报纸策划12.doc

导航大学生报纸创办可行性分析报告：一、 为什么要创办大学生报纸？（背景）大学生是一个特殊的群体，他们文化素质高，思想活跃，想象力，创造力都处于人生的一个高峰时期，是时代和潮流的引领者，大学开放的文化和丰富的知识能满足大学生对知识强烈的追求和欲望，大学时间段是作为学生时代最美好的时代，同时也是塑造完整的人生观、世界观、价值观关键时期。同时也是塑造人格关键的时期。但是现实社会大学生也承担着来自家庭、未来就业、社会、感情、社会等各方面的压力，虽然网络媒体在大学生中已经更深谛固，但是纸质媒体的专业性，权威性，是网络媒体不可取代的，而现在市场上面在众多的纸质报纸中没有哪一家报纸是为大学生打造的，满足大学生在生活、学习、求职、就业、工作中等各方面信息的需要一份专门为大学生打造的报纸相信能在大学生中受到欢迎，而高校市场庞大的人群和消费市场为众多商家看好、他们也迫切需要一个推广平台，来满足他们开拓高校市场的需要，相信一经推出定会受到大学生和商家们的亲睐。二、 我们的市场在哪？（市场分析）1、 学生消费市场：导航大学生报是一份专门针对成都在校大学生等主要人群打造的报纸，据有关部门数据调查显示目前成都共有本专科大学72所，以每所大学一万人计算，在校大学生共计七十二万、加上中专院校、以及渴望了解大学生生活的大学教师、未毕业的高中学生、学生家长、刚刚毕业的大学生、社会上关注大学生的各界人士，相信我们的受众目标人群100万左右，这100万人群他们需要获得的信息量是非常大的，他们的衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、用等各方面的需求量非常大，而他们查阅信息的平台除了网络还是网络，并且现在网络的可信度低，在网上上当受骗的大学生每年不计其数。前期，我们预计100万人其中有百分之一的人接受我们的报纸，我们的市场容量就是一万分。经过一系列营销手段的推广，相信我们的市场份额由百分之一发展到百分之五二、商家广告市场就就商家需求来看：高校市场的特殊性已被很多敏锐的商家所发现。2.2.1电子商务板块类的商家们抓紧时间活动在各个高校的市场内，他们抓紧时间在全国寻找各个高校市场的校园代理，积极拓展他们的产品，和品牌。如：淘宝、乐淘、拍拍、京东、凡客诚品、大树网等电子商务都有自己的校园代理团队）、各种网络游戏。2.2.2电子产品类，手机(苹果、三星、联想、HTC等品牌新款上市)；电脑（惠普、联想、华硕、戴尔等新款上市）相机（索尼、东芝、三星等新款）以及其他电子产品。2.2.3以票务业务为主的商家们，设立体彩、各地旅游门票、火车票、飞机票、手机号卡、手机充值卡、甚至以后的土特产等业务2.2.4 以办理各种培训机构的培训公司：教师资格证，计算机等级考试，会计培训、自考、考研、普通话培训，营养师证，还有各个专业的技能考试机构培训等。2.2.5 饮料，食品、电影、旅游、汽车、音乐、眼睛、信用卡、银行卡2.2.6 中国移动、中国联通、中国电信、等网络可以成为我们长期的合作伙伴。等在此不一一列举。三、怎样创办（报纸制作流程、步凑）3.1公司成立基本流程：1、公司名称：导航大学生报社法人代表：2、注册资本：3、工商注册时间：4、地址： 公司以成都农业科技职业学院为办公基地（办公室申请或租赁）5、部门结构结构： 公司分以下各个部门：行政部、记者部、编辑部、责编部、（编辑部分，纸质编辑部和电子编辑部）、广告招商部、市场拓展部、印刷部、销售部、培训部、财务部、物流部、接待部，各部门暂由团队里面成员担任。3.2报纸制作流程：（前期）1、市场拓展部开展市场拓展工作2、由记者部采编新闻信息，编辑部编辑信息、责编部审核校对信息准确信与有效信。3、广告部负责广告招商与广告谈判。4、当广告、新闻信息满足发行要求的时候，由印刷部负责印刷、出版5、物流部负责各个网点送货工作。6、销售部开展销售工作。7、接待部负责接待各项工作。8、财务部统计每期财务收益情况四、盈利能力预测：报纸分大概每期16版，4张，版面采用60cm/40cm面积，印刷费用大概每张0.2元，每份报纸成本0.8元，加上运输，每张报纸1元钱的成本，每份报纸售价1.2元。基本可以持平。公司运作成本、工作人员报酬、盈利等主要从广告中收益，通过公司申请，物价部门确定按每平方厘米10元的价格（计划，具体价格可有后期发行量增加再上调）收取广告代理费用来维持公司正常运转。前期预计及接受的广告代理商10至15家。广告代理费用1万至1.2万。中后期随着报纸发行量的增大广告，收益会明显上升。五、 发展战略：前期、中期、后期1、前期：以温江城区为中心，以郫县西华大学、川大锦城学院、电子科大成都学院、川大、西南交大、四川师范、电子科大、财大（温江）、川农（温江）、交通学院、教育学院等15所本传科学校相结合的模式以点带片的发展，进行营销。在各个高校设立负责人、负责本校市场及学校周边网点、报亭拓展和宣传工作。前期一个月为宣传发放，每份一元，可以宣传到教室、寝室等，但一定要保证发放效果和质量，保证学生阅读率。每期一万份。每所高校的分发量由人数来定。（时间是：2012年9月至2013年1月）期间基本保持企业平均盈利与成本持平或盈利状态。2、中期：当报纸在同学们心目中引起重视，关注，并且有一定的购买量后，我们自己的团队也在不断地完善，各方面信息渠道不断扩大。计划用两年时间来开展高校市场拓展、各高校联络员、在校记者、高校团队搭建和一些征文比赛，来扩大影响力。预计每周报纸销量在3万分左右。并且同时启动四川其他高校市场。（时间是2013年1月至2013年12月）企业总盈利超过50万。3、后期：通过资源信息进一步扩大，渠道成熟。报纸在同学们心中的影响力逐渐加大的同时，重质量，求讲究，重品味，讲口味，真真正正把大学生报纸打造成大学生日长生活不可或缺的贴身好帮手、好助手。满足大学生各方面的需求。全省每期发行量在5万分左右。企业总盈利超过一百万。六、风险问题：创办大学生报纸风险主要有两点：1、资金难，这是每一所企业创办最现实的和最头疼的问题，如何解决资金困难，使企业能够正常的运转起来，团队成员以股份的形式贷款融资，攒足前期预算启动资金和流动资金。2、市场竞争对手强大，针对这一问题，也是让创业家头疼的问题，但是目前对于我们的项目来说几乎不存在，（目前在川内还没有一份大学生报纸），但是我们不能掉以轻心，必须要抓紧时间抢占市场。3、产品得不到消费者认可，市场打不开。我认为主要有以下几点：1、自身产品不好、对消费者不具有吸引力、内容落后、报道肤浅没有深度、信息不具有普遍性和代表性、当出现这种情况，及时加大我们内部的新闻、编辑的创新与改革、保证每份报纸的质量与品质。2、营销手段方式不对，宣传力度不够，没有更多的人知道我们的报纸，出现这种情况的时候，改变营销方式和模式，采取更有效的宣传和营销方式。3、售后服务质量问题 对于高校团队人员、报刊代理商、对她们反馈的信息没有及时处理、大家的利益得不到保障，工作得不到支持，导致大家积极性降低，执行力度不强。这是我们团队管理问题的关键问题，必须做好利益的分配问题与员工的管理机制，必须做好这方面的管理制度，让员工的利益权利得到充分地保障，建立健全合理的收入分配制度与奖惩制度，让员工做的放心，舒心，开心，没有后顾之忧。我想主要是这几个方面的因素。 七、企业运行成本预算： （时间：2012年9月至2013年12月） 运行成本按前期运算（2012年9月至2013年1月） 报纸的运行成本主要包括：办公室费用、印刷费用、运费、工作人员成本、办公室租金、新闻采编费用等。由于前期运作主要靠团队成员，和部分在校大学生（兼职），按每期一万份比例计算：办公室：1500元/月x5=7500.00元（水电网费）印刷费用：0.8元/份x10000份x4份/月x5个月=16万运费：100元/期x4期/月x5个月=2000.00元新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月=1万办公室费用：1000元/月x5个月=5000.00元人工成本：1500元/月x5个月x50人=37.5万流动资金：3万总计：60万收入：报纸收入：10000份/期x4期/月x5个月=20万 广告代理收入：广告代理收入同样分为前期、中期、后期阶段前期阶段：（2012年9月至2013年1月）由于报纸才刚刚成立、报纸的可信度不高、消费群体不是很广、比较难得到广告商家的亲睐、相应广告浏览量不是很大。预计每平方厘米8元，每期一平方米广告，每期其广告收入大概8000元左右。即：8元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x5个月=16万企业运营收支：60万-36万=24万二、中期阶段：（20123年1月至2013年7月）办公室：1500元/月x8=12000.00元（水电网费）印刷费用：0.8元/份x10000份x4份/月x5个月x2=32万运费：100元/期x4期/月x5个月=2000.00元新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月x2万份=2万办公室费用：1000元/月x5个月=5000.00元人工成本：1500元/月x5个月x50人=37.5万流动资金：5万运营成本总计：70万报纸趋于成熟、市场不断开拓、发行量不断增大，报纸发行预计从每期一万份升至两万分（2013年7月前），报纸代理广告：(2013年3月至7月):10元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x5个月x2=40万报纸收入：2万份x4份/月x5x1元/份=40万。总计收入：4040=80万三、后期阶段：(2013年9月至2014年1月)：办公室：1500元/月x8=12000.00元（水电网费）印刷费用：0.8元/份x10000份x4份/月x5个月x3=48万运费：100元/期x4期/月x5个月=2000.00元新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月x3万份=3万办公室费用：1000元/月x5个月