孙子兵法与经营管理.ppt

孙子兵法 目录 概述 孙子兵法 其书孙武其人 孙子兵法 案例分析知己知彼 百战不殆因粮于敌以正合 以奇胜案例讨论 孙子兵法 其书 知己知彼 百战不殆兵者 诡道也出其所必趋 趋其所不意军事领域 孙子兵法 是现存最古老的军事理论著作 被誉为 兵经 位列世界三大兵书之首 非军事领域 孙子兵法 涉及到经营管理 战略管理 市场营销等诸多方面 对世界的影响 孙子兵法 于8世纪传入日本 18世纪传入欧洲 该书被翻译成英 俄 德 日等 种语言文字 全世界有数千种关于 孙子兵法 的刊印本 据报道 1991年海湾战争期间 交战双方都曾研究 孙子兵法 借鉴其军事思想以指导战争 波拉克 美 说 孙子兵法 对军事战略提出了很概括的简介 他的内容是不受时间限制的指导原则 而不是应付种种具体情况的详细建议和忠告 英国军事理论家利德尔哈特也说 在导致人类自相残杀的 灭绝人性的核武器研制成功之后 人们更应该完整的读 孙子兵法 被称为 经营之神 的日本松下电器创始人松下幸之助 给自己部下规定 每人必读 孙子兵法 名人评价 孙子兵法不是兵书吗 反对核武器 战争为什么要完整的读孙子兵法 慎战 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 重战 夫霸王之兵 伐大国 则其众不得聚 威加于敌 则其交不得合 是故不争天下之交 不养天下之权 信己之私 威加于敌 故其城可拔 其国可隳 九地篇 内容结构 作者争议 春秋时期齐国的孙武所著孙武后代孙膑整理而成三国时期曹操编纂1972年在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中 同时发现了竹简上的 孙子兵法 和 孙膑兵法 数百年的争论才告结束 孙子兵法 的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武 春秋齐国人 孙武其人 孙武 字长卿 后人尊称其为孙子 孙武子 兵圣 出生于公元前535年左右的齐国 18岁时来到吴国 结识伍子胥 公元前512年经伍子胥向吴王推荐 得以面见吴王 孙子兵法 便是在此次进见中横空出世 斩姬练兵 在吴王对孙武兵法赞赏的同时 他又担心孙武只会之上谈兵 便要求其指挥宫女演练队伍 孙子兵法与经营管理 日本麦肯齐公司董事长大前研一写了 孙子对日本经营管理产生的影响 一文 指出日本企业所以能战胜欧美企业 原因就在于日本 采用中国兵法指导企业经营管理 比美国的企业经营管理更合理有效 他在 战略家的头脑 一书中 大量引证 孙子兵法 的内容 宣称 孙子兵法 是日本企业的 最高经营教科书 1 以利为准 兵以利动非利不动 非得不用因利而制权 2 以计为首 上兵伐谋以巧成事水因地而制流 兵因敌而制胜以全策争全胜 案例一 日本人夺标大庆油田 大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田 当时 绝大多数中国人不知道大庆油田在哪 但日本人却对大庆油田了如指掌 当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时 日本人一举中标 推断位置产油时间油井直径大小年产油量迅速设计出适合的石油设备 知彼知己 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼不知己 每战必殆 谋攻篇 知彼知己 百战不殆 项羽 刘邦 知彼知己 百战不殆孙子的名言 知彼知己 百战不殆 谋攻篇 是战争中科学的真理 企业管理彼 外部环境己 企业自身 动而不迷 举而不穷 地形篇 案例二 因粮于敌 借力发力 上世纪八十年代 美国尿布行业有一家叫做Drgpers的公司 以低价的品牌产品向市场领袖宝洁公司提出了挑战 当Drgpers公司进入市场时 宝洁公司的反应非常强烈 宝洁公司用两美元的赠券 比通常使用的75美分两倍还多 铺天盖地地大造宣传攻势 Drgpers公司的首席执行官戴夫 皮特斯意识到 如果他静观其变只能是坐以待毙 但Drgpers公司没有资金 承担不起整个德州印刷和发送赠券的能力 于是皮特斯采用了孙子 因粮于敌 的反击策略 在德州大作广告 告诉消费者宝洁公司的赠券同样可兑换Drgpers公司的产品 结果公司的销售猛增 在几周的时间里 Drgpers公司的产品在一些商店的上架率就增加了15 两个月内 整个公司满负荷运转 第一次出现现金结余 善用兵者 役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌 故军食可足也 作战篇 国之贫于师者远输 远输则百姓贫智将务食于敌 目前 NIKE约有7 5万名亚洲合同工专门制造耐克鞋 而在中国大陆生产的耐克鞋已占该公司鞋总产量的五分之一 三 以正合 以奇胜 凡战者 以正合 以奇胜 势篇 善出奇者 无穷如天地 不竭如江海 日本索尼 Sony命名日本索尼几十年前还是一个名不见经传的小公司 一跃成为日本屈指可数的大公司之一 其中不乏其本身雄厚的科技实力 但他们深入的学习 孙子兵法 并把它成功运用到商业领域中 也是一个关键因素 索尼品牌创立之初 之所以能够打败欧美公司 赢得全球市场 究其原因不外乎为始终坚持树立 守正 用奇 的品牌形象 拒绝成为其他品牌的附属品牌 将对品牌的任何伤害都看做是对整个企业的伤害 明确强调一个生产领域 电子 掌握了将创新产品迅速市场化的特殊技巧 形成了一个自由思考的环境 以利于创新 及早重视国际市场 奇与正 奇和正是 孙子兵法 中两个重要的军事术语军事领域正 正面进攻 常规指挥原则 奇 侧面 后方偷袭 随机应变 会心独创 树干与枝叶正是树干是基础 奇是枝叶诸葛亮六出祁连山 经营管理中的奇与正 假设给你一份比可口可乐还好的可乐配方 你能战胜可口可乐吗 正 基础实力 生产基地 资金 人力资源 科技实力 热门行业奇 产品创新 优势领域等 案例讨论 案例介绍在目前的飞机制造业 波音 1916 和空客 1970 是两家比较有影响力的公司 菜鸟 空客是如何从一个挑战者 逐步成为一个行业领导者 背景介绍 历来 航空一向是美国人的市场 就民航机种而言 波音的市场占有率就达95 真可谓天宇至尊 谁与争锋 空中客车 研制的A300型飞机 不仅舒适 安全性能强 空间大 且耗油量也只有美国机种的1 3 但是5年内只卖出50架 许多欧洲人愤怒质问 这是为什么 空客对市场做了充分的调查研究 找出了问题所在 有针对性地展开宣传攻势 攻势一 方法 利用国民自尊赢得民心空中巴士是欧洲人的骄傲为 收回 制空权 欧洲人应乘坐自己制造的飞机欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量 就必须有强大的航空制造业成果 面对如此猛烈的宣传攻势 航空公司开始担心民心问题 纷纷开始考虑购买 空中客车 攻势二 方法 利用优惠政策解除后顾之忧为了解除航空公司的后顾之忧 空中客车 又趁热打铁 游说各国政府 通过了购买 空中客车 可获得政府低息贷款的优惠政策成果 此言一出 销量剧增 成果总结 质量上乘的产品深得民心的宣传诱人的优惠政策 分组讨论 在本案例中 空客公司体现了 孙子兵法 中的哪些思想 兵法分析 上兵伐谋 谋攻篇 空中客车面对窘困的境地 展开浩大的宣传攻势 利用民族自尊心谋取民心 从而使自己站得市场一方之地知己知彼 谋攻