户外用品创业计划书.doc

户外用品创业计划书 户外用品创业书篇一：户外用品店创业计划书 创 业 计 划 书 市场营销（区域经理）庄云升1003190148 10 目录 一、前言 二、户外用品店优势 三、市场分析 四、产品介绍 五、产品来源 六、经营战略 七、初期运作 八、运作机制 九、财务预测 十、风险管理 前言： 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一户外用品店优势 （一）市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 （二）投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 （三）入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 二市场分析 （一）需求分析： 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。 南京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，南京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。南京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来的原因，有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 （二）市场调研： 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿南京来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全江苏省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。 （三）竟争分析： 拿南京市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，南京的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。 （四）.市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。 专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。 普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这户外用品创业计划书篇二：syb创业计划书(户外用品) 创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日期 通信地址 电 话 电子邮件 有氧呼吸户外用品租赁店 2015-05-20 石河子大学经济与管理学院1309404985? 目录 ? 企业概况 ? 创业计划作者的个人情况 ? 市场评估 ? 市场营销计划 ? 企业组织结构 ? 固定资产 ? 流动资金（月） ? 销售收入预测（12个月） ? 销售和成本计划 ? 现金流量计划 一、 企业概况 主要经营范围出租户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷 选择理由：1、户外运动在国内已开始显山露水 户外运动（Outdoor sports） ，即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。 户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。 据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。 而户外装备的购买价格是比较昂贵的，刚刚入门的“驴子”或者只是偶尔参与户外出行的人们都不舍得花高价去购买一套设备。租赁就能很好的满足 既能享受高品质的户外装备，又不会花费很多，也不会出现购买的装备搁置不用而浪费的市场需求。我的有氧呼吸户外装备租赁店就是致力于服务广大想体验户外活动的都市人群，让他们背起行囊，走出水泥森林，最的支出换取与大自然最亲密的接触。 企业类型： 生产制造 ?零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012年六月，暑假在银川一顺朝饭店当过服务员 2013年暑期，在中卫沙坡头景区做过销售员 2014年暑假，在内蒙阿拉善盟左旗通湖草原做过景区向导 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1999-2005就读于红寺堡南川中心小学 2005-2008就读于红寺堡第二中学 2008-2012就读宁夏育才高级中学 2012-2015就读于石河子大学经济与管理学院 2015-5-1至2012-5-20参加SBY创业培训三、 市场评估 目标顾客描述： 1.热爱户外运动的大学生 2.喜欢户外旅游的家庭 3.喜欢户外活动的城市白领 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方 式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。银川市区目前从事户外租赁的店铺很少。 而大多销售运动装备的，因产品性能的特殊要求，一般价格普遍较高，价格一般的，无法保证产品性能质量要求，所以，在银川市区开一家户外装备租赁店，市场前景非常广阔，令人期待。 市场容量的变化趋势： 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高 对在校大学生来说，有比较宽松的时间和充沛的精力，大学生是一群经济状况和消费结构特殊的群体，的以租赁的方式获得户外活动装备，无疑是他们的最佳选择， 对生活节奏单一的城市独立家庭单位，户外活动也是丰富生活的一部分，对于孩子的成长也是有帮助的，从经济角度考虑，租赁户外设备也是一个很优选的户外装备获得途径。 主要优势： 1、对大多数户外参与者而言，租赁户外装备比购买户外装备更加经济便捷。 2、技术要求低，容易操作 3、装备齐全，满足各种不同户外活动的需求。 4、线上线下租赁预约服务，客户市场面比较广阔。 5、宁夏是一个旅游城市，间接的创造了更为广阔的消费市场 6、本人是财务管理专业，对成本控制，服务定价，资金管理以及市场定位有一定的理论基础，能更好地管理和经营我的企业。 7、 主要劣势： 1、创业初期，投入较大 2、需要开发客户 3、容易受到气候季节的影响 4、 主要机会： 1、户外活动者的参与人数逐年激增，户外装备市场需求量不断上升。 2、现有市场上，从事户外装备租赁的店面较少，而户外装备采购价格高昂 3、户外装备附加产品销售利润可观，在建立一定数量的客户群时，可附带经营户外活动必需用品。 4、政府对大学生创业有一定优惠政策， 5、随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景，现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜，中国户外用品市场蕴藏巨大潜力。 6、宁夏自然旅游景区类型多样，本身就是一个很好的户外运动旅游市场 主要威胁： 1、企业规模小，未形成固定的消费群 2、刚入行，经验不足 3、没有形成稳定的物流链 4、知名度低，较难吸引顾客户外用品创业计划书篇三：道法自然户外用品创业计划书 道 法 自 然 户 外 用 品 创 业 计 划 书目录 一、概述 . 3 二、项目及公司简介. 3 （一）项目简介. 3 （二）项目简介. 4 三、 行业环境分析. 6 （一）行业分析. 7 （二）自身情况分析 . 7 四、产品介绍 . 7 （一）产品分类. 7 （二）提供的服务 . 7 五、市场分析及SWOT分析 . 9 （一）社会环境分析 . 9 （二）特殊人群分析 . 9 （三）社会需求量 . 9 （四）Swot分析 . 9 六、营销策略 . 10 （一）产品描述. 10 （二）产品结构. 11 （三）市场因素. 11 （四）价格策略. 12 （五）营销渠道. 13 七、经营战略 . 13 八、运营管理 . 13 （一）高素质的经营管理团队策略和完善的经营管理制度 . 14 （二）项目整体营运推广策略 . 14 （三）对外关系的协调 . 15 （四）竞争对手应对策略 . 16 （五）危机公关策略 . 16 （六）合理的经营成本策略 . 16 （七）商贸信用系统的打造 . 17 九、财务状况 . 17 （一）资金需求和来源 . 17 （二）财务报表. 17 （三）三证手续. 18 十、管理体系 . 18 十一、风险及其防范. 19 （一）财务风险. 19 （二）经营风险. 19 （三）市场风险. 20 （四）法律风险. 20 （五）采购风险. 21 十二、撤出机制 . 21一、概述 本店选址在成都市温江区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是 以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客 。 二、项目及公司简介 （一）项目简介 1服务 我们团队正在筹划一个 免费去旅行 的网站（目前还在计划中），模式是大学生（大部分目标受众）在网站上申报自己的旅行目的地（绝大部分是乡村小镇），经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品（服装、装备等）。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的推广活动或者其他可行的活动。 在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户（可以作为纪念品或者礼品送出），并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。 期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广等等，最终形成一个良性互动模式。 截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村（初期），每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，（每个村平均1100人）我们可以影响到170万多人；中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感