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第六章企业定价的目标和程序 编辑整理钟午讲解陈前 2020 2 4 华中科技大学武昌分校经管系 1 第六章企业定价的目标和程序 企业定价的目标企业定价的程序 2020 2 4 可编辑 2 第一节企业定价的目标 企业的总目标与销售目标是定价目标的基础定价目标是定价策略和定价方法的依据 2020 2 4 可编辑 3 第一节企业定价的目标 企业定价目标大体上分为五大类 1以获取最大利润为定价目标2以获得合理利润目标为定价目标3以获取预期收益为定价目标4以市场占有率为定价目标5以对抗或防止竞争为定价目标6以稳定价格为定价目标 2020 2 4 可编辑 4 第一节企业定价的目标 市场占有率与投资收益率的关系 2020 2 4 可编辑 5 乐华 易帜乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地选择了价格武器 依靠低价格来敲开门槛 在彩电 空调市场 乐华凭此一战成名 成为人见人怕的 敢死队 可是 价格战从长远看是饮鸠止渴 虽然很快打开了市场 但最终也伤害了乐华自己 2020 2 4 可编辑 6 2020 2 4 7 格兰仕老板梁庄德在1993年发现了好的行业 微波炉 当年一年的产量20万台 零售价3900元 当销量达到160万台时 按80万台的成本进行定价 达到330万台时 按160万台的成本进行定价 当达到1200万台时 按800万台的成本进行定价 2020 2 4 可编辑 8 第二节企业定价程序 定价程序是指企业将影响定价的诸多因素加以分析考虑 然后根据企业的内部条件和所处的外部环境等具体情况来决定和调整产品价格的一系列步骤 2020 2 4 可编辑 9 第二节企业定价程序 企业定价的一般程序 选择定价目标 确定预期市场占有率 分析竞争者价格 定价策略的选择 配合其他营销策略并设定价格 确定需求 2020 2 4 可编辑 10 市场竞争因素 行业所处的市场结构在竞争的市场里 分析产品在市场中的地位竞争对手的实力竞争对手的价格反应无关联产品的竞争 2020 2 4 可编辑 11 第二节企业定价程序 确定定价目标定价目标是企业制定价格的首要因素及出发点 是价格决策中最高层次的决策 影响定价目标选择的因素 国家的经济政策市场竞争的激烈程度企业内部的生产经营能力产品特点及所处的产品生命周期 务实有利应变 2020 2 4 可编辑 12 截至11日24点 海尔位居全网大家电销售额TOP10榜首 再夺双11全网大家电行业桂冠 顺利实现五连冠 据最新统计数据显示 海尔仅用6分钟就突破1亿元 8个小时就一举突破了去年的销售记录 且冰箱 洗衣机 空调等各品类也实现了全面开花 之所以能迅速完成自我突破并连续5年领跑双11大家电市场 与海尔一直以来
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