APP推广策划2.0.doc

青鸟商城APP推广策划书 我们不只有初见（一） 前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长，日新月异的APP软件充斥着手机用户的眼睛。要在众多竞争对手中脱颖而出，成功吸引用户的眼球并且长期使用下载，是我们面临的最大挑战。阿基米德说，给我一个支点，我可以撬起整个地球。而今天，我们将向大众展现我们的APP产品，我们需要把握机会，用我们的实力和诚意让更多用户了解并喜欢上我们的APP。（二） 市场分析1. 宏观分析随着iphone/ipad/Android日渐成为主流计算终端，人们越来越习惯通过应用软件获取信息。APP和浏览器将移动互联网的流量对半分。浏览器不再是唯一的入口。后链接时代，Link已死。传统互联网是超链接将网页链接起来；而移动互联网时代，超链接的链接作用将逐步弱化。网速、应用交互方式、用户习惯和移动互联网要链接的内容，是导致Link在移动互联网弱化的本质原因。APP之间通过接口相互连接，APP上的不同用户通过QQ好友关系，微信圈、微博关注关系，手机号码等方式相互链接。而传统搜索引擎正是基于超链接的。 2. 竞争市场分析近年来，智能手机几乎成为社交、购物、旅行等人们日常生活的主要工具。为了适应时代发展的潮流，国内APP市场蒸蒸日上，各类企业相互竞争，淘宝网等购物APP可以说是拔得头筹。此类大型购物APP已在国内占领大部分市场，拥有极高的知名度。因此，要在如此严峻的形势下开辟属于自己的市场必须要有创新，要有品牌特色。（三） 产品分析国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，青鸟创联公司响应国家政策，启动青鸟商城业务，推动网络购物市场的发展。在国家拉动内需、刺激社会消费的大背景下，网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购实现日常消费。与传统的购物APP不同，青鸟商城采用“分期购”方式推动网络购物用户规模和消费商品的发展。通过促销活动激发消费者新的购买需求。同时，青鸟商城定期推出优惠活动，让广大消费者不需要坐等双十一、双十二等大型购物节。错开物流高峰期，让消费者尽快收到自己心仪的物品。在青鸟商城APP推出的同时，楚恬易贷也同步上线。该项目是针对在校大学生而发起的，是在校大学生资金周转的良好平台。该项目包括各类信用贷款，匹配资金出借者和资金需求者的两者之间的金融信息.服务两端客户,实现出借客户资本增值的需求，为资金出借者创造稳定收益,为资金需求者寻找低成本资金,全心全意为每一位客户提供优质的服务，让有信用的人永远不缺钱花。信任成为资金出借者与需求者的重要纽带，注重信誉也将成为青鸟创联的企业形象。（四） 目标客户在APP正式推广之前，对市场进行调研至关重要。了解客户心理，有针对性的进行推广才能快速找到对产品有兴趣的客户。对目标客户进行问卷调查，整理调查结果，统计出对APP可能感兴趣的群体。杜绝盲目推广，不打无准备之战。问卷调查具体步骤：一、 制作网上问卷调查二、 在微信朋友圈等平台发布问卷调查三、 统计整理调查结果主要负责人：擅长做线上问卷调查的人员 曾瑛负责统计调查结果用户心理分析 由于我们的产品、服务对男性用户更具有诱惑力，因此我们对男性用户进行推广时将着重介绍我们的易贷方面的业务。 对于女性客户，我们将大力推荐分期购业务。很多女生对较为昂贵的产品都有种望而生畏的态度，很想购买却囊中羞涩。针对上述情况，我们在对女性用户进行推广时，要着重介绍分期购业务。（五）APP推广方案1. 推广渠道1.1运用微信好友圈等社交平台进行推广首先，公司内部成员在微信、QQ等平台进行推广。在推广软文中附加APP下载链接、二维码等下载渠道，求转发等关键字眼也是必不可少的。运用爆发式策略将APP推广出去，增加关注度，再打长期持久战。主要负责人：公司全体成员1.2运用线下传统推广方式将APP主要功能和优惠政策等信息通过发宣传单的传统方式宣传出去，面对面对客户进行解说，更具有说服力。因此，我们需要大量招收兼职人员，兼职人员的工资按绩效发放。每增加一个新用户给予X元提成。主要负责人：各高校校园代理宣传单主体与传统购物商城不同，我们在出售商品的同时，还向广大消费者提供优质的上门电脑配置等服务，并且我们全面承接平面设计业务。这是我们的独特之处，所以在宣传单上一定要突出展现，切勿喧宾夺主。面对淘宝等大型购物平台，我们必须彰显个性，发挥我们的创意，而“分期购”对于广大在校大学生来说无疑是具有诱惑力的。因此，要在宣传单上展示出部分分期购产品，价格高的电子产品优先。主要负责人：苏文财2. 具体推广方案2.1首次下载送积分每一位成功下载APP的用户都将获得一定数额的积分，当积分达到一定数额可作为抵用卷在商城使用。积分也可以转送，当用户下载成功并领取积分后可将此积分转送给其他好友，前提是该好友也是APP的用户。这将是推广APP的一个重要契机点。2.2首次下载抽奖有惊喜在用户下载成功后有一个抽奖环节，抽奖形式要简单明了，如大转盘、砸金蛋、摇一摇等。（就目前的开发情况，以大转盘为主）奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖。一等奖1名，获得者将享有Iphone6免单卷、二等奖2名，获得者将享有全场电子商品7.5折优惠、三等奖3名，获得者将享有全场生活用品8折优惠，参与奖为积分赠送，其余为谢谢参与。2.3填写推广码，好礼多多在用户下载的同时，可以推荐用户填写推广码，填写之后将会获得相应的小礼品或商城优惠卷。小礼品选择方便实用的，如手机壳，手机贴膜、鼠标垫等。购物负责人：张春燕（六）风险规避很多用户冲着抽奖而来，一旦抽奖完毕很可能就会对APP进行卸载，这正是我们最为需要考虑的一点。因此，我们需要尽可能的将风险降到最低。诱人的奖项只是暂时的，真正留住客户的是产品的质量。1. 首次下载送积分风险规避针对推广方案中的“首次下载送积分”方案，我们要考虑到用户的投机心理，因此，此环节需要设立很高的门槛，让用户的积分数额基本达不到可以直接作为抵用卷的数额。另外，我们需要设立一个活动时间，活动时间截止后，用户之间将不能进行积分转赠。2.兼职人员投机心理规避为了防止兼职推广人员一味讲究下载次数而忽略了用户人数，需要规定每成功下载一次进行截图作为凭证，如果X天内卸载，将视为无效。3.抽奖系统出现漏洞大转盘是最简单直接的抽奖方式，但是参与人数过多，后台可能会瘫痪。此时，需要一个专业的后台操作人员，对系统进行修护和管理。（七）业务、兼职人员招聘及监管方案业务、兼职人员招聘 在58同城、人才网等招聘网站上发布招聘信息。 在各大高校的官方贴吧、微博等公众平台发布招聘信息。主要负责人：颜福辉兼职人员监管由于兼职人员较为分散，不利于集中管理，我们将在各个试点高校招收一名业务负责人。该负责人对兼职人员进行监管，如有随意发散传单等行为要进行警告。每所高校的APP用户数与兼职人员以及监管负责人的工资挂钩，兼职人员的工作没做好也直接影响到监管负责人。因此，负责人需要有较强的领导能力，将工作视为己任，才能达到双赢。兼职人员工资结算一、兼职人员进行推广，每下载一次将会获得一个序列号（注：同个用户若下载多次，只可获得一次序列号，其余作废）二、公司根据序列号对兼职人员的工资进行结算，一周结算一次三、单个兼职人员累计下载用户超过100次的给予一定金额的奖金（八）广告预算&实物广告预算 &兼职人员工资预算 &奖品预算 一等奖奖品iphone6+推广码小奖品 &市