东亚铝业行业媒体营销方案.doc

东亚铝业行业 媒体营销方案北京荣达盛世广告公司一九九九年十月、概述：加入WTO后，国内建材市场争夺将更加激烈。东亚铝业如何在稳定国内市场，进一步开拓国际市场，打造企业的知名品牌，占领建材市场的制高点，为企业未来发展赢得市场开拓的主动权。基于此，建议东亚铝业应加大广告宣传力度，广告投放以地区行业报纸和国内行业报纸相结合的方式，采用栏花和中型版面广告交错多频率的广告投放策略。广告投放区域以北京地区为主，再辐射以其它地区。本着企业、产品和商标三者统一的宣传思想，加速企业的名牌建设和产品市场发展。、媒介目标；1、进一步扩展东亚铝业产品在北京地区的市场占有率；2、提升东亚铝业的企业形象、产品品牌的知名度和影响力，使其更好地适应国内外建材市场的激烈竞争；、媒介目标对象：建筑企业、地产开发商、承建商、产品代理商、产品经销商等。、媒介选择：以建设市场报、中国房地产报为主，其它行业报纸为辅。、媒介投放安排：一：建设市场报建设市场报是北京地区建设行业的权威性报纸，能够客观、全面的反映北京城市建设的发展动态和建材产品的供求情况。尤其，在北京奥运场馆建设和基础设施建设等方面。是国内外企业投资北京建设行业的主要参考报纸。产品广告主题：树立民族铝材品牌，看今朝东亚铝业；以树立民族铝材品牌，看今朝东亚铝业为产品广告版面主题，以贯穿东亚铝业整个产品的广告宣传，在东亚铝业的企业形象和产品的品牌宣传两个方面做重点诉求。广告投放以栏花广告和1/4版版面广告交错投放，在5月至9月的建设行业发展旺季，以1/4版的产品广告宣传为主，在其它月份以栏花广告为主，这样，就形成产品广告和企业形象（产品品牌）广告相互融合，增强广告的宣传力度和效果。1、 1/4版版面规格：（35CM12.5CM），主要投放时间在5月、6月、7月、8月、9月；因为在这几个月是建材产品需求的旺季。1/4版面图例说明：树民族铝材品牌，看今朝东亚铝业（主题）（产品介绍及图片说明）注：广告版面的长与宽可根据版面的具体内容做调整。2、栏花广告规格：（3CM4CM），主要以企业的标志、标识、产品商标和企业的精神口号等出现。强化消费者对企业形象和产品品牌的理性认识。注：具体媒介投放时间安排和投放次数见表一。二：中国房地产报中国房地产报是国内的行业大报，在国内同行业报纸具有较高的知名度和影响力。在此媒介进行广告投放，对企业的品牌发展和产品市场开拓很重要。投放形式还是以产品1/6版面广告和栏花广告为主。产品广告主题：1、“东亚铝材，创造健康、时尚未来”； 2、“建绿色家园，用绿色建材”以“东亚铝材，创造健康、时尚未来”或“建绿色家园，用绿色建材”为产品广告主题，可充分反映东亚铝业产品的绿色环保性、装饰性和时尚性等特点。1、 1/6版版面规格：（8CM35CM），主要投放时间在5月至12月之间，在这段时间是建材产品的需求旺季。1/6版面图例说明：东亚铝材，创造健康、时尚未来（主题）或建绿色家园，用绿色建材（主题）（产品介绍及图片说明）注：广告版面的长与宽可根据版面的具体内容做调整。2、 花广告规格：（2.5CM5CM），还是以企业的标志、标识、产品商标和企业的精神口号等。强化消费者对企业形象和产品品牌的印象。注：具体媒介投放时间安排和投放次数见表二。三：涉及企业重要活动、庆典、节假日祝贺及季节促销活动等需要广告投放。其广告费用另计。总结，以上媒介投放方案主要采用建设市场报和中国房地产报交叉进行，以保证广告的连续性和持续性，增强广告的宣传频率，加大广告宣传力度，产生广告的规模效应。中国房地产报每周两次刊出及周三和周五，每月共计8次，4次周三，4次周五，1/6版广告在周三投放，每月投放2次，其他2次以栏花广告形式投放；而建设市场报每周一次刊出及周五，每周投放一次，每月4次，用以弥补中国房地产报周五的广告版面空白，这样就形成在周三、周五在建设市场报和中国房地产报都可以看到东亚铝业的广告，形成全年的连续性，增强了广告的宣传力度和效果。 北京荣达盛世广告有限公司一九九九年十月、附表：表一：建设市场报广告行程表；月份123456栏花广告4454001/4版广告000054月份789101112栏花广告0004541/4版广告454000栏花广告次数合计30次1/4版广告次数合计22次表二中国房地产报广告行程表；月份123456栏花广告9884221/6版广告001032月份789101112栏花广告2222221/6版广告322322栏花广告次数合计 45次1/6版广告次数合计 20次表三：全年广告成本预算表；媒 介版面规格投放时间投放次数广告单价广告费用建设市场报栏花1月-4月、10月-12月30次700元/次21000元1/4版5月-9月22次7500元/次165000元中国房地产报栏花1-12月45次700元/次31500元1/6版3月，5-12月，周三20次10000元/次200000元广告费用合计117次417500元优惠后广告费用合计324700元说明：1、建设市场报广告优惠幅度为25%，则实际广告费用为（21000元165000元）75% 139500元；2、中国房地产报广告优惠幅度为20%，则实际广告费