农产品如何销售给大客户？销售渠道探讨!.doc

农产品如何销售给大客户？销售渠道探讨！农产品, style, 朋友有很多农民朋友想搞创业，但担忧农产品不好卖，该怎么办？当然，这是个应首先要解决的实际问题，如果销售渠道问题没解决好，创业的关键环节就没解决。本人有一些销售经验，现在与大家分享。 农产品的销售对象，无非有两个：一、个体消费者；二、企业和农贸市场。我们这里要探讨的，是标题涉及的问题：如何把农产品销售给大客户？所以，第一个对象不作讨论，主要谈如何将农产品销售给大客户的问题。 有一点常识，农产品食品类进入市场，首先要经过检疫部门的检查批准。这是国家对农产品质量的把关要求，以防止有害产品进入市场。那么，农产品销售给企业和农贸市场，生产者要不要提供检疫合格证呢？如果规模大，是生产企业，是应该要提供相关证明的。但是，如果是个体生产者，规模本身就很小，这个环节可以让你的客户（企业和农贸市场）承担。 农产品销售，主要有以下两种销售方式。 1、 推销。如上门推销，是以拜访式销售为主。推销特色农产品，这一种销售方式很重要。例如，某人办了个野猪养殖厂，他销售的对象有：农贸市场、酒店宾馆、中百公司等等。他就需要直接找上面这些公司的负责人推销自己的产品，如果推销成功了，就有了长期的合作，以后按月定量供应野猪数量。当然，野猪肉比较稀缺。合作商希望把他提供的野猪肉作为某地区品牌来推广，这样就需要签定合约，规范双方的商业义务和权利。如果能达到这个层次，那么就说明推销比较成功！ 2、 营销。营销从传统销售模式上来讲，主要是指门市营销。但，现代的营销学，已经发生了根本性变化。现代营销包括：门市营销、电话营销和网络营销等。 （1）门市营销。大家都很熟悉，就是店面式销售。这种营销方式成本大，对农产品的销售，并不都适合。如果要将农产品推向国内及海外市场，显然门市销售不具备这个功能。 （2）电话营销。顾名思义是借助电话媒介来推销产品。它必须与网络销售捆绑在一起，才能发挥独特的销售功能。 （3）网络销售。是借助互联网、电子商务来销售产品的新崛起的营销方式。在中国，它起始于上世纪九十年代，2000年进入快速发展时期。到2010年，网络销售已经占领了国内销售的一半。马云创立的阿里巴巴和淘宝公司，见证了中国网络销售崛起的历史进程。网络销售，有几大显著的优点：快捷省时、节约成本、沟通方便，产品可见等等。现代企业要做外贸业务，没有计算机网络作为销售媒介，是很难做到的。企业在网上发布产品信息，老外在他们国家的互联网上也能看到。老外如果有需求，则发Email电子邮件与你洽谈，或者直接打电话给你。这非常方便，使你的产品轻易销售到全球。据统计，2009年中国的外贸总额，与90年相比，已经翻了千倍。为什么？其重要原因，就是互联网对外贸业务的贡献。在时空上，它缩短了中国与国外企业之间的距离，使得国与国之间的商品交易快捷省时，商业更加紧密。 那么，如何才能实现网络销售呢？首先，你要有连接了互联网的计算机。其次，需要有电话媒介，如手机、座机。最后，你要熟练掌握使用计算机。熟练掌握计算机之后，要在网上发布企业简介和产品信息。现在就教你如何在网上发布信息。 1、网站注册。如中国化工网，首先找到注册，然后点击进入，按照提示要求注册。如果是企业，比较好办。真实的填写你的公司名称，联系方式，联系人（也可以用别名，但联系方式一定要写真实的，客户才能找到你）等等，最后点注册完成。上面提示你，你已注册成功（有的需要登陆信箱验证）。 2、注册成功之后，点登陆，进入自己的企业空间。修改完善企业与联系人信息。越完善，信誉度越高，客户越认可你公司的真实性。 3、发布产品信息或商机。按照发布产品的提示，如实填写产品的主要性能指标，详细介绍一栏要尽量填写充分。如有不懂，可以参考别人发布的产品信息。 4、跟踪维护。产品发布完之后，要在商铺看一看自己的产品，或网上门户里搜索自己的产品，看是否填写完整，字体是不是合适。每个月应至少登陆一次，刷新一下，防止产品已过期。当然，发产品时，要将产品期限填写最大。完成这四步之后，你的产品就算发到网上了，网上产品信息连接到百度、雅虎、搜狗等门户搜索引擎上，大概需要半个月的时间。也就是说，从你在正规网站上发布产品信息，半个月之后，客户就能通过搜索引擎看到你的产品。什么网站才是正规的好网站呢？阿里巴巴，慧聪、中国化工网、中国食品网、生意搜、八方资源网，都是免费的好网站。开拓其它好网站，你可以在百度里任意查一个产品，看这产品在哪里网站里显示比较好，然后去注册这些网站。这是类比挖掘的方法。收费的网站，也有不少，前期最好只注册免费的。当你注册之后，收费或免费就自然知晓。对于个体户，有的网站可以注册，有的不能。个体户网上信誉度比企业低一些，尽量将自己的生产状况介绍详细，才能吸引客户。有的客户并不跟个体户合作，它们只选择企业合作，因为关系到产品质量和票务问题。所以，实力大的个体户，必须以企业作为发展目标，那样产品推广到国内和国外就比较方便。网络销售，一个缺点，就是网络广告和骗子比较多。网络广告公司的骚扰时常有，不需要的，要坚决拒绝他们。网络骗子，要特别提防，应学习一些防骗的信息，避免造成损害。 网络销售，不仅针对对实体产品，也针对非实体产品。如旅游业，网络销售也可以发挥突出的销售功能。温泉、度假村企业，也可以建立网络销售队伍，通过网络和电话营销来开发客户资源。网上发布的信息，全国范围网络上都可见，广告作用很强。旅游资源的客户挖掘有几个