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销售员必备素质 李明科 CompanyLogo 为什么做销售 因为销售是最锻炼人 最容易成为老板的职业 业务员就是老板 这个职业里我们可以任意的给自己发工资 我们拥有更高的空间 更高的收入 甚至更高的事业 总之一句话 就是销售可以让我们成为非常成功的人 CompanyLogo 正确认识非常成功 非 否定 常 平常 否定平常才能成功 CompanyLogo 1贪图安逸 呆办公室 简单工作 2不思进取或成长 休闲时间都在上网 3被动 消极 等待指示 没有勇气心无斗志 等等 每个人都认为自己是正确的 都在按自己以为正确的方式在努力生活 但是成功者有多少 所以大部分人都是错误的 平常即失败 每天工作十二个个小时以上 保持不断学习 开拓进取 敢作敢为 勤奋努力等 非常成功 为什么要否定平常 平常有哪些 非常人 CompanyLogo 一个优秀的销售人员之素质 正确的方向 坚持 学习及反省 主动 自信 CompanyLogo 自信 什么叫自信 自信就是自己相信自己 并不是说我们相信自己比别人强 而是相信我们自己能够做到 我们为什么能相信自己 因为我们说的 计划的都做得到 循序渐进 自信的重要 有自信的人 未做事之前 做任何事就会已经成功一半 相反没有自信 做任何事之前就已经失败了一半 CompanyLogo 主动 一般來說 一個摩托車比一個自行車昂貴 而汽車卻要比摩托車貴重 不可否定一個車子呢最貴重的地方就是發動機 而汽車最可憐的就是輪胎了 輪胎不僅沒有油水而且磨損的還是蠻厲害 企业里也类似 總經理 他的工作未必是最辛苦的 但油水却是最豐厚 相反 一個企業的最前端的銷售人員磨損率就是相當大的淘汰率也最高 待遇却是是相對一般的 为什么 發動機是給整個車子提供動力的 駕馭整個車子前進 所以發動機是可以唯一給油的俗語叫油水豐厚 同样的道理 总经理是公司最主动的一个人 他给公司的引擎是最大的 所以总经理的油水最丰盛 发动机和轮胎最大的分别就是 主动与被动 一个好的业务员足够主动成为发动机的时候 他已经是一个总经理了 所以 主动是业务员最大的发动机 是销售的成功的必备 CompanyLogo 坚持 全国著名的推销大师 即将告别他的推销生涯舞台 中央吊着一个巨大的铁球 这时两位工作人员 抬着一个大铁锤 老人这时开口和他们讲规则 请他们用这个大铁锤 去敲打那个吊着的铁球 直到把它荡起来 一个年轻人他就用大铁锤接二连三地砸向吊球 很快他就气喘吁吁 另一个人也接过大铁锤把吊球打得叮当响 可是铁球仍旧一动不动 老人从上衣口袋里掏出一个小锤 然后认真地 对着铁球 咚 敲了一下 十分钟过去了 二十分钟过去了 人们用各种声音和动作发泄着他们的不满 老人仍然一小锤一停地工作着 大概在老人进行到四十分钟的时候 坐在前面的一个妇女突然尖叫一声 球动了 刹时间那球以很小的摆度动了起来 不仔细看很难察觉 老人仍旧一小锤一小锤地敲着 吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高 它拉动着那个铁架子 哐 哐 作响 他只说了一句话 在成功的道路上 你没有耐心去等待成功的到来 那么 你只好用一生的耐心去面对失败 CompanyLogo 坚持 所以 能够看的出来 坚持能够让小锤子撬动大铁塔 行百里者半九十 多数失败的人其实只是没有坚持到最后 就像打铁要趁热就是这个道理 坚持是一个绵长延续的过程 能够保持铁的热性相反 如果不坚持就会让铁冷却 断续就是没有力量 分散 就是一切归零 永远在起点上 坚持 是意志 是成功的重要因素 是一个优秀销售员必备素质 CompanyLogo 学习及反省 人之所以失败 是因为犯错 而学习和反省就是为了查找出自己错误的地方 改正 所以学习和反省就是进步 有人学习反省一天一次 每天都是進步 有人学习反省一年一次 每年進步一次 那麼這倆者一輩子要差多遠 我算了一下 一辈子算是100年吧 每年差364次 一辈子就差36400次 一个每天都学习反省的人获得进步相当于每年学习反省获得进步的人364个轮回 人与人的差距就是有如此之大 这就是一次一个学习反省的力量 所以只要我们坚持每天一次学习反省 你将超出同龄人很多很多 CompanyLogo 正确的方向 顺势而为 顺天应道 顺水推舟等等这就是选对方向 就会事半功倍 方向