有邻与微小区电商案例分析.doc

有邻与微小区电商案例分析与比较阿里巴巴商学院 梁莹有邻是一款基于小区社交而开发的APP，是一个基于小区的移动社交平台。它是继朋友圈和陌生人交友后的第三种APP，是一个基于真实身份信息与 LBS 的社区社交应用。其商业范围现已覆盖杭州上千个小区。一功能与目的有邻的功能分为“发布求助”“发布闲置”“找邻居一起玩”“发布租房”和“随便说说”这几大块。有邻的目的在于打造一个基于真实地理位置的线上社区。这些社区以日常琐事里的互帮互助作为联系纽带，让用户之间形成极具粘性的线上线下关系，最终成为精准、有效的生活服务入口。在这里每一个人都可以感受到善意的问候，通过邻里间的交流以及互帮互助，改善当前越来越淡的邻里关系，让人们生活的幸福感获得巨大的提升。其功能在于大家可以在平台上聊的都是家长里短的事，比如问问谁家有推荐的保姆，下个月要搬家有一批闲置要处理，老家有人种水果自产自销哪些邻居要团购等。正是这些家长里短的小事，不断的制造流量，让用户日活，周活、月活都处于一个非常高的水平。二经营模式与盈利模式有邻的经营模式比较独特，它的业务并没有定位成生活服务，甚至从来没有考虑过自营服务项目，而是与比较开放的各种生活服务O2O业务合作，选择聚合接入各种垂直服务，真正给用户带去有价值的服务。有邻”曾与杭州本地一家上门洗车O2O公司进行合作，短短十几分钟内吸引了小区内的几十个用户，这样的合作也将是有邻未来的盈利方向之一。微小区是一个第三方的微信服务平台，指基于手机微端的小型社区，它服务于社区居民生活,通过无线端群组沟通畅享沟通乐趣。一 功能与目的微小区的功能分为“物业服务”、“业主互动”与“商家服务”这三大块。微小区的目的就是在于想通过微信+App双平台，将小区物业、小区业主、商户、广告投放者同时覆盖，通过商业运营满足业主日常所需，提供移动社区服务，走分众传媒的道路。二经营模式与管理模式其经营模式与管理模式都是通过微信来达成的。借助微信开发小区应用相对于手机APP可以降低推广成本，把物业加入到利益链中，通过物业公司的公信力拿到用户入口。其次，小区有移动信息化需求，通过微信公众账号API开发方式能够完成小区的管理移动信息化，在不增加业主成本的情况下，提高小区的服务效果。让物业的管理信息借助微信公众账号发布。三与其他平台的不同相较于其他垂直社区服务应用产品，例如叮咚社区，小区无忧等，微小区的不同在于：1.已获得微信群的定向信息发布专利技术，用户只需微信关注注册使用，无须下载升级app；用户推广和使用成本低；2.切入点不在周边黄页和商城，而在社区服务和互动的便捷性，只有用户日常使用我们的平台，有强关系和用户粘度，留住用户，才有可能做更广泛的商业布局。3，微小区把更多精力放在社区互动和社区公益中，让人们可以轻易通过社区捐赠现实自己的爱心和慈善情怀。也让大量的闲置品有了好的消息途径和组织渠道，避免浪费，实现资源配置。四盈利模式目前，微小区的盈利主要是来自以各地代理商。微小区采取各地代理商模式，挣2B的钱，让代理商去本地化运营。五 一、产品优势1、针对小区物业公司。微小区提供了数十种专门针对小区物业的功能，为物业以及业主打造了一个移动互联化、现代化的使用平台而努力。在这里，物业可以很方便快捷的发布自己小区的公告，通知，活动，处理业主的报修反馈，在提升服务质量的同时，开拓更多获取额外收益的项目，如商家入驻，团购提成等。2、针对小区业主。微小区一直在完善改进业主体验方面的功能。比如小区内业主的一些交流，二手交易，小区拼车等等。物业更可以利用产品的灵活性，物业可以做出更多的提高业主使用粘性的特色功能，比如业主签到功能，查询天气，车票等。3、针对周边商家。小区商家模块一直都是微小区平台的重中之重，商家有自己的管理中心，可以发布编辑自己的店铺信息，产品信息，优惠活动等。六运营优势1、庞大的用户基础，推广门槛最低。2、精准市场定位，轻松开拓蓝海市场。3、利润回报丰厚，低投入高产出。4、面向对象目标明确，运营思路清晰。5、代理商管理方便，运营难度降低。6、强大的技术支撑力量，毫无后顾之忧。比较：平台性质关联者功能经营模式盈利模式共同点有邻基于小区社交而开发的APP邻里之间“发布求助”“发布闲置”“找邻居一起玩”“发布租房”和“随便说说”通过APP进行经营，以日常琐事里的互帮互助作为联系纽带，让用户之间形成极具粘性的线上线下关系，最终成为精准、有效的生活服务入口与各种生活服务O2O业务合作，选择聚合接入各种垂直服务，达成盈利都是基于小区的移动社交平台，都在提供社区服务，加强社区交流微小区第三方的微信服务平台物业、业主、商