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惠州楼盘促销方式分享 策划B组郑云 一 惠州 不包括惠阳 惠东 博罗 在售楼盘统计 数据来源 中城嘉信市场周报 二 有促销形式楼盘统计 合计 19个 合计 8个 近期内有促销信息更新的在售楼盘合计27个 占比惠州在售楼盘总量41 二 各楼盘项目促销形式明细 惠城区 惠城区 仲恺区 三 现有促销形式 根据对近期信息更新楼盘市调结果显示 市场上各楼盘项目促销形式大致可分为8种 每种类型促销结果均显示在购房总价减少 促销即变向降价 四 各个楼盘促销形式具体表现 各个楼盘促销形式具体表现 2020 2 4 12 市场上运用最多的促销方式 限量特价 思考 当前房地产市场进入冬季 在国家政策以及社会压力下如何能够保持坚挺 答曰 价格战 促销所谓价格战 并不是单单指降价为王 而是如何利用好价格这把双刃剑来自由施展我们的好武功 促销 是指扩大其产品销售所进行的向目标客户传递房产产品信息 激发潜在客户购买欲望 促成潜在客户购买行为的全部活动的总称 免房贷 物管费抵扣 送家装 家电 低首付 垫首付 申请折扣 低价促销 总价策略 限量特价 促销啦 价格可升可降 我们要做的是 知己知彼方能百战百胜 首先 要做到知己 对我们在售的产品做分析 分析其价格与素质各方面是否配套 同时利用周边竞争项目和我们项目的各方面对比 形成对本项目的基本了解以及高度的认同感 其次 能做到知彼 根据日常销售情况对客户进行深度的挖掘以及把握 了解客户对本项目的认知度以及心理价位 同时结合项目素质以及周边竞争项目对客户进行引导 再次 战 在了解了自己以及客户之后 进行总结分析 选择最适合本项目的促销方式 准确的利用好价格 最终达到真正的 促销 即促进销售 促销成功与否关键 一 锁定锁定目标消费者针对性强 提高销售效率 增加策略的准确性 二 引诱放出类似 小道消息 吸引客户参与 体验 诱发客户的好奇心 引起客户的兴趣 三 一语道破天机促销对消费的利益承诺要简单明了 利于传播 反之 太长的文字会让客户觉得不值所云 对于其利益最好是用一句话来表达 引起客户的兴趣 四 创新对项目周边竞争楼盘进行了解 在自己的策略上加以创新 盲目跟从只会浪费资源 创新才能给客户新鲜感和接收性 五 形式促销的同时需注意形式的选择以及对客户的口径 忌将促销造成降价误导 掌握 送 的技巧 所谓 送 即为锦上添花 而不是降价 运用不当容易增加客户的观望态度 六 注意 前有古人 后
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