XX公司经销商业务管理文件5_业务绩效考核办法.doc

XXXX实业培训资料优秀代理商的基本功之业务经理管理制度业务人员绩效考核办法为激发业务队伍工作积极性，提升公司整体业绩，特制定以下绩效考核制度基本工资（级别工资）提成（考核的项目：辖区销量、网点开发、回款或者作一个绩效考核表采取综合考评，自评结合上级评分）奖金费用实行工作时间、考勤、请假会议报表公司须定期对业务人员进行考核。考核内容分为业绩考核和业务知识的考核。考核方式，公司根据业务人员一段时期的工作情况、工作重点和业绩综合进行考核，与业务人员的工资进行挂钩联系。对业务人员的考核分为A等、B等、C等共三等。业务人员考核的标准为：A、 柜台在商场当中是否处于一个好的位置。促销员是否有 一个良好的精神面貌、工作积极性。业务人员是否能与促销员保持密切的联系。B、 是否及时解决商场、促销员出现的各种问题。C、 各种产品是否按公司的要求标准进行摆放，广宣品，灯 光，赠品，促销广告等的是否摆放醒目，形象良好。D、 是否积极配合公司的各种活动的开展，根据买场的实际 情况提出各种合理化建议。是否熟悉公司的产品。E、 与商场的联系是否密切，商场管理人员对我公司的各种 问题是否能及时协助解决。F、 补货上货是否及时，保证商场不断货、缺货。G、 业绩情况在商场同行业当中处于何种位置。前三名者为 A等，第四、五名者为B等，其他为C等。H、 是否保持良好的商场开拓的势头。按30-60-90天工作计划，如期地开展实施。I、 各种计划报表是否及时如期上交。填写的是否完整、规 范。J、 是否存有违反公司规章，损害公司形象、利益等对公 司有严重影响的行为。考核时间：每一个季度结束的时候。公司统一对业务人员进行考核。HN考评因素分值考评系数备注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作能力27市场拓展10能充分挖掘市场潜力,并能有效管理处于市场拓展中，市场分析合理能介入市场，但缺乏主动性市场拓展茫然市场调查与监督及反映速度5能掌握各级代理价格执行情况,不违背公司销售政策并及时了解竞争对手信息代理商对价格及销售政策执行模糊，以竞争对手情况反应慢，反馈不及时对代理商监督不利，不了解竞争对手情况工作执行力度及速度5行动迅速，能很快让公司有关政策及工作落实执行执行一般行动较慢对公司政策执行与工作开展难与总代理成一致，执行难度大市场策划能力7能认真研究公司的政策，并结合当地实际，提出行之有效的方案能提出具体建议性的主张并具备可行性对公司政策能认真执行，但无更好的建议对公司政策理解有偏向工作态度13积极性5态度积极对交待的工作能积极主动完成基本能执行各项工作责任感4清楚自身所担负的责任，敬业感强工作偏向仪表协调性4与代理商有良好沟通，关系融洽，说服力强能与代理做良好沟通，但缺乏说明力和影响力不能说服代理商及展现个人主张，完全受代理公司支配业务人员绩效评核表姓名：时间：考评人：HN考评因素分值考评系数备注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作实绩45所在区域本月销量变化22完成计划的130以上完成计划的110130完成计划的90100完成计划的90100完成计划的90以下公司月度销售增长率排名15排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后售后服务排名8排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后个人品质15代理商评价