全程策划及销售代理合同.doc

全程策划及销售代理合同委托方：成都德龙置业有限公司、都江堰广友置业有限公司 （以下简称甲方）代理方：成都方圆房地产营销置业有限公司 （以下简称乙方）甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程策划及代理销售甲方所开发的都江堰“幸福美墅”项目（以下简称“本项目”）的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。第一条 项目概况项目名称：幸福美墅项目地点：都江堰市项目规模：占地面积约55.7亩，总建筑面积约31427平方米，其中住宅建筑面积约30000平方米，会所建筑面积约1000平方米。以上内容以甲方各项准备工作成就后提供的书面资料为准，最终可销售面积以产权处测量面积为准。第二条 合作方式和范围甲方委托乙方为本项目的全程策划及销售代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。第三条 合作期限1、乙方进行全程策划的期限为自本合同生效之日起，代理销售事务期限到期之日止。2、甲方授权乙方代理销售事务的期限为八个月，自本项目开盘之日起计算。开盘时间由甲、乙双方商定。第四条 销售目标任务及时限1、本项目的单项销售均价价格：（含水、电、气、光纤入户费，私家花园赠送）双拼：3050元/平米，建筑面积3012连排：2750元/平米，建筑面积7220叠拼：2230元/平米，建筑面积8945花园洋房：1850元/平米，建筑面积10750甲乙双方约定本项目的销售合同总金额计算公式为：销售合同总金额=双拼建筑面积（3012）*单项均价（3050元/平米）+连排建筑面积（7220）*单项均价（2750元/平米）+叠拼建筑面积（8945）*单项均价（2230元/平米）+花园洋房建筑面积（10750）*单项均价（1850元/平米）=68876450元。实际销售合同总金额以最终产权测量处实测的可销售面积为准进行计算。如产权测量的可销售面积发生变化，销售合同总金额相应发生变化。以上系现有方案单项均价，若方案调整后产品形式发生较大变化，双方另行协商具体定价。2、本项目销售合同由甲方审查用印，并由甲方加盖甲方合同专用章后方可生效。3、市内形象展示中心或现场售楼处正式启动后，乙方在接到甲方入场的书面通知后五个工作日内，乙方应正式进入市内形象展示中心或现场售楼处开展销售工作。4、该项目预计总销售进度为8个月，共分四个阶段完成第一阶段：自本项目开盘之日起2个月内，乙方完成销售合同总金额的30%；第二阶段：自本项目开盘之日起4个月内，乙方累计完成销售合同总金额的60%；第三阶段：自本项目开盘之日起6个月内，乙方累计完成销售合同总金额的90%；第四阶段：自本项目开盘之日起8个月内，乙方累计完成销售合同总金额的95%。第五条 全程策划和代理销售佣金及结算（一）甲方以合同约定的销售总金额的2.5%作为全程策划和代理销售佣金支付给乙方。（二）结算方式：1、乙方实际完成的销售合同总金额在未超过本合同第四条第一款实际方案约定公式销售合同总金额时，按如下方式进行结算： （1）、乙方完成销售合同总金额的30%以内，甲方按实际完成销售合同金额的1%和乙方结算代理佣金；（2）、乙方完成销售合同总金额的30%60%，甲方按照实际完成销售合同金额的1.5%结算代理佣金；（3）、乙方完成销售合同总金额的60%90%，甲方按照实际完成销售合同金额的2%结算代理佣金；第一阶段未结清的代理佣金补足到1.5%。（4）、乙方完成销售合同总金额的90%95%，按销售合同总金额的2.5%结算代理佣金；第一阶段和第二阶段未结清的代理佣金补足到2 %。（5）、乙方完成销售合同总金额的95%100%，按销售合同总金额的2.5%结算代理佣金；所有未结清的代理佣金补足到2.5%。在乙方实际完成的销售合同总金额超过本合同第四条第一款实际方案约定公式销售合同总金额之后，超过部分乙方不再计提销售代理佣金，超过部分由甲乙双方按本合同第五条第（二）款第7条进行结算。2、乙方代理佣金由甲方按月结算。每月25日后，乙方应向甲方提交代理佣金结算书，甲方审核后应于每月5日前向乙方结算上月代理佣金。（1）如非甲方原因导致甲方未按期支付乙方代理佣金，则甲方无须向乙方进行赔偿或者支付违约金。（2）如甲方原因导致甲方未按期支付乙方代理佣金，则甲方应按代理佣金对应的销售合同金额的万分之三每日支付乙方赔偿金。3、如果甲方对乙方提交代理佣金结算书有异议，应在收到该代理佣金结算书的次日起2个工作日内提出书面异议。甲方超过2个工作日未对代理佣金结算书提出书面异议，视为甲方同意该代理佣金结算书。4、乙方完成的销售合同金额应满足下列条件方可做为乙方结算代理佣金的依据：（1）按揭首付款已付清，按揭资料、他项权证资料银行认可齐全。（若因银行评估后无法放贷的客户，其已被乙方提取的佣金，由甲方从乙方下一阶段的代理佣金中扣除。）（2）一次性付款款项已全部付清。（3）分期付款按合同支付款项已超过60%（特殊情况采用分期付款形式）。5、对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有50%，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。6、如甲方原因造成的客户退房，乙方不退还已收取的代理佣金；如乙方原因造成的客户退房，则乙方应退还已收的代理佣金并赔偿由此给甲方带来的全部损失。7、超出本合同第四条第一款实际方案约定公式的销售合同总金额部分，在依法扣除相关税费后，由甲、乙双方按以下比例分配：（1）实际销售整盘均价超出合同约定的整盘销售均价50元/平米以内，销售总金额超额部分由甲乙双方按9：1的比例进行分配。（2）实际销售整盘均价超出合同约定的整盘销售均价50元/平米100元/平米以内，销售总金额50元/平米100元/平米之间的超额部分由甲乙双方按8.5：1.5的比例进行分配。（3）实际销售整盘均价超出合同约定的整盘销售均价100元/平米150元/平米以内，销售总金额100元/平米150元/平米之间的超额部分由甲乙双方按8：2的比例进行分配。(4) 实际销售整盘均价超出合同约定的整盘销售均价150元/平米以上，销售总金额150元/平米以上的超额部分由甲乙双方按7：3的比例进行分配。分成后的税费由甲乙双方自行负担。超过合同约定的整盘销售均价部分的分配在乙方累计完成销售合同总金额95%之后结算。8、乙方须经甲方书面认可后，方可为已购房客户转让本项目房屋办理相关手续，为此获得的收益部分由甲乙双方按7：3的比例分配，乙方无权私自处理。9、乙方提前40天全部完成销售业务，甲方给予乙方5万元奖励；若提前80天完成全部销售业务，甲方给予乙方10万元奖励。10、乙方应严守所获悉的甲方商业秘密。第六条 广告1、本项目的整体宣传推广费由甲方承担。甲方承诺为乙方提供不超过总销售额1.8%的宣传推广费。2、为利于销售，乙方协助甲方选择广告服务公司，签约权归甲方。本项目广告推广由广告公司做出详细发布计划、费用计划、设计稿样后，由甲、乙双方审定，甲方书面签字认可后即可由广告公司执行。3、广告设计费由甲方承担。4、广告内容应以有利于本项目的销售为原则，甲方应重视乙方在全程策划和代理销售中提出的建议；但广告须由甲方书面签字认可后方可进行相应调整。5、广告公司发布本项目广告，必须经甲方书面签字认可。第一阶段广告费投入不超过广告投入总预算的50%；第二阶段广告费投入不超过总预算的10%；第三阶段广告费投入不超过总预算的15%。6、广告费用包括但不限于：模型制作、渲染图制作、环境包装、导示系统、现场气氛营造、售楼资料、售楼现场布置、媒体广告、户外广告及展示、促销活动及各种房交会等。第七条 甲方的权利义务1、 审定乙方所制订的营销方案和销售回款计划并监督其实施。2、 审定乙方制订的各项广告内容。3、 对房屋销售合同进行评审和鉴定。4、 收取客户购房订金、定金和房款。5、 向乙方提供该项目的全部合法文件。6、提供有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等。7、提供乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同（以实际使用的数量为准，余数乙方须全部退给甲方）。8、提供开盘销售所需的销售场地及销售设施（含项目效果图、沙盘、户型模型、售楼处装修、售楼处办公家具、电话、饮水机、空调及照明等）。9、提供开盘所需的园林样板区。10、提供驻现场保安、保洁人员。11、协调与各管理部门及协作单位的关系。12、对工期、工程质量、通气时间、产权证办理时间做出相应承诺并保证完成。13、积极配合乙方的销售，根据营销方案参加必要的促销活动。14、依据本合同规定按时支付乙方销售代理佣金。15、如连续两个阶段乙方实际完成的累计销售金额未达到应累计完成的销售合同金额，甲方有权收回乙方的代理销售权，并有权要求乙方无条件退场。甲方按第五条第（二）款结清乙方的代理佣金。16、因乙方原因导致甲方与客户产生诉讼，并造成媒体、舆论对甲方的严重不利影响，甲方有权收回乙方的代理销售权，并追究乙方的责任，要求乙方赔偿相关的一切损失。17、因乙方原因导致甲方商誉或者经济利益等受到严重损害，甲方有权收回乙方的代理销售权，并追究乙方责任，要求乙方赔偿相关的一切损失。第八条 乙方的权利义务1、在甲方授权范围内，根据本合同的约定开展全程策划和代理销售事务。2、对都江堰市房地产市场的最新供需情况进行调查分析，自本合同生效之日起五个工作日内提交市调分析报告，此后每季度提交市场分析报告。3、根据市调分析报告，对甲方初步形成的市场定位和规划设计方案进行论证。自本合同生效之日起十个工作日内向甲方提交本项目的规划设计调整建议书。4、在本项目最终规划方案确定后，乙方以项目工程进度为基础，拟定营销思路和营销策略,乙方在正式进入项目现场前两周内向甲方提交项目营销方案。5、配合设计单位根据项目定位进行建筑规划设计和景观设计。6、协同广告公司拟定推广思路、推广策略，向甲方提交宣传推广策划方案：（1）制定宣传推广方案，包括但不限于媒体计划、推广主题、推广方式、推广预算、促销活动计划、开盘方案等。（2）协同广告公司确定广告方案，指导并监督广告公司根据广告方案制作和实施户外广告、媒体广告、宣传资料等销售工具。7、充分考虑项目推广实施过程中可能出现的问题和困难，准备应急方案。8、在本项目开盘前提供有关证明文件，包括但不限于：（1）企业法人营业执照（2）专职销售人员及专职销售负责人员名单及从业简介。9、房屋销售组织及管理：（1）拟定相关销售政策，制定详细的销售计划，包括但不限于：销售进度计划、定价建议、销售管理程序和手段、每月回款计划、优惠政策、促销方式等，由甲方审定并书面认可后实施。（2）配合设计单位制定售楼处布置方案，参与售楼处布置。（3）选拔销售员并进行培训，统一销售说辞和宣传推广标准。（4）管理销售现场日常事务，制定销售规章制度并在销售现场上墙公示。根据规章制度监控销售活动，处理销售中出现的问题，保障销售按计划进行。乙方应委派固定专业销售人员及专职销售主管、销售经理及1名副总以上的管理人员负责本项目的全程策划及代理销售工作，相关现场工作人员全工作日做现场接待和销售、现场推介及外出推广工作。（5）协调客户关系，收集、整理客户档案，包括但不限于：客户姓名、房号、合同金额、付款方式、款项支付情况、优惠情况、特殊承诺、联系方式等，与销售合同一并交予甲方。（6）乙方负责全程指导、协助客户办理银行按揭手续，负责向客户收取办理按揭、产权证和他项权证等所需资料，并协助甲方催收购房客户应交纳的各项费用。（7）乙方在销售过程中，应根据本项目的特性和状况向客户作如实介绍，不得夸大、隐瞒，否则乙方应承担因夸大、隐瞒而造成的一切损失。（8）乙方必须严格按甲方提供的合同样本与购房客户签约，合同条款的任何变动或增、减均由乙方提出，但须经甲方事前以有效的书面形式确认。乙方不得超越甲方授权和本合同的约定向客户作出任何承诺，否则承担由此造成的一切损失。（9）对客户承诺的优惠条款须在购房合同中明确，不得以其他形式承诺客户。（10）若客户提出户型变动要求，客户应书面允诺并预支改动产生的全部费用，由乙方报甲方批准并由甲方负责户型的改动。（11）乙方在不低于整个项目销售整盘均价的前提下调整销售价格或上调销售价格，以书面的形式告知甲方；乙方根据市场情况下调项目销售价格低于原协定的销售整盘均价时，须以书面形式告知甲方，经甲方书面同意后进行调整。（12）及时向甲方反映销售情况，每周向甲方报送销售报表，每月30日前向甲方书面提交本项目当月销量汇报、销售分析和销售建议书。（13）根据销售需要，由乙方提供方案经与甲方协商修改后，由甲方书面认可后，开展必要的促销活动。（14）负责支付销售处的各项开支，包括但不限于售楼人员的工资、电话费及办公费用等。（15）保持销售设施的完好，自代理期限结束之日起五个工作日内移交甲方。若有损坏、遗失等，乙方应给予赔偿。10、在全程策划和代理销售期间，如有任何有利于本项目销售或宣传的活动、会议（如房交会等），由乙方提供方案经甲方审核书面同意后乙方均应及时策划并负责配备销售人员现场接待和宣传。11、乙方不得以甲方名义从事与本项目无关的任何活动。第九条 违约责任甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并各自承担相应的违约责任。第十条 甲、乙双方来往的函件、方案仅以每页盖有有关公章或合同章的文本（原件）为生效文本。 第十一条 在本合同没有非正常终止的前提下，乙方可随时使