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文档简介

进小区销售红酒活动方案随着人们生活品质的提高，人们对红酒的需求也会有进一步的加大，根据郑州城区的规划，社区化销售将会是以后的主战场，比如现在顺丰的嘿客都在加大布局社区化，所以进入小区很有意义，能够直接的接触我们的终端客户，从而能得到客户反馈的红酒品质，价格的信息，这样更准确的定位市场，通过这次活动也让我们直接给客户面对面的交流，增加我们的销售团队的实战能力，培养我们销售队伍的团队协助力，凝聚力，也能收集一些客户信息，对我们以后有什么活动，有什么新的红酒单品，都可以给客户发送信息告知，包括节日祝福短信也可以发送，从而推广我们的品牌，加大品牌的影响力，也可以通过这类活动总结好经验，以此复制、推广开来。一 活动时间：每周(时间待定)二 活动地点：小区（大家讨论选定某小区）三 参加人员：销售人员四 活动内容：免费品尝红酒。五 我们所需物资：帐篷，条幅，视频播放，纸巾，红酒6箱，折叠桌椅一套，喊话器一套，宣传页若干，易拉宝两个，高脚杯6个，启瓶器一个,客户登记表。具体操作如下：1.搞定小区物业。先让大家推荐熟悉的小区，然后讨论确定哪个小区进行我们的活动地点，然后我们就去小区物业公关，把我们的活动情况给他们大致讲下，如果可以直接进行的话最好，如果不同意我们就给一些费用，还不同意的话我们在选择其它的小区，有些小区确实不让做这也没办法，这么多小区也没必要在一个地方浪费时间，给物业说好后，我们就在小区选择一个人流量大的位置，比如小区广场或小区门口都行。.确定活动具体时间。比如10点开始，我们9点到达现场，开始准备工作，把桌子什么全部摆放好，所以的中间需要的东西都放置好。3.人员安排。一人带着喊话器叫卖(叫卖话术一定统一)吸引人流，两人负责红酒品尝，两人负责意向客户的讲解和下单，一人负责收钱和拿货也负责登记客户，其它人全部在小区发放宣传页并告诉大家我们在咱小区某某地方搞红酒品尝活动，拿着宣传页可以免费喝，让人们都去我们的放桌子的活动现场。发完宣传页快速回到我们的活动现场，以应变临时有什么情况顺便在现场帮忙。当然也有可能顾客会不多，这种情况下我们的人也可去凑个人数，烘托一个气氛。4.我们的活动内容也可以增加一些，比如买3瓶送一个启瓶器，买1箱康乐系列送一瓶胜帆系列，买5箱胜帆送某某东西之类的。另外我们的易拉宝上也可以设置一个二维码，扫一扫加关注我们的官方公众号送什么之类的活动，这个大家可以讨论后决定。最后，活动的成功与否谁也不敢确定，我想只要我们齐心协力，共同努力，发挥我们团队的力量，纵然
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