新沂支公司团体业务部百先宣传稿件.doc

创富梦想 创新思维 创优争先新沂支公司团体业务部“三最”创建纪实 新沂支公司团体业务部，是地方寿险市场团体业务领域主导者。近年随着市场竞争主体的增多，渠道的多元化发展，给团险经营带了新的挑战。但新沂团险伙伴迎难而上，怀着创富梦想，用创新思维，不断创优争先，迎来了一次又一次辉煌！一、全员创富，全力出击，献最具价值在市场竞争主体不断增加、竞争手段多样化的情形下，树立全员创富的观念，多方协调公关，稳固基本盘，力保学平险、计生系列险阵地不丢失，且学平险保费收入创近四年来的最高；确保主阵地的同时，倾力多元渠道销售，高危人员意外险、旅游意外险、建筑工程意外险、农村小额保险等亮点纷呈，前景广阔。2011年共实现短险保费收入607万元，较上年净增272万元，短险保费收入三年跨越三大步。2011年短险、意外险保费规模及年度任务完成率均居徐州全辖之首。其中意外险463.16万元，完成年计划的178.14%，同比增长108.22。短险综合赔付率仅为 24.8%，创利贡献度最大，让团险的价值得到了体现。新沂团险的每一位伙伴入司的第一堂课，就是家庭、责任与价值。每一位伙伴深知自己的责任，是为公司造价值，为社会送保障，为家庭尽责任，为自己创财富。每一次的业务战役，每一次的任务指标，每一次的挑战，都能全力以赴去达成。以结果论成败，用实绩表决心。二、创新工作，拿下小贷，造品质业务小贷业务效益好、社会影响面大。团体部紧抓机遇，创新工作模式，齐心协力，上下联动。主推国寿小贷业务，开辟小贷业务发展新局面，2011年实现小贷保费243.98万元,在全省位居第二、徐州第一；风险保额6.6亿元，全省排名第四位，有力地支持了地方经济建设，化解了银行的贷款风险，促进了经济运行的稳定性。小贷险突飞猛进的发展让新沂团险业务2011年发展赢得三个“一”：短险、意外险保费规模及增长率居全徐州第一，小贷业务是徐州第一个过百万的支公司，造就了短险总规模和利润的历史最高。由于小贷业务的固有特点，所以导致小贷保险目标也具有多维化、层次化。新沂支公司从保费总量、市场占有率、风险保额与贷款量占比三方面确立目标，咬定不放松，并实现超越。在同业竞争中，积极把握品牌优势，将营销意识贯彻到每一个细节，将银行与中国人寿结成统一战线，掌握了市场的先机，市场占有率从零到领先同业市场，实现了同业的共赢，特别是对于小额信贷公司与农村资金合作社对支持中小企业发展、解决农民创业起到了重要作用。三、创优队伍，强化管理，展魅力团险业务发展人才为本，队伍建设要先行。团体部多方引进，培养锻炼，以老带新，更新淘汰，销售队伍人员稳定高效。同时确保合规用工，量才适用，优化各销售条线人员配置，人尽其能，保证潜力发挥最大化。重实绩，抓人力考核，现有9名销售人员（其中新人3名）都达到人力考核标准。团体部刚成立的时候，只有三个人，先后通过外部招聘，内部转岗，迎来了新沂团险的第一次人才发展机遇。他们边干边学，不断积累经验，利用自身的人脉优势与基础，不断开拓业务市场，让新沂团险跨上了一个新的台阶。随着农村市场的不断开拓，团体部审时度势，力拓农村的巨大市场，通过选拔，组建起一支协保员队伍，在农村市场上进行开拓，让团险人员市场布局更加完善。随着保险市场的不断发展，专业化、年轻化必然是一个方向，通过各种形式招聘大学生充实团险队伍。团险本部伙伴全部通过员工福利规划师认证，成为业务发展的中坚力量。雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。新沂支公司团体部抓住每一次机遇，直面每一次挑战，迎难而上，人人胸怀创富理想，以创新的思维，创优争先