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市场营销学-电大最新机考复习题库一、多选题【1】 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（ ）。 A、知名度高的名牌产品 B、缺少替代品，且竞争产品也少的产品 C、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 D、与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品 E、与生活关系密切的必需品 标准答案：A,B,C,E【2】 广播媒体的优越性是（ ）。A、较高的灵活性 B、针对性强，有的放矢 C、传播迅速、及时 D、制作简单，费用较低 E、听众广泛 标准答案：A,C,D,E【3】 以下哪些属于关税措施：（ ）。A、进口许可证 B、进口附加税 C、出口许可证 D、出口税 E、进口税 标准答案：B,D,E【4】 网络营销的职能主要有（ ）。A、信息发布 B、网址推广 C、销售促进 D、保护产品 E、信息收集 标准答案：A,B,C,E【5】 下面哪些是产品管理型组织的优点：（ ）。 A、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 B、为培训年轻经理人员提供最佳计划 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D、行政管理简单 E、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 标准答案：B,C,E【6】 下面哪几个是产品管理型组织的优点?( ) A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 B、行政管理简单 C、为培训年轻经理人员提供最佳计划 D、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 E、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 标准答案：A,C,E【7】 年度计划控制主要有哪些步骤?（ ）A、诊断执行结果 B、采取修正措施 C、总结提高 D、确立目标 E、评估执行结果 标准答案：A,B,D,E【8】 品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（ ）。A、个性 B、利益 C、价值 D、属性 E、文化 标准答案：A,C,E【9】 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（ ）。A、企业生产量大，营销能力强 B、产品易腐易损，需求时效性强 C、产品技术性强 D、产品体积大E、产品潜在的消费者或用户分布面广标准答案：A,E【10】 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A、企业生产能力强 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C、产品需求的价格弹性小D、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 E、新产品竞争激烈标准答案：A,B,D,E【11】 以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）。A、政治环境 B、经销商 C、社会文化环境等 D、竞争者 E、经济环境 标准答案：A,C,E【12】 下面哪几个是产品管理型组织的优点?( )A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 B、为培训年轻经理人员提供最佳计划C、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 D、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动E、行政管理简单 标准答案：A,B,C【13】 企业在市场定位过程中，（ ）。A、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 B、要避开竞争者的市场定位 C、要了解竞争产品的市场定位D、要充分强调本企业产品的质量优势 E、要选择本企业产品的特色和独特形象 标准答案：A,C,E【14】 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）A、价格昂贵的产品 B、企业产品只在某几个市场销售 C、技术性强，消费者和用户集中 D、企业推销能力强E、当企业处于介绍期时 标准答案：A,B,C,D【15】 市场营销信息系统是由（ ）构成的。 A、内部报告系统 B、市场营销决策系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销信息分析系统 标准答案：A,B,C,D【16】 销售观念的特征主要有（ ）。A、仍未脱离“以产定销以生产为中心的范畴 B、大力施展推销与促销技术C、产生于卖方市场向买方市场过渡期间D、制造质量好的产品 E、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售标准答案：A,B,C【17】 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A、企业生产能力强 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D、新产品竞争激烈 E、产品需求的价格弹性小 标准答案：A,B,C,D【18】 企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？（ ）A、水平多角化 B、集中多角化 C、分散多角化 D、同心多角化 E、复合多角化标准答案：A,D,E【19】 新产品构想的来源主要有（ ）等方面。A、购买者 B、报刊杂志、高校和科研机构 C、竞争者 D、企业内部的技术人员和业务人员 E、分销商和供应者 标准答案：A,B,C,D,E【20】 企业在市场定位过程中，（ ）。A、要选择本企业产品的特色和独特形象 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要避开竞争者的市场定位 D、要充分强调本企业产品的质量优势 E、要了解竞争产品的市场定位 标准答案：A,B,E【21】 包装的作用表现在（ ）。A、方便使用 B、便于识别商品 C、保护产品 D、传递产品信息 E、增加产品的实用性 标准答案：A,B,C,D【22】 与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？（ ）A、普遍性 B、不可分离性 C、不可储存性 D、可变性 E、无形性 标准答案：A,B,C,D,E【23】 以下哪几个是市场领先者的策略：（ ）。A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、季节折扣 D、阵地防御 E、正面进攻标准答案：A,B,D【24】 典型调查法与抽样调查法的关系是( )。A、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本 B、二者都是市场调研的方法 C、二者都是选择性调查D、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 E、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 标准答案：A,B,C,D,E【25】 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C、企业生产能力强D、新产品竞争激烈 E、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 标准答案：B,C,D,E【26】 以下哪些属于关税措施：（ ）。A、进口许可证 B、出口税 C、进口附加税 D、出口许可证 E、进口税 标准答案：B,C,E【27】 以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）。A、经济环境 B、政治环境 C、社会文化环境等 D、经销商 E、竞争者标准答案：A,B,C【28】 以下哪几个是市场领先者的策略：（ ）。A、阵地防御 B、开辟产品的新用途 C、正面进攻 D、季节折扣 E、提高市场占有率 标准答案：A,B,E【29】 企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？（ ）A、集中多角化 B、水平多角化 C、同心多角化 D、分散多角化 E、复合多角化标准答案：B,C,E【30】 一个国家的亚文化群主要有（ ）。 A、地域亚文化群 B、民族亚文化群 C、兴趣亚文化群 D、语言亚文化群 E、宗教亚文化群 标准答案：A,B,C,D,E【31】 以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?( ) A、社会文化状况 B、国内外政治形势 C、竞争对手 D、生产资料购买者 E、人口与收入 标准答案：A,B,E【32】以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?( ) A、生产资料购买者 B、社会文化状况 C、国内外政治形势 D、竞争对手 E、人口与收入 标准答案：B,C,E【33】网络营销的职能主要有（ ）。A、网址推广 B、销售促进 C、信息发布 D、保护产品 E、信息收集标准答案：A,B,C,E【34】影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（ ）。A、现实和潜在顾客的状况 B、推或拉的策略 C、市场细分 D、产品生命周期的阶段 E、产品类型与特点 标准答案：A,B,D,E【35】企业在市场定位过程中，（ ）。 A、要充分强调本企业产品的质量优势 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选择本企业产品的特色和独特形象 D、要了解竞争产品的市场定位 E、要避开竞争者的市场定位 标准答案：B,C,D【36】密集性增长战略具体的实现途径主要有（ ）。 A、市场渗透 B、价格折扣 C、市场开发 D、同心多角化 E、产品开发 标准答案：A,C,E【37】竞争者的优势和劣势通常体现在以下方面( )。A、资金实力 B、广告的频率 C、产品 D、销售渠道 E、市场营销 标准答案：A,C,D,E【38】消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（ ）。A、消费者一般对该类商品没有购买经历 B、商品差异不大 C、消费者对所需要的商品很不了解 D、商品一般价格高，购买频率低 E、不必花费很多时间收集商品信息 标准答案：A,C,D【39】企业面临环境威胁的对策有哪些？（ ）A、减轻策略 B、强化策略 C、撤退策略 D、转移策略 E、对抗策略 标准答案：A,D,E【40】年度计划控制主要有哪些步骤?（ ）A、采取修正措施 B、诊断执行结果 C、总结提高 D、确立目标 E、评估执行结果标准答案：A,B,D,E二、单选题【41】 市场跟随者在竞争战略上应当( )。A、跟随市场领先者 B、攻击市场领先者 C、不作出任何竞争反应. D、向市场领先者挑战 标准答案：A【42】 人员推销活动的主体是（ ）。A、推销人员 B、推销市场 C、推销条件 D、推销品 标准答案：A【43】 年度计划控制过程的第一步是( )A、确定目标 B、规定企业任务 C、评估执行情况 D、选择目标市场 标准答案：A【44】 企业促销的实质是（ ）。A、细分市场 B、促进竞争 C、寻找买主 D、信息沟通 标准答案：D【45】 市场营销的核心是（ ）。 A、分配 B、生产 C、促销 D、交换 标准答案：D【46】 由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ ）往往成为新产品构思的最好来源之一。A、竞争者 B、企业高级管理人员 C、经销商 D、企业营销人员 标准答案：C【47】 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将( )。A、提高产量,降低价格 B、降低价格,增加收益 C、提高价格,增加收益 D、降低价格,降低成本 标准答案：C【48】 市场营销组合是指（ ）。A、对企业微观环境因素的组合 B、对影响价格因素的组合 C、对企业宏观环境因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 标准答案：D【49】 市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。A、保持市场份额 B、开辟产品的新用途 C、以攻为守 D、正面进攻 标准答案：B【50】 市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。 A、以攻为守 B、保持市场份额 C、正面进攻 D、开辟产品的新用途 标准答案：D【51】 .”适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( )。 A、企业的经营策略 B、企业的短期目标 C、企业的任务 D、企业的计划 标准答案：C【52】 产品一市场管理型组织的主要缺点是（ ）。A、容易造成计划与实际的脱节B、组织管理费用太高C、有些产品和市场容易被忽略D、不能及时得到足够的市场信息 标准答案：B【53】 .”适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( )。 A、企业的经营策略 B、企业的短期目标 C、企业的任务 D、企业的计划 标准答案：C【54】 理解价值定价法运用的关键是（ ）。 A、准确了解竞争者的价格 B、确定适当的目标利润 C、找到比较准确的理解价值 D、正确计算产品的单位成本 标准答案：C【55】 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、名牌产品 C、产品需求富有弹性 D、生活必需品 标准答案：C【56】 市场跟随者在竞争战略上应当( )。 A、向市场领先者挑战 B、不作出任何竞争反应. C、跟随市场领先者 D、攻击市场领先者 标准答案：C【57】 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将( )。 A、降低价格,降低成本 B、提高产量,降低价格 C、提高价格,增加收益 D、降低价格,增加收益 标准答案：C【58】 市场营销管理必须依托一定的进( )进行。 A、人事部门 B、营销组织 C、财务部门 D、主管部门 标准答案：B【59】 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。 A、增进信任与偏爱 B、满足需求的多样性 C、认识了解商品，提高知名度 D、促成信任、购买 标准答案：C【60】 以下哪个是报纸媒体的优点：（ ）。A、专业性强，针对性强B、形象生动逼真感染力强C、表现手法多样，艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉 标准答案：D【61】 在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为15，该业务单位属于（ ）。 A、金牛类 B、问题类 C、狗类 D、明星类 标准答案：D【62】 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。 A、营业推广 B、价格折扣 C、人员推销 D、广告 标准答案：D【63】 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。 A、满足需求的多样性 B、增进信任与偏爱 C、认识了解商品，提高知名度 D、促成信任、购买 标准答案：C【64】 市场营销观念的中心是（ ）。A、发现需求并设法满足它们 B、推销已经生产出来的产品 C、制造大量产品并推销出去 D、制造质优价廉的产品 标准答案：A【65】 人员推销活动的主体是（ ）。 A、推销人员 B、推销条件 C、推销市场 D、推销品 标准答案：A【66】 市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。 A、以攻为守 B、开辟产品的新用途 C、保持市场份额 D、正面进攻 标准答案：B【67】 企业促销的实质是（ ）。 A、细分市场 B、信息沟通 C、促进竞争 D、寻找买主 标准答案：B【68】 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A、防御策略 B、市场多角化 C、进攻策略 D、专业化生产和经营 标准答案：D【69】 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）。 A、紧缩 B、抽资 C、维持 D、稳定发展 标准答案：D【70】 市场营销是企业管理和经营中的( )。 A、社会分配职能 B、主导性职能 C、被动性职能 D、辅助性职能 标准答案：B【71】 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）。 A、稳定发展 B、紧缩 C、抽资 D、维持 标准答案：A【72】 在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是( )。 A、业务折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣 标准答案：B【73】 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。 A、探测性 B、预测性 C、描述性 D、因果关系 标准答案：D【74】 以下哪个是报纸媒体的优点：（ ）。 A、形象生动逼真感染力强 B、简便灵活，制作方便，费用低廉 C、表现手法多样，艺术性强 D、专业性强，针对性强 标准答案：B【75】 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。 A、营业推广 B、人员推销 C、广告 D、价格折扣 标准答案：C【76】 理解价值定价法运用的关键是（ ）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、找到比较准确的理解价值 D、正确计算产品的单位成本 标准答案：C【77】 回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。 A、时间序列 B、因果分析 C、对数直线趋势 D、线性变化趋势 标准答案：B【78】 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、生活必需品 C、产品需求富有弹性 D、名牌产品 标准答案：C【79】 市场营销组合是指（ ）。 A、对企业可控的各种营销因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业微观环境因素的组合 标准答案：A【80】 市场营销是企业管理和经营中的( )。 A、被动性职能 B、主导性职能 C、辅助性职能 D、社会分配职能 标准答案：B三、判断题【81】 选择性市场策略的最大缺点是风险较大。 A、错误 B、正确 标准答案：A【82】 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 A、错误 B、正确 标准答案：A【83】 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的 。 A、正确 B、错误 标准答案：A【84】 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 A、错误 B、正确 标准答案：B【85】 制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。 A、错误 B、正确 标准答案：B【86】 选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 A、正确 B、错误 标准答案：B【87】 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。 A、正确 B、错误 标准答案：A【88】 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。 A、错误 B、正确 标准答案：B【89】 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 A、正确 B、错误 标准答案：A【90】 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 A、正确 B、错误 标准答案：B【91】 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的 。 A、正确 B、错误 标准答案：A【92】 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 A、正确 B、错误 标准答案：A【93】 因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。 A、错误 B、正确 标准答案：A【94】 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。 A、正确 B、错误 标准答案：B【95】 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。 A、错误 B、正确 标准答案：B【96】 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 A、错误 B、正确 标准答案：A【97】 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。 A、正确 B、错误 标准答案：B【98】 尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。 A、错误 B、正确 标准答案：A【99】 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。 A、正确 B、错误 标准答案：A【100】 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的 。 A、正确 B、错误 标准答案：A【101】 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。 A、正确 B、错误 标准答案：A【102】 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。 A、正确 B、错误 标准答案：A【103】 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 A、正确 B、错误 标准答案：B【1