（5） 合法原则。促销人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬设计时，要充分考虑最低工资标准，做到合法性。第5条 ：薪资依据薪酬分配的依据是：员工的工作量、学历的高低、工作条件、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平以及国家的有关法律法规等。第6条 ：总体水平本公司根据当前的经济效益以及国家的有关法律法规确定促销员的工资水平。第2章 ：薪酬结构第7条 ：促销人员的薪酬结构主要由以下部分构成：（1） 基本工资 基本工资是保证促销人员基本生活保证，主要由销售技能、工作复杂度、学历、责任大小、工龄以及劳动强度等构成。（2） 奖金。是指根据促销人员完成超额任务，以及促销人员的回款率而设计的薪酬结构。（3） 津贴。津贴是为了补偿和鼓励员工在恶劣的环境下的劳动而设计的薪酬，对交通、通讯所做出的补贴。（4） 福利。福利是为吸引更多优秀的促销人员为公司创造更大的利润，同时为了稳定促销团队而设计的薪酬结构。包括餐补、医疗费等。（5） 绩效工资。主要是根据促销人员的促销量而设计的薪酬结构。第8条 ：基本工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资学历工资：学历工资（元/月）本科100研究生200硕士300工龄工资工龄工资（元/月）1年202年403年604年805年1005年以上150第8条（一）任务完成奖每月完成计划指标，每个人奖励100元。（2） 超额奖在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方式为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200（3） 团队奖 销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。第9条 ：津贴（1） 住房补贴：每月公司补贴200元/人。（2） 交通补贴：每月公司补贴100元/人。（3） 通讯补贴：每月公司补贴200元/人。（4） 餐补：每月公司补贴300元/人。第10条 ：福利（一）养老保险企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%。（2） 医疗保险企业员工缴纳医疗保险费用为员工工资的6%，员工个人缴纳比例为本人工资的2%。（3） 工伤保险企业为员工购买工伤保险。保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。（4） 失业保险为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳事业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。（5） 生育保险企业为销售女员工购买生育保险合法，企业所缴纳比例为员工工资的2%。（6） 住房公积金为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。（7） 其他保险除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。（8） 其他福利员工享有国家法定节假日，同时在国家传统节日公司还将派发祥光礼品。第11条 ：绩效工资绩效工资作为促销员工资的主要你构成部分，对促销员起到很好的激励作用。 促销员绩效标准，除了进行其他员工绩效标准外，通知还增加对员工绩效工资考核指标：序号考核指标说明权重评分标准1任务完成情况是否完成公司所下达的计划指标301. 完成任务记满分2. 未完成以（1-销售额/计划指标）*30计算2应收账款是否按时收回账款，以及应收账款所占比例201. 应收账款按时收回记满分2. 有应收账款为按时收回按照（1-未收账款/应收账款）*20计算3客户维护与开发客户的渠道的维护情况，客户拜访人数，新开发客户数量等201. 稳定客户资源，未丢失，记10分2. 丢失一个客户，扣2分3. 新拜访开发一个客户，记2.5分4客户投诉率是否接到客户投诉，投诉次数101. 一个月内接到客户投诉0次，记10分2. 一个月内，接到客户投诉1-3次，扣2分3. 一个月内，接到金额胡投诉3次以上，每增加一个，扣3分5平时表现平时考勤是否合格，啊好i否按时完成上级交给的任务101. 平时能够按时完成上级给予的任务，无缺勤情况，记10分2. 平时能够完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次缺勤或者未完成任务次数，扣2分/次6团队合作是否可以进行有效的团队合作，完成团队任务101. 能够很好进行团队合作，完成团队任务，和谐队友关系，记10分2. 有现破坏团队气氛，有损团队和谐情况，扣5分总分促销绩效提成比例：销售额提点20万1%20万-40万1.2%40万-80万1.5%80万以上2%注：考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到80万后，不在增加提点额度。因此，绩效工资的计算为：绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）第12条 ：加班津贴 一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。计算标准：（1） 周六周日休息日加班津贴=当月扣税费前应领工资228，不满2元时按2元计发。注：每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，示范更提高每小时加班工作的价值。（2） 法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资228）2（3） 员工的加班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一。第三章 薪酬晋升第13条 ：晋级依据 1：新近公司促销员为初级促销员，初级促销员有两个月使用i，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核气业务水平之后正式晋升为资深促销员，工资待遇有促销员提升至资深促销员待遇。 2：公司会为晋升为资深促销员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深促销员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核气业务水平之后正式晋升为高级促销员，工资待遇有资深促销员待遇提升至高级促销员待遇享有采集岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深促销员，或对季度、年底考核不合格的促销员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级促销员，公司会主动对其进行晋升审核，促