╲〞全能牌保健饮料╲〞品牌构建及市场营销策略

“全能牌保健饮料”品牌构建及市场营销策略一、产品市场定位我认为贵公司做产品市场定位，不能闭门造车，最好搞一个市场调查，知己知彼，百战不殆，可以采取网上调查与实际调查的方式进行，调查问卷的制作一定要细，要从公司实际营销需要出发，口味、价格，调查年龄，例如，如果全能牌保健饮料符合你的需求，你会不会购买，希望是什么样的价位？而实地调查，可圈定一个比较具有代表性的区域，派营销人员进行面访，当然，为了提高积极性，可以以赠送小礼品的方式进行。我觉得这一步非常重要，如果不能摸清市场需求，找不准市场定位，宁可晚投产几天，也不能打无把握之仗。1、目标人群全能牌保健饮料主要面对中、高档消费群,面对中老年人，因为这一范围内的消费群具有一定的经济实力，都比较关注自己的身体健康，且生活水平较高，是心脑血管、糖尿病的易发人群，符合全能牌保健饮料的功能定向。2、价格定位一是要参考成本，二是参考消费者心理需求。如果价格太高，将缩小目标人群，只能缩小到高端消费群，势必减少产品的销售量，恕我直言，作为保健品一直是暴利产品，因此不宜将价格定的太高，但也考虑到消费心理，所谓贱钱无好货。因此，我的建议是充分参考市场调研，从成本和消费心理两方面考虑确定最终产品价格。3、功能定位要将功能着力落在免疫调节、调节血脂（降低总胆固醇），对糖尿病有明显辅助治疗作用。要注意突出重点，切忌过分夸大保健品作用功能的广泛性，而丧失其公信力，正所谓包治百病，却一病不治，如王老吉饮料一句“怕上火，喝王老吉”，搞掂怕上火饮料市场，红牛饮料盯住解乏、抗疲劳这块市场，其他同行厂家只能望尘莫及。我建议的功能定位为：“喝全能牌保健饮料，心脑无忧”“喝全能牌饮料，跟三高说拜拜”。4、渠道定位作为销售渠道，可利用全国各地的医药连锁店和百货商店进行销售，如果资本积累到一定程度以后，可以在全国设立自己的直销代理。二、产品宣传策略本环节关系到公司能否运作成功，我认为应该倾注较大的人力和财力来进行操作。在公司起步阶段，先从所在地开始，利用电视媒体、当地报纸、街头传单等所有可利用的方式，进行密集轰炸，要不惜投资，不遗余力，力争达到尽人皆知的地步。具体宣传手段，在电视广播中，找使用者献身说法，真人真事真情表白，比请明星代言更具有影响力。在报纸等平面媒体中，找软文高手进行操作，或者出资赞助报社，进行大幅整版的宣传。也可以借力登高，即找一家最出名的保健饮料厂家，进行对比宣传，利用路灯杆、广告牌，写上某某厂第一，全能牌保健品第二等之类的广告语，明是宣传他人，实则抬高自己。在网络时代，网络宣传，更不能忽视，可建立本公司的网站，发动网友，在各大论坛发贴宣传。宣传重点，贵公司已经列出：1、突出中药制剂，且是世界上唯一的纯中药保健饮料，绿色环保，无毒副作用，要重点宣传，如同水宜生杯子一样，只是宣传一种概念。2、突出陈慕华题词，及专供中南海至尊地位。强化名人效应。3、技术领先，具有多项专利。4、强大功能，其保健作用（卫生部批准唯一中药保健饮料）：免疫调节、调节血脂（降低总胆固醇），对糖尿病等有明显辅助治疗作用。产品宣传至关重要，一种新产品面世后，必须大力宣传，对消费者进行洗脑，就如同传销一样，通过铺天盖地的宣传，使消费者真信，才会自愿掏腰包购买。在这方面，脑白金可谓成功典型，雇主不妨参考其宣传模式。三、招商及市场推广策略在市场推广上，一定要设法打入知名药店与百货店，这个道理不言而喻，地摊上的人参，不如高级商店里的萝卜。至于如何打入，每个药店和百货店都有不同的要求，可直接与其联系当面洽谈。至于各地代理，一定要设专人代理，切忌不同代理不同价格，自己乱了阵脚，我觉得在创业初期，最好有公司自己的营销队伍，在国内不同片区进行促销，这样便于公司统一调度指挥。四、企业文化及品牌建设策略 使命：使生活有质量，让生命更健康贵公司一起步，就把企业文化列为一项重点操作事项，实在难能可贵，只有立足于长期发展的企业，才会想到企业文化建设，而企业文化在凝聚人心、推动企业发展中有不可替代的作用，正如每个民族都有自己的文化一样，这是一个大课题，我只约略提一下纲：愿景：打造保健饮料行业旗舰策略层战略层战略层全能牌保健饮料公司文化理念体系价值观：守中道，求和谐，企业精神：策略层经营理念：执行层管理理念：企业文化也可以是说是老板文化，体现了老板的理念和意志。品牌建设并非一朝一夕之功，我的意见是先赚钱再做牌，很多民族企业起步初期重在资本积累，到一定程度后，请专家进行品牌策划，至于品牌策划，一是争取国家专业部门认可，如省名牌、国家名牌，如嫌此步太慢，可以花钱参加国家有